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“招商的时候，把K11品牌的理念表达得很清楚，这边要达到什么效果?怎么做?提供什么样的平台?品牌才可以去想怎么配合。一般在招商之前，当时商场还没建出来，他们都是借品牌展示厅这边参考我们品牌的理念。我们跟他们去解释，我们希望做到什么。零售体验是最重要的。”陈健豪说，商场和品牌会一起办活动。
比如Chloé推出一款新包，上海K11作为全国首发，品牌会举办一场启动仪式，而K11也会配合并参与到活动中去。
“很多人以为，做高端就是奢侈品品牌。对我们来说，高端是从整个氛围和购物体验来呈现。”陈健豪认为，高端并不是放奢侈品而已，有趣的业态都可以做得很高端。
“国际品牌也有配合在做概念店，从货品、做活动到店里的设计都会配合我们。比如说(意大利服装品牌)MaxMara第一次从米兰把一些艺术作品带到K11的店，我们这里也有3位当代艺术家和他们合作，把展览放到店里。MaxMara全球都没这么试过，第一次把艺术和商业结合。”陈健豪介绍，MaxMara的旗舰店也开设于K11。
万达集团董事长王健林有一段关于商业地产八大真经的段子，在业内广泛流传，其中最为推崇的是“招商在前，建设在后”。
经历过百货向购物中心转型的香港人显然深谙此道。
陈健豪强调，K11背后有一套很深的理念推动，这套理念就是围绕消费者。
他透露，有关消费者的数据库“才是K11最强的，很早就已经开始在做，商场还没开出来就已经在做”。
围绕消费者的细节无处不在。每一层楼的音乐不一样，不同时段音乐也不一样。
19个K11将落地
至2018年，K11的目标是推动19个项目落地内地。
K11的扩张速度，离不开新世界在内地深耕多年的经验。
陈健豪介绍，同属新世界旗下的新世界中国地产(00917.HK)，在内地有3000万平方米的土地储备。而K11的用地就来源于此。
“新世界中国地产就好比业主，K11好比资产管理方。但我们的关系比酒店管理公司和业主方更亲，因为股东都是新世界。”陈健豪称，未来，新世界在内地的高端商业以K11这个品牌为主，而针对大众化市场仍以新世界百货为主。
K11的品牌不仅是购物中心，还有办公楼。陈健豪提到，未来，K11还会发展服务式公寓。
另外，K11还有自己的零售店，包括K11 design store、K11 select store。
“这些是我们做生意的部分。”陈健豪说，“不做生意的部分还包括K11的艺术村，在武汉和贵阳两个艺术村加起来有超过30名艺术家在工作室里进行创作，K11通过这个平台，为年轻的艺术家提供了创作及展示空间。”
（东方早报 记者 王齐 陈华） 共2页 上一页 [1] [2] 沈阳新世界K11在建工地突发火灾 原因不明 K11购物中心落户宁波 2018年前内地增10多家 武汉新世界k11二期已动工 预计2016年开业 新世界k11拟10亿美元建购物中心 走多元化战略 年K11开业项目：北京武汉贵阳上海香港 搜索更多: K11 |
