五粮液近日对经销商下达了“限价令”，称五粮液52度最低市场操作价不得低于659元/瓶，低于该价格者，经销商代理权将被取消
红商网讯：在市场不景气的情况下，五粮液此举意欲何为?就在今年年初，五粮液因限定经销商的出货价等原因已被发改委认定为价格垄断，从而被罚2.02亿元，其此番再次限价，是否会再遭发改委调查
五粮液经销商王宇(化名)向法治周末记者证实，近日五粮液集团在武汉召开了全国经销商大会，会上五粮液集团副总经理朱中玉明确提出，五粮液52度最低市场操作价不得低于659元/瓶，低于该价格者，经销商代理权将被取消。
“但我们现在还是以610元/瓶的价格出货。目前，五粮液集团只是以口头的形式限价，并没有书面的通知，也没有人因此被取消经销商资格。”王宇说。
今年年初，五粮液就因限定经销商的出货价等原因被发改委认定为价格垄断，从而被罚2.02亿元。
那么，此次五粮液的限价行为是否再次涉嫌违反反垄断法?五粮液作出此种决定又是何原因?
价格倒挂与销售低迷
江苏桐枫烟酒连锁有限公司北京分公司经理张燕告诉法治周末记者：“以前销售一瓶52度五粮液，经销商有200元利润。而现在价格倒挂，卖一瓶赔100多元。五粮液限价其实是为了保证经销商的利润空间，稳定军心。”
“从厂家拿货，每瓶52度五粮液为729元，通过经销商拿货只需要610元。我们已经有3个月没从厂家拿过货了。”王宇说，即便是659元的售价，也已经低于从五粮液厂家的拿货价。
“五粮液限价的本意应该还是为了保证经销商的利润，同时稳定正常的市场秩序，防止经销商之间恶性竞争。但能否落实很难说，毕竟价格取决于市场的供求关系。”白酒专家铁犁认为。
不仅如此，记者了解到，五粮液在中秋节和国庆节的销售情况也并不乐观。
9月是传统白酒的销售旺季，即便今年白酒行业进入“寒冬”，中秋节和国庆节还是令很多五粮液经销商期待。
张燕告诉记者：“去年中秋节，我提前1个月就开始备货，即使这样还是出现供不应求的情况。而今年节日期间，五粮液的销量和价格都没有太大波动，北京的出货价还保持在610元/瓶，并且货源充足。”
在限制“三公”消费的大背景下，整个高端白酒市场都处于调整阶段，五粮液的经销商希望能借助中秋节和国庆节打个翻身仗。
“在端午节前后，高端白酒的销售出现回暖，业内预测五粮液在中秋节、国庆节期间可能会迎来爆发式增长，但实际情况并非如此。”说起双节期间的销量，王宇情绪低落，“这是我经历的最惨淡的一个中秋节，销量比去年同期下降了至少一半。”
对于白酒经销商来说，中秋节、国庆节是一年中最重要的销售时期之一，这个时间段的销售也是在为春节做铺垫。
“五粮液在这两个节日的销售低迷，将直接影响下半年的销量。”张燕告诉记者，“白酒在中秋节的销量是衡量白酒下半年销量的重要因素。从以往的经验看，如果中秋卖得好，经销商就会开始囤货，像今年这样的情况经销商肯定会削减库存。”
白酒专家铁犁告诉法治周末记者：“我在去年就判断今年的中秋节和国庆节，白酒销售不会很火爆，因为国家限制‘三公消费’，整个行业的产业调整是需要时间的，今年高端白酒的基调不会有太大变化，明年会不会有所好转还很难说。”
面对市场的持续低迷，五粮液的经销商处在进退两难的境地。
五粮液的经销商刘辉(化名)告诉法治周末记者：“现在几乎所有的经销商都是亏钱在卖，长此以往谁也受不了。有些小的经销商选择了逃离五粮液，但大的经销商前期已经投入了很多，为了维护渠道和客户资源，亏本也要卖。”
659元底价或难守
在中秋节和国庆节销售不佳的情况下，五粮液高调宣布“控量保价”似乎显得十分扎眼。尽管五粮液方面使出取消经销商代理权的“杀手锏”，但从实际情况来看，经销商却并不买账。
“现在我的库存压力仍然很大，选择低价出货是找死，不出货是等死。”刘辉告诉记者，“对我来说亏钱是必然的，低价出货还可能少亏一些，大部分经销商的出货价格在610至630元/瓶。如果严格执行这条规定五粮液将损失大批的经销商。”
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