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红商网讯：更名后的苏宁云商（002024），在去电器化、推双线同价后，又筹谋着更大的动作—进行全免费全品类招商，拉开开放平台激战序幕。
在日前苏宁云商的开放平台华南区招商大会上，苏宁易购执行副总裁李斌提出，苏宁玩的是一种更先进的“自贸区”模式，谓之开放平台3.0。
早先的开放平台有两类，一类是以淘宝为主的1.0模式—相当于C2C跳蚤市场，靠低价为生；第二类是以天猫、京东为主的2.0模式—相当于B2B2C的集贸市场，商户自由竞争成本大，平台只管收费，不承担责任。
李斌似以挑衅者姿态，开打一轮新的电商商战，直接对垒天猫、京东等电商巨头。
“说白了，就是打价格战。不过今年的价格战跟去年的不太一样，去年是明着打商品的价格战，今年的价格战转移到了看不见的层面，即在运营模式上打价格战。目的很简单，就是从天猫和京东处抢夺客流。”业内人士评论道。
当前，美国电商巨头亚马逊开放平台的收入也已经占去总交易额的4成，开放平台业务越来越成为平台级电商所倚重的未来商业模式。去年天猫以全开放模式获得超过2000亿的交易额，稳居国内电商的头把交椅，早在2010年就开放平台的行业老二京东商城去年也斩获了超过120亿的交易额。其他梯队的竞争对手当当网、国美在线等也陆续开启开放平台之路。
可以预见的是，苏宁重拳打出的“免费牌”，将使阿里巴巴赖以盈利的旧有商业模式受到挑战，更甚的是，苏宁这一拳，将把京东商城今年企图靠开放平台来盈利的可能性直接扼杀掉。
“免费牌”逻辑
国内电商企业对于开放平台的探索始于2008年，阿里系最先上线了“天猫”的前身“淘宝商城”。资料显示，经过7年的发展，天猫商城上已有5万多户商家入驻，平台上销售7万多个品牌，去年一年就创造了超过2000亿的交易额。
天猫的成功随即被众多竞争对手效仿。三年前，京东商城开启开放平台业务，电商业务增速明显，去年总交易额超过600亿，当中平台销量达到120亿。同在三年前，当当网从“卖书郎”转身开始向全品类扩张，从零售盈利模式跨向平台盈利模式。就在去年，在电商领域沉寂已久的国美在线，将“库巴网”独立调整为开放平台，结束了其与国美商城长期左右手互搏的尴尬局面。2013年以来，各大电商“平台化”再度加码，京东更放出豪言，到2016年，开放平台业务将占京东整体业务的一半。
在这样的大背景下，无论从现阶段丰富品牌和品类，增加用户粘度的角度，或是构造电商生态圈，通过整合数据、金融和物流产生更大的规模效益的长远角度，开放平台对于苏宁来说刻不容缓。
当前，天猫商城相对高昂的收费标准使得众多入驻商家感叹赚钱越来越难。记者了解到，首先，商家入驻天猫商城时必须交纳不菲的保证金，保证金根据店铺性质及商标状态不同，金额分为5万元、10万元、15万元3档。其次，商家在天猫商城经营必须交纳年费。年费金额以一级类目为参照，分为3万元或6万元两档。再者，商家在天猫商城经营需要按照其销售额的一定百分比交纳技术服务费（佣金），费率最高达5%。这对于利润稀薄的入驻商家来说无疑是比较沉重的负担。另外，如果入驻商家想吸引较多消费者的目光，还得向天猫商城支付较高的广告费来推广。
作为后来者，也是搅局者，苏宁易购采取了全新的玩法去挑战天猫商城形如“地主收租”的旧模式。
苏宁开放平台最大的优势就是“三免政策”，即永久免年费、技术服务费以及百货、日用、图书等终点招商品类佣金。苏宁还按照不同品类设置了1万元、3万元和5万元三种不同的入驻保证金标准，远低于其他电商平台。同时，“一担保”即入驻商户可通过苏宁易付宝完成货款在线结算，苏宁提供在线交易担保服务。
“如今苏宁在电子商务上采取的一系列策略，跟苏宁20年前进入传统零售业，从超市、百货公司、批发市场等处抢夺家电消费资源、客户资源采取的是一模一样的价格战策略。不过今年的价格战跟去年的不太一样，去年是明着打商品的价格战，今年的价格战转移到了看不见的层面，即在运营模式上打价格战。目的很简单，就是从天猫和京东处抢夺客流。”家电业知名分析师梁振鹏向记者指出。
值得一提的是，免费战略在互联网行业常常屡试不爽，无往不利。当年淘宝网在C2C市场打败易趣网用的是这张牌，360杀毒软件完胜瑞星等其他软件打的也是免费的招数。
现在苏宁直接打出“免费牌”，这就让阿里巴巴赖以盈利的旧商业模式受到挑战。尽管因为量级上的巨大差异，天猫商城一时半会可能还不会因为小幅的客户流失而低头朝苏宁易购去改变，但京东商城绝对是首当其冲。“京东商城本来今年是打算盈利的，但苏宁易购这么一搅和，京东在运营模式上就很可能会采取跟进策略使用减免费用的手段，如此一来，京东商城的盈利预期便不得不押后了。”业内人士评论道。 共2页 [1] [2] 下一页 苏宁在日照建11.3万方广场 将于9月28日开工 苏宁借收购完成“转基因”加速互联网转型 日照苏宁广场9月28日开工 总建面11.3万方 苏宁云商月涨幅超65% 民营银行股风云再起 苏宁收购PPTV非空穴来风 预计在9月完成 搜索更多: 苏宁 |
