|
从2005 年以400 万美元与休斯顿火箭队签下多年赞助权至今，在NBA 以及各类顶级国际篮球赛事的赞助及广告代言上，匹克已经耗资数千万美元。2013 年虽然销售不景气，但匹克继续了顶级篮球明星代言的策略，签约了NBA 最好的国际球员托尼- 帕克，他是NBA3 届总冠军成员、5 届全明星球员和本赛季最有价值球员(MVP)争夺者。为与匹克签约，帕克放弃了与耐克的合作，媒体报道，匹克为他提供的代言金额是耐克的两倍。
不过从2008 年奥运会开始的销售狂飙猛进，到2012 年的全行业库存压顶、业绩暴跌，国内外的运动品牌在近5 年中经历了由行业顶峰到行业低谷的遭遇。
许志华认为过去10 年是中国体育品牌的黄金年代，所有品牌都依赖于单店数量增长实现规模增长。大家的模式基本是“品牌+ 批发”：把管理标准、零售标准、品牌标准下达给经销商，对于经销商的执行力以及自身管理能力差距并没有过多重视。随着市场的饱和以及国际一线品牌的渠道下沉，国内运动品牌以往的模式面临严峻考验。另外，以往当品牌影响力足够强大时，运动品牌的设计以及时尚方面的缺陷容易被消费者忽略，但现在更需要企业去深度理解满足消费者让时尚与运动融为一体的需求。
许志华从2012 年开始致力优化订货模式及分销网络，提升零售网点的经营水平，强化对渠道以及存货的管理能力。比如他将早前的责任式订单模式，调整为按需定产的订单模式。如果经销商预计半年内销售100 万件服装，可先订货70 万件，其余30 万件根据市场状况进行后期补单。而且许志华认为即使在目前要快速清库存，但对品牌的维护以及球星代言的策略依然很有必要。即使今年销售环境欠佳，匹克举行的NBA 明星中国行依然可以取得不错的效果，每到一地往往能拉动当地门店的单季销售额提升30%。而在今年匹克的一些明星款篮球鞋获得补单40 万双，价值超过1 亿元人民币，在鞋类行业初步出现回暖的迹象。
门店方面，匹克去年也进行了主动收缩，零售网点数目由2011 年年底的7,806家减少至2012 年年底的6,483 家，相当于日均关店3 家。去年匹克取消了省一级的代理商，同时增加了更多分销商，匹克的分销商总量从2011 年底的50 家增长到2012 年底的59 家，据称部分地区门店到年底已经恢复到2011 年的销售水平。
匹克库存从去年中期(截至2012 年6月30 日)的53 亿元下降到2012 年12 月31日的3.9 亿元，下降了26.9%。匹克也因此成为体育用品行业首家库存大幅下降的企业。
但是许志华对于目前火热的电商模式抱悲观态度。他和不少传统企业的电商负责人交流过，认为合理的电商应该是传统线下渠道的补充，而不是通过对传统零售业的破坏，来切走原来属于传统零售业的一部分蛋糕。很多传统企业只能把电商作为清库存的下水道，即使年销售额做到好几亿，可能也是微利乃至亏损运营，他认为这并不是一个健康的生态圈。在他看来，未来电子商务的主流应该是C2B，由消费者决定自己的个性化需求，多品种、小批量、快速反应、平台化协作。
许景南在许志华毕业时和他做了一席长谈，畅谈了国内体育品牌的发展前景，以及企业面对从批发转向零售时代的转型障碍。当时已经拿到了深圳华为以及国家行政学院Offer 的许志达在这种感召下进入匹克。
而许志华的弟弟许志达进入匹克的时间更早，他在华侨大学读大一时匹克需要开拓服装品类，但是匹克当时在服装业上毫无经验可言，刚刚进入大学的许志达开始利用周末时间四处奔走，找服装加工厂谈合作。一边是迫在眉睫的服装项目筹备工作，一边是必须勤学苦读的学业，考虑再三后，从小学一直被保送到大学的许志达决定辍学辅助父亲。他在4 年后将匹克的服装产业做到了亿元产值，目前匹克的服装销售占公司营收比例约50% 左右。用许志华的话说，“他(许志达)是个天生的商人”。
许景南曾经在采访中流露出对儿子们的心疼，说他们为公司放弃了很多，但是匹克这种规模的企业要承担数千个家庭的未来，必须将责任化解成动力，驱使着他和两个孩子为了将匹克打造成百年老店而努力下去。而只有真正体会到父辈创业时的艰辛，第二代才可能真正去珍惜眼前的一切。
为了摸索电子商务的发展方向，许志华去年以天使投资人身份入股一家以个性潮鞋订制网站“爱定客”。而这家网站的其他股东则是他2009-2010 年在长江商学院读书时认识的朋友。这个网站整合了从设计、原料采购、生产、定制、销售、物流、售后各个环节。最长7 天即可发货，单品价格从200 多元起。
许志华认为，规模化大批量生产是现在鞋业的固定运作模式，但以自我为中心的消费应是未来的趋势，只有真正顺应了这种需求才能创造出新的产业模式。而传统零售业最大的困境就是高库存低周转，即便快时尚的概念盛行，库存周转率也有限，定制模式的最大优势是零库存，再加上电子商务省略了中间繁琐的经销环节。这些都被许志华视为是关键点。不过具体实施过程中如何创造和激发大众对定制需求，会遇到怎样的困难，以怎样的方式解决最好都有待实践验证。他希望可以从爱定客这个标本中找到让匹克借鉴的电商突围之道。
匹克官网未来的发展方向是打造为一个面向会员的服务平台，同时可以将收集的会员信息与门店进行互动。“电商我们会做，但不是现在常见的模式。差异化的产品、服务以及更年轻时尚的品牌，都有可能会去尝试一下。”
此外，许景南和许志华都认为未来最大的机会在全球市场。其中国际二线运动品牌在经济压力下市场份额逐步萎缩，能够为中国运动品牌提供一个取代的机会，比如茵宝、彪马、锐步的式微，他们的市场份额已逐渐被内地运动品牌蚕食。 共3页 上一页 [1] [2] [3] 下一页 匹克CEO许志华：电商不应破坏传统零售业 匹克许志华不看好李宁 称不屑赞助国内联赛 匹克上半年净利润环比上涨28% 海外业绩良好 匹克体育CEO许志华：料下半年无须再大力清仓 匹克上半年净利同比降62.5% 上市来最大降幅 搜索更多: 匹克 |
