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红商网讯：支付、小贷到银行，苏宁在金融业务方面的突破助其股价不断攀高，但其电器销售的“线上线下同价”战略却难以推进。
有业内人士对《第一财经日报》表示，由于有供应商、友商、内部三重阻力，双线同价或许只是苏宁的“短期行为”。中国消费者“网上便宜”的观念，也迫使厂家生产网上专供机型，成为双线同价的障碍。
苏宁正在推进一场变革，把实体店变为互联网门店，从而实现线上与线下的彻底融合。而双线同价是线上线下融合的基本前提，是苏宁通往“O2O”模式的钥匙。但是，要得到这把金钥匙并不容易。
阻力：供应商是关键
“厂家至今还没有一致的认识，几乎所有厂家都对线上和线下产品进行区隔，定价也不一样，怕线上冲击线下。”某小家电企业的负责人如是评价线上线下同价战略。
家电网主编李韬表示，实行双线同价后，苏宁易购的网上价格微降，但目前苏宁实体店与网上重叠的商品大约只有20%~30%。李韬分析说，双线同价后，苏宁实体店的价格对标易购的线上价格，对供应商冲击较大，因为将售价拉低，对分成返点会有一个周期性的影响。目前苏宁实现双线同价的，主要是厂家专供产品。
由于线下有铺租、水电费用，厂家一般对大卖场提供更高的收入返点，对线上的返点则较低。苏宁在双线同价的同时，对线上线下商品实行统一采购，遭到了部分厂商反对。
某白电企业的电商负责人抱怨说，苏宁实体店要30多个点的返利，以前线上只要10多个点返利，现在线上也要求30多个点返利，享受与线下一样的优惠政策和谈判资源。“电商被厂家视为‘蓝海’，采取不同的操作方式。对于苏宁的新要求，厂家难以接受。”
苏宁还倒逼供应商“净化”电商环境。上述白电企业的电商负责人举例说，某款产品，苏宁线上线下同价后2180元，而京东是1980元，苏宁就要求厂家补这200元差价。“这无疑让厂家逼京东提价，也很难做到。”
京东只有线上业务，没有实体门店，它和苏宁的战略诉求点不同。这位白电企业的电商负责人认为，苏宁除了线上线下同价，还提出“全网比价”，如果京东故意在网上制定较低的价格，会拖得苏宁比较辛苦。
上述白电企业电商负责人还认为，苏宁线上线下操作团队之间仍存在“左右手互搏”的现象。
生态：电商野蛮生长
线上线下同价是趋势，但在中国目前尚“不规范”的电商环境下，苏宁线上线下同价被视为“先驱”， 但需要避免“先驱”变“先烈”。
去年“8·15”电商大战后，厂家对电商低价冲击线下价格体系仍心有余悸。因此，今年纷纷以产品型号、外观设计、价格甚至子品牌，来区隔线上线下两个市场和各大商家。
“错开型号，增加了库存管理的难度、降低了运营效率。”上述小家电企业负责人无奈地说，美国已是线上线下同价，估计中国要再过1~2年甚至2~3年才能实现，现在实行早了一点。“目前中国线上市场不成熟，一些电商采取激进方式，获得高速增长。一旦电商增速放缓、线上与线下增速接近，那才是线上线下同价的最好时机。”
“为什么网上就一定便宜？为什么网上购物就不能享受与线下相同的售后服务呢？”IBM资深电商分析师王祺反问道，国外线上线下同价，有的地方甚至线上价格高于线下，因为线上享受了更快的服务。比如，亚马逊承诺3~7天送货，要早1~2天，可以交年费，成为亚马逊的会员，获得更快的送货服务。中国则是免费送货，比拼“一天三送”、“一天四送”。
王祺认为，淘宝、京东向消费者灌输了“网上便宜”的理念，苏宁必须进行新一轮的消费者教育——“网上不便宜，实体店体验更好”。 消费观念改变了，厂家才会放弃线上线下区隔的做法。
这就好比“先有鸡还是先有蛋”的问题。厂家说，市场不规范、消费者有低价诉求，所以线上线下需区隔；等市场规范后，双线同价自然水到渠成。 共2页 [1] [2] 下一页 苏宁“重转型”国美“保利润” 业绩现分化 苏宁人士证实正筹建银行 或涉信贷理财等业务 苏宁易购涉嫌欺诈遭投诉 特价商品强行毁约撤单 苏宁易购涉嫌欺诈 特价商品强行毁约撤单 苏宁和淘宝隔空叫阵：3C电商大战今年要往死里打 搜索更多: 苏宁 |
