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红商网讯：要转型成为“互联网零售公司”的苏宁云商踏出了互联网化的第三步。9月12日，苏宁云商对外宣布了自己的开放平台策略。在苏宁云商的商业逻辑中，这个被命名为苏宁云台的开放平台将独辟蹊径，走一条与其他平台不同的盈利道路。
显然，在阿里与京东已经占据平台B2C市场大幅市场份额的情况下，苏宁的加入使得一场平台之争在所难免。
线下参与开放平台
这并不是苏宁第一次宣布自己的开放平台策略。2012年7月，苏宁易购召开供应商大会，对外宣布了自己的开放平台招商策略。
内容产品运营中心常务副总监闵涓清称，去年苏宁开放平台本质上并不是开放一个平台。他的证据是，当时的开放平台没有配套的技术提供和专属的开放平台运营部门。
但值得注意的是，苏宁前后两次开放平台的招商策略思路基本相同，即对商户实行免费的平台入驻和经营。在这次新的开放平台策略中，苏宁还整合了第三方流量合作伙伴、电商代运营企业、第三方金融保险(放心保)、第三方培训等机构向商户提供基础服务，此外，苏宁庞大的线下门店成为了吸引商户的重要力量。
副董事长孙为民对记者表示，开放平台的商户届时可以选择入驻苏宁广场进行品牌展示，也可选择部分商品进入门店进行实物展示，或者可以选择通过电子货架、二维码、视频等形式实现虚拟展示，让消费者能零距离体验平台商户的商品。
此外，苏宁门店也将为开放平台的用户提供门店自提、门店支付、门店配送、门店鉴定等本地化服务。据记者了解，目前苏宁拥有1600多家门店，到2020年这个数字将达到3500家。而在今年上半年，苏宁实体门店的收入达到450亿，创上市以来半年营收新高。
孙为民透露，目前苏宁正在全力打造互联网门店模式，第一代版本将于今年四季度在全国重点城市试点，届时第一批100家核心门店将向平台商户开放。
而事实上，新版的开放平台策略，已经是苏宁云商互联网化的第三步。
“苏宁云商董事长张近东在苏宁的内部讲话中，曾表示苏宁要全面互联网化。而苏宁已经在今年上半年完成了更名、组织架构重组以及线上线下同价的前两步。”孙为民说。
目前，苏宁云商的开放平台已经有300家商户入驻，而苏宁还将于9月15日-9月26日分别在南京、上海、广州、成都、西安、沈阳、武汉等城市举办开放平台招商大会。
苏宁的股价也一路攀升。截至9月13日午间记者截稿，苏宁的股价为9.60元，成为2013年截至目前股价最高点。而2013年6月25日，这个数字一度跌至4.56元，为苏宁上市以来的最低股价。
免费背后的商业模式
与阿里、京东这些倚靠平台使用费、佣金等收费模式的平台盈利模式不同，孙为民对记者表示，苏宁从平台中真正收的钱里只有千分之一的维权服务金。
据记者了解，苏宁将按照商户销售额的0.1%收取服务基金，以解决消费者理赔问题，同时在年底奖励优质商户。苏宁在初期将投入1000万，并且也将按自己的收入缴纳0.1%的服务基金。
但苏宁显然有自己的盈利考虑。“苏宁的开放平台不打算靠挣商户的广告费而活着，而是向卖家提供物流、金融以及数据挖掘服务。”孙为民曾对记者说。
事实上，苏宁的商业逻辑已经越来越趋向于一个互联网公司。
孙为民曾说，互联网公司与零售公司最大的区别在于：产品经销的差价并非盈利的唯一来源，利润集中在金融服务、数据服务。这才是互联网公司的标准。
8月23日，苏宁证实已申请设立民营银行，并计划推出相应的基金支付产品与基金电商平台。而此前苏宁已成立小贷公司。据记者了解，今年10月份，苏宁融资服务将向供应商开放。此外，将面向消费者提供消费信贷服务、余额理财服务。
而事实上，在“拥抱”互联网的过程中，苏宁已经被迫逐渐放弃了自己曾经在线下零售业中成长起来的商业逻辑。 共2页 [1] [2] 下一页 苏宁电商战略失误解码：开放平台为什么没希望？ 苏宁开放平台求差异化竞争 借线下突围 娃哈哈、苏宁等各诸侯涌入 商业地产现结构性失衡 零售企业多元投资战略：苏宁娃哈哈是跨界代表 苏宁国美下一步 虚拟运营商运营模式初探 搜索更多: 苏宁 |
