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红商网讯：“无论哪个股东，都不能接受持续性的亏损，这一点一定不要忘了。”国美电器(00493)总裁王俊洲接受记者专访时如是说。
尽管事先已经看过报表，但直到国美电器2013年度半年报正式宣布盈利、渣打等券商给出“跑赢大市”的评价，王俊洲才真正松了一口气。到目前为止，他已经为这家公司工作了13年之久，担任总裁的时间刚好3年。
半年报显示，国美电器上市公司部分实现销售收入271.14亿元，同比上升10.2%，综合毛利率自去年同期的16.9%增长至18.3%，归属母公司拥有者应占利润为3.22亿元，同比增长153.0%。
然而，国美电器面对的终究不再是过去只有美苏争霸的时代了，在电商猛烈冲击传统零售格局、连全球家电连锁大鳄百思买都萧条的时代中，在电子商务中慢人一步的国美电器，是否还有迎头赶上的重现昔日辉煌的机会？
在接下来的计划中，王俊洲将会引领国美大力改造传统门店，“体验式店面的改造将成为国美电器下一步的发展重点。”
转变经营模式
牟其中出事，南德陷入持久的衰退；唐万新入狱，德隆系轰然倒塌；顾雏军被捕，科龙被海信低价收购；龚家龙折戟，天发集团收归国有；戴国芳沉沙，铁本无奈破产偿债；杨斌沦为阶下之囚，欧亚农业烟消云散；还有更早的张海、胡志标……
这一切，王俊洲不是不知道，何况他所服务的公司，在经历陈黄之争的严重内耗后，更是每况愈下，2010年8月他正式接手国美电器时，国美无论在门店经营、规模扩张速度和效率、盈利能力，还是在现金流和资产负债状况上都已经被苏宁全面反超，之后这种差距还不断加大，受累于电商，2012年国美史无前例地出现巨额亏损。
尽管随后被任命为国美电器董事会主席的张大中曾表示：“过去两年，国美度过了自上市以来最为困难的一段时期。”但是对于王俊洲而言，一切才刚刚开始。
之前国美扩张的方式，就是通过收取厂商进场费以支付卖场租金的方法快速跑马圈地，一方面可以节约成本，将风险转嫁到上游厂商身上，一方面可以迅速扩张，并通过门店数量和规模进一步加大对厂商的话语权。
但与之对应的是，国美和厂商的关系始终处于紧张甚至是对立的状态，另外，一些交不起进场费的中小家电企业也进不了卖场。2009年国美开始尝试取消进场费，2010年这项试点开始扩大，这是一场家电连锁业经营模式的根本变化，尽管国美因此成本剧增，此后几年的净利润也随之下降，但是王俊洲还是咬着牙坚持下来。
“进场费是不确定因素，别人给你做了一年生意，它可能少赚钱了或者亏欠了，所以从2010年开始，大家把各种费用都变成合同的模式，尽量减少不确定性。”王俊洲对时代周报记者表示。
转变经营模式后的国美，尽管单店效益因此好转，但由于电商方面的迟疑，在国美电器上市十周年的时候，交上了最难看的一张考卷：国美电器2012年财报显示，其去年销售收入为478.7亿元，同比下降20%，受销售下滑、运营成本上升以及电子商务投入影响，整体亏损5.97亿元，其中在电子商务方面出现了近5亿的亏损。
对于国美团队，扭亏为盈，重拾投资者信心，已经成为刻不容缓的事情。
“没有什么诀窍，一个就是控制成本，低成本会带来库存的高效，这个就是我们作为零售业最本质的核心竞争力；一个是增加收入，比如我们和海信是做返利的，但是不排除跟海信有四五个型号做一步到位价格，未来我们可能跟韩资品牌也有一些大单。”王俊洲表示。
这些努力并没有白费，半年报显示，报告期内，总费用率同比下降了约1.9个百分点，尤其是租金费用率和人工费用率得到了有效控制，同比分别下降了1.1 和0.4个百分点。此外，国美电器的库存量以及占用资金也有所下降。通过优化供应链，国美的库存周转天数同比下降18天，减少至56天，其目前的存货也降到64.41亿元，而去年同期则高达77.79亿元。
加速去电器化
百思买一度是众多家电企业膜拜和学习的对象，尽管在中国遭遇水土不服，但在世界范围内仍是首屈一指的零售巨头，但是最近几年，在电商的冲击下，百思买也陷入前所未有的困境，一站式购物、价格取胜、超大卖场等百试不爽的法宝，现在统统失效。
国美和苏宁显然都注意到了这种变化。在体验式购物方面，国美花了很大力气。为了适应数字时代消费者的购物需求，仅仅是大中中央电视塔店的门店改造就耗时半年时间，不同于以往传统的家电卖场，这种以消费体验为主的营销新模式卖场，不仅在电器卖场的功能上予以变革和创新，更在购物的体验性、休闲性、娱乐性、舒适性等延伸功能上做出提升。 共2页 [1] [2] 下一页 苏宁国美下一步 虚拟运营商运营模式初探 东莞家电卖场抢食百货蛋糕 国美除了卖菜啥都卖 国美艰难“变形记”：百货化战略姗姗来迟 苏宁促销电脑国美推快消 提前预热金九银十 国美转型大百货 武汉物流仓储中心年内动工 搜索更多: 国美 |
