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红商网讯：“娃哈哈欲向贵州仁怀投入150亿进军白酒业的消息”正在引发各界对娃哈哈的新一轮关注。对于这条仁怀政府发布的消息，娃哈哈公关总监任威风在接受本报记者采访时表示，具体的投资情况和数额目前都还没完全定下，但可以肯定的是在贵州的投资不只白酒，还涉及到其他方面。
来自贵州省政府方面发布的消息称，娃哈哈将参与贵州省仁怀市酱香酒产业优化整合项目。其中，娃哈哈将采取紧密性合作方式，投资参与仁怀市中小型酱香酒生产企业优化整合。早在今年7月初，宗庆后便亲自考察仁怀市南部新城开发建设现场、坛厂配套产业园区及茅台酒厂制酒车间、包装车间、国酒文化城等地。随后在9月初，宗庆后又在贵州与贵州省委书记赵克志、省长陈敏尔见面，并与省政府签署了合作框架协议。从公开的信息看，娃哈哈此次对贵州省的投资不仅仅在酒业，还将会参与贵安新区大学城商业配套服务综合体，以及与当地合作组建支线航空公司，发展民航业务。
事实上，贵州省省长陈敏尔此前曾担任浙江省省委副书记，与宗庆后关系密切，但这并非是宗庆后投资贵州的主要原因。在任威风看来，之所以选择在贵州投资，主要还是因为贵州近两年经济发展较好，且很受中央重视，所以发展空间相对较大。
未知的白酒市场
白酒业刚度过了自己的黄金十年，目前整个行业逐渐进入资本调整期，新一轮的洗牌已经开始。这时，娃哈哈涉足白酒业，似乎也可以看成是业外资本在行业低迷时的逆向操作。“只要宏观政策不改变，这种调整至少需要两年，而结构性调整导致的最终结果是强者愈强。”一位白酒企业内部人士称。
肖竹青作为娃哈哈的前任策划总监，对于娃哈哈此次涉入白酒行业并不看好：“按照娃哈哈多年来的成功模式看，娃哈哈从来不做市场的教育者和培训者，永远只做品类的跟进者，比如娃哈哈的AD钙奶是乐百氏先做的。而目前娃哈哈欲涉入的酱香酒还处于教育和培育阶段，相比浓香酒市场，其市场容量还很小，能否做起来很难说。”
市场空间与品牌的建立是娃哈哈进入白酒市场最大的障碍。在和君咨询合伙人刘传文看来，目前仁怀市的酒业品牌并不具备进军全球市场的能力，而白酒非常讲究品牌，“我不怀疑娃哈哈建构品牌的能力，但需要足够的时间，且白酒的品牌和历史的关系很大，不像其他的快消品，很难在短期内建立起来。”
尽管酒业和饮料的营销渠道看似属于一大类，但实际具体操作中有很大差异。大中华购物中心联盟主席助理、中企资本联盟副秘书长柏文喜则持着谨慎乐观的态度：“宗庆后选择进军酒业的方向很好，但能否做好很难说，毕竟和做饮料各有各的玩法，销售渠道也不同。”例如娃哈哈卖水和奶，走的是中端市场，主要卖给大众消费，其更多是发展多级经销，但中高端酒走的多是餐厅、酒店等渠道。
事实上，早在一年前，宗庆后便在酒业方面进行过试水，其合作企业是联想控股旗下的联想酒业控股有限公司。一位曾在联想控股做投资的经理透露，当时双方想利用彼此的优势试水，但最后不尽人意。“当时联想有钱但没渠道，就是看上了娃哈哈的渠道，想用它去卖酒，但试水后以失败告终，两家便没再合作。”
“被迫”多元化
白酒投资只是娃哈哈多元化战略的一部分。创建于1987年的娃哈哈，如今已发展成为中国最大的饮料生产企业。但比较娃哈哈最近几年营收情况却发现，其多年以来的高速发展趋势已被遏制，其增长速度已开始逐年下滑。集团去年并未实现宗庆后此前乐观预期的700亿元营收，636.31亿元的成绩单，反倒同比负增长6.23%。
目前，整个饮料行业的创新能力都在下降，风险却逐渐增大。今年4月，宗庆后在接受本报记者采访时坦承，饮料行业经过多年发展，集中度已非常高，排名前五的企业已占据了60%的市场份额，企业想再获得高速的发展已不易，而娃哈哈开发新产品的成本也越来越高。
不可否认的是，娃哈哈多年来始终能够保持增长速度的原因在于不断地推出新品，而由此带来的问题便是缺乏长线产品。现在占据娃哈哈营业额较大份额的营养快线产品从市场表现上来看也即将面临产品的下行周期。这不仅仅是娃哈哈遇到的问题，整个行业都正在遭遇这一普遍难题。
面对娃哈哈的主营业务饮料增速开始放缓，宗庆后一直在为娃哈哈寻找新的利润增长点，尝试多元化发展寻求突破。
早在2002年娃哈哈宣布进军童装行业开始，宗庆后便已经开始考虑多元化布局。目前，除了娃欧商场板块之外，娃哈哈在奶粉、童装、电机、餐饮等领域也都有涉猎，但现实情况是，宗庆后涉及的多元化领域发展并不像其在饮料行业那样风生水起。
在柏文喜看来，娃哈哈目前跨界做商业零售的做法有点冒进，和其原来的主营业务不搭边。“如果娃哈哈投资多元化，实行管理专业化未尝不可，但宗庆后习惯于凡事自己亲自管理，做不到真正放手给专业的团队去管理，就容易和专业人士意见相左，发生冲突。”
也就在9月中旬，媒体报道娃哈哈商业公司运作实质上已陷入停滞状态，其内部正进行重大调整，整个公司除了总经理之外，副总等领导层人员均被免职，原来的团队成员也面临着解散。尽管后来宗庆亲自否认：“可能是一名副总经理被免职后在散布谣言。”但这仍然无法避免外界对娃哈哈的“新商业版图”的质疑。其中外界对于娃哈哈在零售业的布局争议最大。
目前能看到的情况是，娃哈哈在2010年推出的爱迪生奶粉至今还处于亏损状态;2012年运营的第一家商城娃欧商场因招商乏力而被传“空城”，日前又发生副总经理被免职而“散布谣言”等内部矛盾。这时，关于娃哈哈的多元化版图如何展开以寻求新增长点，正在考验宗庆后的智慧。 共2页 [1] [2] 下一页 探析娃哈哈的品类营销策略 八宝粥吃出长形虫 娃哈哈称可赠送两箱饮料 宗庆后“贪杯“多元化 娃哈哈寒冬下抄底白酒 娃哈哈宗庆后遇袭引猜测 管理风格被指难变 娃哈哈宗庆后遇袭后首次亮相：手缠绷带工作 搜索更多: 娃哈哈 |
