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百丽线上进攻策略:发掘时尚电商的大商机
http://www.redsh.com 2013-09-04 红商网 发布稿件

  红商网讯:身为女鞋绝对霸主的百丽,同样对来自电商的压力表示担忧,原本以防御为目的的布局逐渐被赋予更多责任,守正,未出奇。

  2013年夏天,优购网CEO张学军恐怕不是很舒心。7月中旬,COO张小军正式离职,过去半年来,这是第三位离职的高管;优购的销售业绩波澜不惊,市场传闻四起。用张学军的话说,“反优购的浪潮集中出现”,公司内人心浮动,以至于这位出身传统行业的CEO不得不亲自出来解说。

  在垂直电商行业中,优购属于中等体量,然而,作为内地鞋业帝国布局电商的一枚重要棋子,其标本性意义不可小觑。透过优购项目进退,百丽国际对于商业模式的思考以及应对策略若隐若现。如果套用张学军自己的话,在可能的变局下,百丽奉行的策略是“以正合”,而“奇胜”的道路还没有找到。

  融合防御

  苏宁、国美所承受的来自电商的压力,百丽同样堪忧。

  在中国内地的鞋类和运动服饰市场,百丽国际近乎“独孤求败”。2012年,以销售额计,国内女鞋市场排名前10名中,6个品牌属于百丽;在运动服饰领域,百丽代理经销的运动品牌包括Nike、Adidas等,在中高端市场占据强势。

  2012年,百丽国际营业收入高达328.59亿元,其净利润达到43.52亿元。以8月20日的收盘价计,公司市值约930亿港元,整整7倍于同在香港上市的国美电器。截至2013年6月末,百丽在全国布局18316家自营零售店。
  

  “百丽实体店铺构建的竞争壁垒非常之高,公司希望存活一二十年甚至百年,要防备的是竞争对手在网上渠道进行突破。”张学军说,他此前长期服务于百丽的投资和并购部门。2011年前后,苏宁、国美所承受的来自电商的竞争压力,已非常明显,百丽CEO盛百椒担忧的是,时尚类商品是否同样可能被电商所打破?

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