红商网讯：天猫卖家很快要再次迎来一年一度的双11促销大战。
在经历了2011年双11单天交易额52亿，2012年单日交易额191亿后，阿里巴巴相关人士透露，天猫淘宝双11当日保底交易额为300亿元，有望冲击450亿到500亿交易额。
作为直接参与者的各路卖家又是如何看待双11的呢?对于淘品牌，双11是冲刺年销售额的大好机会;对于部分传统品牌，双11仍是以清库存为主。整体来看，双11仍是第一梯队卖家的游戏，小卖家更多是借势“跟着玩”。
对于服装品牌，双11带来的风险压力也很大。如果对销售额预估不当，卖家可能会出现巨大的库存。有多家服装品牌表示，经过对过去两年盲目冲销售额的反思，今年态度趋于理性，销量将控制在可承受范围内。
第一梯队卖家的游戏
销量和排名是最受卖家看重的。“天猫每次活动中主会场的顺序，和每次小活动表现、全年销量、排名、好评度等内容相关。今年的排名，可能直接影响到明年的资源争夺。”
由于天猫双11招商具有一定的门槛，主会场参与者以大卖家为主。一旦加入双11会场，则可获得天猫流量支持。
中小卖家则只能“借势”。一家垂直类女装品牌创始人说：“我们不是淘宝第一梯队的卖家，拿不到太多的流量。年年如此，只是跟着做，没有特别大的期望，也没有硬性指标。没有流量支持，就是自己玩了，找老客户来买。”
一家女装淘品牌相关负责人对腾讯科技表示，早在半年前已为双11做准备，每家品牌都会设定一个双11销售目标;如果完成的漂亮，对全年的销售目标将起到决定意义。
据悉，韩都衣舍双11当日销售目标2亿，全年销售目标12亿。一家男装品牌相关负责人透露，去年双11当日销量占到全年销售额的25%。有传统品牌称，双11单日销售额占到全年销售额的近半壁江山。
“销量是评估双11成败的重要指标。此外，排名也很重要，如果完成了目标但排名下滑，落后于竞争对手，也是失利的。”一家淘品牌内部人士称。
不可忽视的玩家还有传统品牌。在去年双11中，传统服装领域以销售库存为主。今年，这种情况将会发生一些变化。据一家女装淘品牌创始人透露，今年传统品牌分为两类，一类仍只是销售库存，另一类是思想比较新、库存包袱不太重的传统品牌，摸索新款和老款的比例。
卖家趋于理性
经过三年双11的洗礼，多家卖家表示，今年将更加理性。
京东集团副总裁、开放平台事业部总经理蒉莺春在一次媒体沟通会上称，通过走访一些商家，发现很多小商家为了备战双11可能需要备两倍的货，但最后可能因为流量、物流等原因，顶多会卖出去1倍-1.2倍。剩下的库存可能造成极大资源浪费，对商家是非常致命的。很多中小服装商家，在去年做完双十一以后，其实资金链和库存消耗都遇到了非常大的困难。
大的卖家同样进行了反思。绿盒子CEO吴芳芳表示，今年双11不会像过去三年那样盲目冲业绩，而是希望把这次活动做成大型营销活动和回馈老客户的活动。
“11月份是服装销售旺季，双11确实是比较好的冲销售额的机会，但也存在风险。如果物流、客户跟不上，很伤害客户体验。由于服装是季节性商品，如果库存没有把握好度，将产生库存积压。”吴芳芳说。
她表示，今年并没有设定目标。“如果销售额冲到6000-7000万我们也能支撑的住。如果达到承受的极限，我们会封顶库存。即使销量冲上去了，但极高的退货率也是没有意义的。”
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