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2 决心与代价
在转型的过程中，苏宁的毛利率面临下滑的挑战。对此，苏宁以可以暂时“无底线”容忍毛利率下滑，来表达转型的决心。
有了规划，怎么转，是个问题。
其实苏宁从2009年就决意转型，此后苏宁决策层几乎每年都对外抛出一个对苏宁未来发展的描述，先是去电器化，后来是“沃尔玛+亚马逊”模式，科技苏宁，今年提出云商模式……
有媒体质疑，这些表述实际上还是停留在“形容词”的层面。孙为民回复称，过去的12个月，苏宁决策层思考的重点，就是如何“把这些形容词做实了，做成名词，再从名词做成动词”。
9月12日，盛大的苏宁开放平台招商大会后，新京报记者采访了多位当时去过现场的商户、专家。他们对这场精心准备的大会共同的解读是“决心”。
时间往前推，在开放平台正式亮相之前的几个月，苏宁曾从外到里方方面面做了一次大调整。
名字变了。2月20日，苏宁电器正式更名为“苏宁云商集团股份有限公司”。孙为民对新京报记者说，这也是一个很大的挑战。
架构推翻重来。
“过去线上线下各自独立，自己的平台，自己的采购，自己的销售，各做各的。调整后，原来的两个渠道彻底打破了，变成了两个平台(实体店和网店)+多公司，多公司是以产品类别作为一个公司，多个公司在两个平台上同时运作”。孙为民对新京报记者说。
6月8日，苏宁又在全国范围推行了线上线下同价政策，线下价格向线上看齐，将线上线下彻底打通。
“不打通也不行，消费者到店里来，拿着手机就能把线上线下打通了。如果消费者都在网上，你还掩耳盗铃，是没有意义的”。孙为民对新京报记者说。
一面是决心转型，一面苏宁也为转型付出了一定代价。
半年报显示，期内苏宁毛利率同比下降3.54个百分点。一方面以低毛利为特征的线上业务快速增长，另一方面“双线同价”让线下产品价格降至其线上水准。“全渠道”打通后，苏宁的毛利率经历着挑战。
对此，孙为民毫不避讳，他说，“利润下滑主要是毛利率的下降，毛利率的下降是线上线下融合、转型互联网、贴近市场的结果”。
在孙为民看来，这体现着苏宁转型的决心。他认为，转型为互联网零售企业后，新的盈利点会不会衍生出来，这是投资者真正关注的，比如后台物流、IT、金融资源开放带来的新收益。
苏宁能够容忍的下滑底线是怎样的?孙为民表示，没有底线。“苏宁在这方面已经做了很多准备，从过去融资、发债到利润积累，我们有充足的资本支撑”。 共5页 上一页 [1] [2] [3] [4] [5] 下一页 作为追赶者 苏宁在互联网零售领域还需要时间 无锡苏宁广场开业 超7万方福州项目同日亮相 苏宁孙为民：平台经济是核心 用“服务”盈利 从苏宁转型看媒体转型的策略与无奈 电商三巨头的银行梦：苏宁暂时成为领跑者 搜索更多: 苏宁 |
