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在2012年电商业绩未能达到预期后，高管身上已经不再背负具体的KPI考核指标。对于企业愿景的具体数字目标也不再提，取而代之的是苏宁高层对增长率的强调。
事实上，苏宁正在试图扭转投资者以及股东的一个观念是，要将苏宁当做一个互联网公司来对待。这意味着，投资者和股东们不能要求在众多互联网企业一边烧钱一边亏损的情况下，一味地向苏宁强调利润。
不能避免的平台战
无论是苏宁的商业逻辑，还是电商的发展轨迹，都决定了平台是互联网零售企业增加客户粘性，减少引流成本的必然选择。但是，苏宁的开放平台策略，无疑将引起一场平台竞争。
从中国电子商务研究中心发布的2013年上半年中国B2C网络交易市场十强的榜单来看，天猫以50.4%的市场份额占据半壁江山，京东以20.7%的占有率紧随其后，而苏宁易购则以5.7%的占有率名列第三。
而从开放平台的数据来看，阿里系的地位显然难以撼动。仅天猫电器城在上半年的交易额便突破350亿。而淘宝和天猫两个平台在2012年更是以突破10000亿的销售额远远将其它电商企业甩在身后。
而京东的开放平台也不容小觑。公开数据显示，2010年10月上线的京东开放平台，在2012年交易额就突破120亿元，占其收入的20%。
与此同时，苏宁还面临着留住商户的压力。
尽管苏宁已经尽力以基本服务免费等策略，在降低商户的入驻成本，但开放平台对第三方卖家是否真有吸引力，归根到底还是要以平台的流量以及为客户带来的订单数量来决定。
值得注意的是，在去年7月苏宁易购开放平台策略宣布后，凡客、乐蜂以及百丽都成为了苏宁易购的合作伙伴，并入驻苏宁易购平台。但一年多的时间以后，这三家在苏宁的网站上已经搜不到任何产品。有业内人士称，是源于这些企业在苏宁开放平台上获得的订单不多。
易观智库高级分析师毛阿晶对记者表示，天猫在B2C平台中还占据很大优势，这决定苏宁只有“变革游戏的规则”才能取胜。“物流、仓储这些服务都是苏宁的优势，也是天猫的弱势。”她同时也表示，短时间内，苏宁还无法撼动天猫与京东的地位。
“穿着西服的互联网公司”一直是外界对苏宁做电商的印象，苏宁显然正在通过它的互联网化，逐渐退去他在人们意识中的“西装”形象，而开放平台，则正是一个契机。
（华夏时报 记者 卢晓） 共2页 上一页 [1] [2] 苏宁电商战略失误解码：开放平台为什么没希望？ 苏宁开放平台求差异化竞争 借线下突围 娃哈哈、苏宁等各诸侯涌入 商业地产现结构性失衡 零售企业多元投资战略：苏宁娃哈哈是跨界代表 苏宁国美下一步 虚拟运营商运营模式初探 搜索更多: 苏宁 |
