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在王俊洲看来，在实体店体验、互动，在网络上下单、购买，将成为未来零售业的发展趋势，因此国美更注重实体店的体验功能而不仅仅是销售场所，这种体验式店面的改造将成为国美电器下一步的发展重点。不过这还只是一个开始，至少在发展电商，以及“去家电化”方面，苏宁要先行一步。很多年前，张近东就明言，苏宁的理想并不是做百思买，而是世界的沃尔玛。将目标定为沃尔玛，苏宁图谋整个零售业的计划也由此可见。而今年两大家电连锁企业最引人注目的动作，就是双方的“去家电化”正式拉开帷幕。苏宁宣布红孩子将于今年9月底在北京和无锡的苏宁超级店首次开设实体店，正式构成母婴品类产品双线联动体系。
在去年底召开的企业战略发布会上，国美去掉了原来LOGO“国美电器”当中的“电器”两个字，8月26日，国美旗下电商平台国美在线快消品正式上线，首期上线的这批快消品 SKU(库存量单位)数量超过百万，合作的品牌商家也超过2万家。
根据速途研究院数据显示，2013年上半年B2C网络交易市场份额中天猫份额占比达50.40%，京东商场占比20.70%，而传统3C卖场转型的苏宁易购和国美电器分别占比5.7%和1.70%。就连其主营的3C类产品的市场占比也不容乐观，2013年第二季度，京东在B2C市场3C品类市场格局中以 40.6%的份额占第一，苏宁易购占比8.8%，国美在线仅占比5%。
遗憾的是，苏宁似乎也没能在百货品类上找到窍门。根据苏宁易购方面公布的数据，苏宁易购2012年全年销售额为183.36亿元，未能达到年初200亿元的销售目标。其中百货类别亏损占到相当的比例。苏宁半年报显示，受困于电商发展，其利润率同比去年锐降58%。
“个护、母婴、美妆、食品、酒水等品类都已经入驻，然后用一年的时间搭建起以家电3C为核心的消费者生活用品需求购买圈。”国美在线董事长牟贵先对时代周报记者表示。
尽管曾信誓旦旦要在一年内让国美在线盈利，但现在这个话题牟贵先选择闭口不谈。“在家电领域，国美在线的成本应该要比京东低5个百分点，但消费领域就不一样了，而且这也不是国美熟悉的领域，可以想象国美在线在很长一段时间内会继续烧钱。”一位不愿具名的券商告诉时代周报记者。
家电竞争升级
尽管半年报成绩飘红，但这仍然是一个烽火四起的年代。
“国美盈利转好的原因一方面是因为成本控制，一方面也是关联方吸收了电商的部分亏损。”前述不愿具名的券商告诉时代周报记者。
“总体看，明年家电市场不会发生明显变化，随着房地产调控的收紧，对家电市场也会产生一定影响，家电连锁企业‘跑马圈地’的时代正在渐行渐远，而电子商务将持续升温。”家电专家刘步尘告诉时代周报记者。
而对于未来国内家电市场的发展前景，王俊洲持乐观态度：“主要是因为未来新技术的带动，比如说今年三星、苹果这种高频率手机通讯产品的增长，不仅仅是台数的增长，还有单价的增长；还有就是大屏幕智能电视更新换代将带来高端价格产品的增长，我们可以想象，不用太长的时间，电视机的触屏，一滑动就是一个大 iPad。”
8月29日，国美宣布，将通过“定制、集采、包销”形式，利用国美1600家门店、国美在线及国美销售网，一年内计划销售 10万台乐视TV?超级电视。此前，国美已经尝过定制产品的甜头，半年报显示，国美电器差异化产品销售占比达22%；差异化产品定制采购、优化组合已成为推动公司综合毛利率上升的主要动力。“我经常去门店，和厂商的促销员一家一家聊天，什么产品卖得好，为什么卖得好，我们有1600多家门店，我们知道什么产品是消费者最喜欢的。”王俊洲信心满满地表示。目前，国美与苏宁的线下资源几乎旗鼓相当。国美、大中以及非上市公司共拥有1616家门店，而苏宁的半年报显示，其在中国大陆、香港地区和日本市场共计拥有连锁店面1614家。
但在线上，无论是苏宁易购还是京东商城，国美在线要追赶的路途还很遥远。利润和风险是对等的，国美要面对的仍将是一场艰难的战争。
（时代周报 记者 赵卓） 共2页 上一页 [1] [2] 苏宁国美下一步 虚拟运营商运营模式初探 东莞家电卖场抢食百货蛋糕 国美除了卖菜啥都卖 国美艰难“变形记”：百货化战略姗姗来迟 苏宁促销电脑国美推快消 提前预热金九银十 国美转型大百货 武汉物流仓储中心年内动工 搜索更多: 国美 |
