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3 不同的开放平台
苏宁称其开放平台区别于传统电商“将流量变现”，“我们不是做广告平台”。
9月12日，苏宁“开放平台”千呼万唤始出来。这是苏宁确定转型后的一个典型成果。
开放平台是什么?“其实就是线下集贸市场的概念，中国电商现在最大的蛋糕就是开放平台。”鲁振旺对新京报记者说。据他介绍，今年中国整个开放平台的价值是4000亿左右，未来5到6年后可能有两万亿的盘子，到时候里面一半都是开放平台的。
在苏宁之前，天猫、京东、凡客在前几年都已先后上线。苏宁易购执行副总裁李斌将苏宁的开放平台称为开放平台的3.0版，区别于天猫、京东。
据业内人士介绍，传统电商平台的做法是把商家无限积聚，商家商品吸引了顾客，产生了人流，然后平台开始将流量变现。此时，开放平台上的商户，会觉得自己突然掉进一个无底深渊，这里的竞争非常激烈。怎么办，就要搞竞价排名、店面装潢、广告促销，此时就给了平台寻租的机会。而商家如果想在站外做广告往站内引流，实际上商家所有的投入最后都被平台商赚了。
苏宁想做的是什么?孙为民对新京报记者说，“我们不是做广告平台，不是把平台做得很热，挤得水泄不通的时候，再利用广告盈利。我们要做消费者心中真正的购物门户，它不是因广告而被记住，而是因其中商品的品质、品牌、售后服务有一定的水准……”
还有一些其他不同，比如苏宁开放平台有许多免费政策和免费服务，颠覆了行业其他电商平台的盈利模式。双线开放也是苏宁云台的显著特征，线下门店资源将与线上联动，按照苏宁的目标，今年第四季度会建设一批1.0版的“互联网门店”。
尽管专家、商户看好苏宁云台的双线开放、统一服务承诺、精选优选、平台免费，但是一个不可回避的事实是，如今苏宁做开放平台，确实比天猫晚了近2年，比京东晚了1年，面临着大环境的不利局面。
“一些网购人群的消费习惯已经基本养成，改变消费者原有的购物习惯很难”，鲁振旺对新京报记者说，“而且苏宁进入相对有点晚，天猫、京东做开放平台的时候是直接与消费者卡位，而且卡得不错，如今苏宁进场却是要跟他们争夺用户，也有难度。”
4 布局金融、物流
金融、物流，包括苏宁未来想做的其他衍生业务，都跟开放平台有关。
在外界看来，涉足银行业，也是苏宁的一个转型信号。
8月23日，对于此前被传涉足银行业，苏宁发布公告称，公司已经向有关部门递交设立银行的意向方案。新京报记者在采访中发现，与布局物流一样，布局金融，都是苏宁互联网化转型的一部分。这一切，都与苏宁近期高调宣布的开放平台具有内在关联性。
“转型互联网，打造新的模式，最主要的就是培育作为一个互联网公司的新的利润增长点”。孙为民对新京报记者说。
那苏宁未来的盈利点到底在哪里?根据苏宁的说法，他们放弃传统的平台使用费、技术使用费、佣金，通过物流服务、金融服务、推广服务、数据服务等形式盈利。
孙为民举了几个例子，“比如线上线下都有品牌展示、推广的价值，但想建立品牌的企业都希望在门店核心位置展示样品，这样可以收取展示费用。再比如，我们可以向商户分享大数据，支撑它的设计、生产、订单、精准营销等。对消费者，我们可以提供消费金融服务，对供应商，可以提供供应链融资、小贷服务。物流资源也可以开放，过去物流是我们的成本中心，开放后，它可以成为利润中心，即使利润贡献不大，也可以把成本转嫁出去”。
梦想很美好，但梦想照进现实还需要时间。
盈利点有了，什么时候能看到成效?孙为民说，这个事情不好说。据了解，目前苏宁金融、物流、数据等服务对营收的贡献还很小。
“今年是苏宁互联网元年，意味着苏宁转型结束，但是转型结束和转型成效还是两回事。在转型期，我们不会以过去线性思维考虑问题，开一个店赚多少钱，开两个店赚多少钱。我们首要的问题是战略方向要明确，到底做什么，定了这个战略之后，全力推进转型，盈利是自然而然的事情。”孙为民说。
鲁振旺也说，现在谈盈利太早了，金融、物流，包括苏宁未来想做的其他衍生业务，都跟开放平台有关。开放平台的价值带动力有多大，在于它的规模有多大，需要规模才能支持梦想。 共5页 上一页 [1] [2] [3] [4] [5] 下一页 作为追赶者 苏宁在互联网零售领域还需要时间 无锡苏宁广场开业 超7万方福州项目同日亮相 苏宁孙为民：平台经济是核心 用“服务”盈利 从苏宁转型看媒体转型的策略与无奈 电商三巨头的银行梦：苏宁暂时成为领跑者 搜索更多: 苏宁 |
