|
红商网讯：与中国沿海的许多发达城市不同，泉州市中心乃至许多古镇都基本是这样的格局：一个祠堂，一座庙宇，中间一条街道，街道旁延展开万家灯火;即使在许多鞋服工厂内，也会有一座小小的家庙点缀。不管走得多远，泉州人固守着对传统文化的信仰，内心坚定而安宁。
面对匹克CEO 许志华时，也能感受到他身上浓郁的泉州人气质。他圆脸大眼，剃着利落的寸头，面容和父亲许景南(匹克体育创始人及董事长)相似，也同样是出席任何公开场合，都会穿着有匹克标志的服装。与客人聊天时，他也会像他父亲一样，习惯地泡出一壶浓香的闽南功夫茶，边喝边聊。他聊天时很少正襟危坐，但又有点不苟言笑。外人评价他更容易直接表达出自己的好恶，而他的父亲处事则会更为老练，体现得更为平易近人。
许志华不喜欢外界认为他今天的成就来自于“富二代”的平台，他更愿意将他所推动的品牌国际化视为匹克集团的二次创业，因为“闽南人的传统就是男人一定要有自己的事业”，这和他父亲爱说的“爱拼才会赢”有异曲同工之妙。
他的父亲曾经通过赞助中国篮球明星“战神”刘玉栋以及在央视投放广告而将“匹克”提升为全国品牌，而他则通过赞助各类大型国际篮球赛事，尤其是通过与美国NBA 的一系列深度合作以及知名球星代言，推动了匹克品牌的国际化。近两年，匹克拓展海外市场期间，也是以赞助赛事为主，比如在伦敦奥运会上赞助十多支国家队，赞助青海的国际环湖赛推广户外装备，连续两年签约WTA 球星加琳娜- 沃斯科波娃推广网球装备等。
在2012-2013 年上半年，国内的运动品牌遭遇了近10 年来最大的一次业绩滑坡。在港股上市的6 家体育用品企业，去年除了李宁巨亏之外，其他公司的业绩及净利均出现大幅下滑，而截至2013 年中，各家公司的2013 全年订货会订单量也未见回升。其中行业龙头李宁从2009 年至2011 年，它分别实现经营溢利13.42 亿元、15.47 亿元和6.31 亿元，但到2012 年出现巨亏20 亿元。
匹克也未能幸免。2012 年集团营业额为29 亿元，同比下降37.5%，净利由2011 年的7.78 亿元大降60.1%至3.1 亿元，由于大力清理库存，净利润率也由16.7%下降至10.7%。
但已经进入这一行业十多年的许志华心情淡定，“其实2012 年至今全球的整体大环境都不好，很多传统行业都出现了亏损。去年大多数体育品牌还是在赚钱，只是相比以往的高峰期赚得少了。而且匹克的现金流目前也没有大问题。”在他看来，这不过是匹克第二次从谷底出发。
上世纪80 年代，泉州成为外贸鞋服的加工基地。许景南从外贸加工做起，后来承接了耐克工厂搬迁后留下的80% 的工人和技术，在很多企业还是手工作坊时，匹克实现了流水线作业。而且许景南创建了自己的匹克品牌，这是除了老牌国有品牌回力、双星之外，中国第一个民营运动鞋品牌，显见他超前的品牌意识。1997年匹克的无形资产评估已经达到2 亿元。但到了90 年代末，许景南遭遇泉州新生代企业家的强劲挑战，2000 年安踏取代匹克成为泉州鞋王，当年大多数晋江鞋企同样采用“明星代言+ 央视广告”的销售战略，据统计，在央视体育频道亮相的晋江品牌2000 年有16 个，2001 年为33 个，2002 年为36 个。在许志华兄弟进入匹克之前，公司的业绩已经连续5 年原地踏步。
在儿子们进入公司的同时，许景南在殚精竭虑地为他们提供后方支持。他协调团队内部关系，把控公司主要战略方向并为此背书。比如匹克当时从大商场转向专卖店的销售模式，每调整一个地区分支代理机构，当年就要损失200 万元，当时匹克一年的利润才500 多万元，许景南顶着巨大压力坚持贯彻这个战略。2002 年，匹克终于完成渠道变革后，许景南支持许志华代表匹克签下在央视投放300 万广告的合同，公司却现金不足，最后是找到一家媒体代理公司垫付了一部分广告费，垫付的这笔钱一年多后匹克才还清。
不过从2002 年开始，匹克开始年均30% 左右的增长，此前已经5 年业绩原地踏步。这被许景南视为匹克二次创业好开局。到了2005 年，经过父亲的认可，许志华强力推进匹克的“品牌国际化”，开始了与NBA 休斯敦火箭队的深度合作。匹克经此一役一跃成为国际知名品牌，并于2009 年在港交所成功IPO，上市后连续3 年保持了60% 以上的业绩增长。自2009 至2011 年，匹克营业额从30.9 亿元上升至46.5 亿元。
虽然在跃居内地篮球品牌龙头的过程中，匹克没有选择像其他同行那样以在中央台广告轰炸拉动销售增长，但赞助各类国际顶级赛事显然是个更需要诚意的昂贵游戏。
直至今天，匹克是国内品牌中唯一在洛杉矶设立驻点团队跟进与NBA 合作的企业，这个超过10 人的小团队年耗资数百万元，工作内容五花八门：产品设计，和球员沟通、产品供应以及市场开拓团队。他们和美国所有顶级运动员的经纪人都建立了联系，匹克希望在对NBA 密切跟踪中寻找下一个姚明、科比已经不是秘密。 共3页 [1] [2] [3] 下一页 匹克CEO许志华：电商不应破坏传统零售业 匹克许志华不看好李宁 称不屑赞助国内联赛 匹克上半年净利润环比上涨28% 海外业绩良好 匹克体育CEO许志华：料下半年无须再大力清仓 匹克上半年净利同比降62.5% 上市来最大降幅 搜索更多: 匹克 |
