8月12日，重庆渝中区邹容广场，重庆首家易捷社区便利店——易捷解放碑店，开门迎客了。

 

　　虽然中石化重庆江南石油销售分公司工作人员张华（化名）向记者透露，“如果有合适的机会，我们还会开第二家。”然而，强敌环伺的重庆市场，前有十分利、可购等本土便利店，后有罗森和即将开业的7-11等外资巨头，饱受“经营能力不足”诟病的易捷便利店，前进的道路似乎并不那么光明。

 

 　　小心试探心不死

 

　　“这次迈出第一步，走进社区，对于我们来说也是一个新的尝试。”张华告诉记者。

 

　　作为中国数量最多的两家便利店，易捷（隶属中国石油化工股份有限公司）与昆仑快客（隶属中国石油天然气集团公司）这两个“难兄难弟”一直依托加油站来布点。

 

　　然而，加油站客流单一、辐射群体小、消费者消费习惯没有养成等因素，使得加油站便利店的销售额一直不高。张华表示，自己辖区内便利店的日均销售额，好的门店约为5000元左右，但是所有门店平均下来只有2000多元。这显然与行业其他企业的5000~6000元的日均销售额存在着较大的差异。

 

　　即便这样，“卖油翁”中石化对于零售却一直心不死。早在2006年，时任中石化总裁的王天普正式宣布非油品业务（即加油站油品销售之外的收入，包括便利店与餐饮或广告商等合作而获得的租金收入等）已成为中石化重点业务之一。

 

　　到了2008年，中石化成立非油业务处，建立统一的运营模式和业务流程，正式推出易捷便利店品牌。而目前，易捷便利店企图走出加油站，在社区里分一杯羹，于是有了重庆解放碑店的开业。

 

　　此次社区店面积仅为8平方米，由中石化重庆江南分公司的市区营业部划出。由于靠近居民区和学校，因此商品品类以酒水饮料、香烟、日常食品为主，约200多个品种。

 

　　事实上，易捷重庆解放碑店并不是中石化首次进军社区。

 

　　2010年，中石化就启动社区超市计划。同年12月，浙江杭州望江家园社区，婺江路易捷超市开业，1500平方米的超市里，提供食品饮料、米面粮油和各式生鲜等近6000种商品。次年1月，广州佛山也迎来了易捷社区超市。

 

　　对于易捷进军社区，北京昭邑零售商管理咨询公司总经理刘晖认为，易捷的竞争力体现在高速路上，从蓝海跳回社区商业的红海，不合逻辑。

 

　　或许中石油也是这么想的，其重庆江南销售分公司的便利店负责人葛经理就表示，目前没有此类计划。

 

　　虽然易捷选择在重庆小步慢行，但正如上海商学院教授周勇说的那样，为了做非油品业务，把便利店从加油站开到社区，从经营发展视角来看，也是易捷的出路之一。

　

 　　崎岖之旅

 

　　自身的先天不足，再加上日益讲究精细化管理的零售业的后天压力，易捷迈向社区的道路注定崎岖。

 

　　中国连锁经营协会发布的《2012年中国主要连锁便利店发展情况》显示，截至2012年底，易捷便利店共有20891家门店，而昆仑快客也达到了13000家。

 

　　数量上的优势并没有让加油站便利店成为零售大佬，2012年连锁百强中，易捷销售额突破110亿元，仅位列第55位。这样的成绩显然让人失望不已，“盈利能力差”、“缺乏专业人才”等一直被业内人士诟病。

 

　　然而，手握自有物业的易捷似乎并不担心。张华告诉记者，解放碑店由于是自有物业，所以没有租金压力。此外，不记名加油卡也可以在这里使用，同时增加了IC卡充值等服务，这对于拉动销售额很有效果。目前，日均销售额在800元左右，预计后期能达到2000元。

 

　　记者算了一下，如果日均销售额达到2000，那么解放碑店将实现250元/平方米/日的坪效，这个数字甚至比一个50平方米、日销售额8000元的优质便利店还要高。