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对策：以打促和
在这种局面下，苏宁正在试图通过一轮轮的大规模促销，来整合厂家资源、做消费者教育，让同价战略“落地”。日前，苏宁大规模的彩电促销活动得到了创维、海信、长虹、康佳、海尔、夏普、索尼、LG等主流厂家支持。
苏宁云商广州地区管理中心总经理任伟告诉本报记者，双线同价后，苏宁实体店的商品价格平均拉低5%~9%，带动实体店的客流量增加两三倍。“纯电商不具备价格优势，实体店的体验、服务更好”。今年上半年，苏宁可比门店的营业收入同比增长11.03%，用户已经开始回流。
彩电或许是一个特例。今年6月节能惠民政策结束后，国内彩电市场已连续两个月出现负增长，厂家和商家都想打破僵局，以价格手段提振市场。但厂家并不愿意透露双线同价的具体占比。创维广东分公司总经理钟志峰说，创维在线上有特殊产品，双线同价产品的比例会越来越高。康佳广州分公司总经理程智则说，彩电离不开线下体验，因此线上线下不同价不会长久，同价是唯一出路。
上述苏宁易购内部人士认为，其他实体店不跟进有三种情况：一种是线下企业没有线上业务，对线上冲击“选择性忽视”；另一种是没有统一的信息系统，缺乏实现双线同价的手段；还有一种是实体店毛利已经下降，担心价格往线上靠，死得更快，“好死不如赖活”。
“苏宁的对策是，对第一种情况，苏宁易购将开放平台，向其他线下零售商开放；对第二种情况，向其提供苏宁价格管理的定价系统，“电子价签”也向合作企业开放；对第三种情况，则用市场手段‘以打促和’。”
他还透露，今年年底，苏宁在国内核心城市的门店将推行“电子价签”，线上线下可以实时同价。未来，苏宁门店不仅卖家电、3C，还成为易购网上商品的展示店、体验店，线上线下融为一体。
王祺认为，苏宁必须在半年内实现双线同价，否则将受到同行的攻击。“线上线下融合，消费者可以获得更好的体验。不过，苏宁的SKU有几百万个，很难短期就能实现线上线下同价，20%的热销品双线同价，就可视为实现目标。”
（来源：第一财经日报 作者：王珍） 共2页 上一页 [1] [2] 苏宁“重转型”国美“保利润” 业绩现分化 苏宁人士证实正筹建银行 或涉信贷理财等业务 苏宁易购涉嫌欺诈遭投诉 特价商品强行毁约撤单 苏宁易购涉嫌欺诈 特价商品强行毁约撤单 苏宁和淘宝隔空叫阵：3C电商大战今年要往死里打 搜索更多: 苏宁 |
