红商网讯：在五粮液（000858.SZ）最大经销商“叛逃”至贵州茅台（600519.SH）、相当数量五粮液经销商不愿打款给厂家后，五粮液渠道的危机还在持续发酵。目前，部分地区已经出现五粮液专卖店退出现象。而在此之前，五粮液的专卖店经销资格曾经非常稀缺。
业内人士表示，经销商退出现象的背后，是五粮液渠道价格倒挂、经销商艰难维持的渠道生态危机导致的。
“既然未来两三年都可能不盈利，何苦继续坚持呢？”白酒营销专家周强（化名）告诉《第一财经日报》，目前五粮液专卖店、旗舰店关店的还不算多，估计到明年3月份春节后那段时间会出现关店潮，他估计那一波会有过百家五粮液专卖店或旗舰店退出市场。目前还有元旦和春节的销售旺季可以期待，暂时还不会出现大规模的关店潮。
专卖店已现关店
近日，记者实地采访了解到，五粮液已经出现专卖店退出的现象。
五粮液一家北京经销商对记者表示，根据他的观察，北京目前四五十家五粮液专卖店可能有三分之一要关店或者已经关店，形势很严峻，主因就是亏损，经销商赔不起，尤其是那些中小型专卖店，目前普五一瓶要亏钱五六十块，北京地区经销商给厂家打款的情况也很一般，“大户的情况还好，好多小户都没有打款。”上述经销商表示。
成都地区的张华（化名）最近就选择将手上的五粮液旗舰店关闭了，他对记者表示，五粮液今年生意不好做，且旗舰店的专卖店押金的资金成本也较大，市场上有不少批条酒，导致价格非常混乱，目前批发一瓶普五差不多要亏掉59元，还不如在市场上倒货。
据熟悉五粮液的人士介绍，目前，五粮液全国约有1000家专卖店。
其实，价格倒挂并让经销商亏损的产品不只有普五。据张华介绍，其旗下的旗舰店一年总销量上万件，一般他从厂家进货的搭配比例是200件普五、200件1995专卖店酒、200件六和液、100件1618。
张华表示，目前六和液的出厂价340元左右，但实际市场批发价只有125元，“我刚拿了几百箱上海窜货过来的六和液，一瓶赚几块钱，没办法，生意还是要做，不可能放在仓库不卖。”
除此之外，张华提到，其他五粮液的产品也出现不同程度的价格倒挂现象。据记者了解，去年五粮液的另外一个主力高端产品1618出现了出厂价和一批价价格倒挂的现象，五粮液今年对1618的思路有较大的转变，总体要求是“打造品牌、限量投放”，从2013年1月起提高出厂价，52度五粮液1618上调为900元/瓶，32度五粮液1618上调到800元/瓶，计划2013年市场投放1000吨，直接减少2500吨。
尽管如此，1618仍然出现了价格倒挂现象，张华对记者表示，五粮液1618实际的批发价和出厂价一瓶倒挂80元左右，1995专卖店酒因为全国范围的窜货，出厂价338元，实际的批发价只有210元左右，“五粮液老酒出厂价1580元，但是实际批发价只能卖到900多元。”张华透露，正因为如此，他身边的五粮液经销商有的在申请减量，有的在申请退出。
行业高点进入的五粮液经销商如今生存最为艰难。一位业内人士表示，五粮液普五价格倒挂比较严重，经销商挣不了钱，有些资金链出现紧张的情况，而不少专卖店是最近两三年高端白酒最高峰的时候开的，有些甚至是跟风开的，对专卖店的预期太高，因为开设时间短，往往存在以店养店的情况，因而会出现专卖店关店的情况，而老经销商往往因为更多是靠团购和专卖店店面的辐射，受到的影响要小一些，会选择继续扛下去。
熟悉五粮液经销商的一位分析人士表示，专卖店关店的情况在一线城市会多一些，这主要是因为一线城市高端名酒销售压力更大，且运营费用更高，在三四线城市专卖店的运营费用相对较低，且三四线城市的消费环境受到的影响没有那么大，消费结构比较稳定，经销商规模也普遍不大，且多数经销商会搭配部分当地地产酒的销售，对专卖店形成一定的资金支撑。
共2页 [1] [2] 下一页
五粮液最大经销商银基集团获茅台经销权 开卖茅台
五粮液公布第二份中报 酒类收入仅个位数增长
五粮液走出去战略提速 投资建设北方灌装基地
五粮液发力华北中端市场 出资2.55亿在邯郸设点
包头烟酒专卖店快速消亡 茅台五粮液打出感恩价
搜索更多: 五粮液
