红商网讯：泰禾集团自2010年开始进军商业地产，通过学习万达广场租售结合、快速周转、先招商后建设、异地复制的特点，从品质和定位上超越万达，打造“泰禾广场”综合体项目，福州五四北泰禾广场招租率达100%，成绩显赫。
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泰禾集团股份有限公司(简称泰禾集团)成立于1996年，是一家以住宅和商业地产开发为主，氟化工、矿业多元化发展的综合性企业，于2010年通过定向增发的形式借壳福建三农于深交所主板上市。
学习万达，超越万达，打造独一无二“泰禾广场”
大举进军商业地产
相对于住宅地产而言，我国商业地产的发展尚处于起步阶段，随着城镇化的发展，城市居民生活水平的日益提高将会带动城市商圈的形成，促进大型购物中心、城市综合体的发展。同时，商业地产受政府调控的影响较小。
泰禾集团于2010年开始布局商业地产，于2010年12月以8.91亿元竞得福州五四北商业地块，并于2011年3月以21.6亿元竞得福州东二环综合性地块，上述两个项目发展成为五四北泰禾广场和东二环泰禾广场，公司实现了从高端住宅地产单一开发模式向高端住宅地产和大型综合体商业地产双轨开发模式的跨越式发展。
在发展模式上，泰禾集团提出“学习万达，超越万达”的口号，由于加入旅游文化元素的第四代万达广场“万达城”体量庞大，投资门槛过高，可复制性低，因此“泰禾广场”主要参考模式是第三代“万达广场”。
学习万达
泰禾集团自2010年开始进军商业地产，通过学习万达广场租售结合、快速周转、先招商后建设、异地复制的特点，从品质和定位上超越万达，打造“泰禾广场”综合体项目，福州五四北泰禾广场招租率达100%，成绩显赫。
1.租售结合，以售养租
商业综合体开发的最大问题在于“短投长回”，开发商业综合体需要投入大量的资金用于支付地价、工程建设以及后续的推广招商运营上。如果由开发商持有运营，短期内资金难以回笼，资金沉淀时间长，财务上面临巨大压力。而如果全数售出的话，又面临着缺乏统一规划管理而后续经营不善的问题，影响公司声誉。
万达第三代“万达广场”通过租售结合，以售养租的形式，有效解决了资金与运营的矛盾，通过出售“城市综合体”里的住宅、写字楼快速回笼资金，商铺、酒店只租不卖，用来抵押以获得银行贷款，销售回笼的资金亦可用于支持商铺的持续运营，租售结合的模式使万达广场既能做到货如轮转，也可兼顾后续运营，进入良性循环的状态。
目前泰禾集团采取的租售结合模式与万达广场相似，出售部分主要为住宅、写字楼(包括底商)、SOHO及部分商业街，酒店和购物中心部分则以自持为主。2012年，两个泰禾广场取得48亿的总销售金额，已收回总投资额的一半，后续资金可通过剩余部分销售及物业抵押贷款支持。
2.快速开发
泰禾集团学习万达模式的一个重点是学习万达广场的快速开发模式，通过对比发现，由于泰禾广场的定位是“精品商业模式”，在开发速度上更并不刻意追求赶超万达，更注重品质，因此建设周期较万达广场稍长，但现金回流速度则与万达广场相若。
3.招商在前，建设在后
万达采取“招商在前，建设在后”的模式，通过与零售商签订联合发展协议，形成战略合作伙伴，万达广场在开工前，大部分商业面积都已确定租户，购物中心一开业即能收到租金，实现快速拓展，有效降低经营风险。目前泰禾集团也是采取的这种模式，虽然泰禾集团是商业地产方面的新兵，但为了提高招商效率，集团从中粮、万达、龙湖、凯德，以及香港的多家公司大规模招揽商业地产人才。目前两个项目取得了不俗的招商成绩，也为日后与零售商长期合作打下良好基础。
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