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唯品会的“暴涨逻辑”:以尾货清理为主打
http://www.redsh.com 2013-08-19 红商网 发布稿件

  ■ 危机

  众多电商进军闪购市场

  天猫、当当等都有了闪购业务,闪购由蓝海变成了一片红海

  当唯品会实现盈利,众多电商谋划进军闪购市场。天猫、当当、京东、凡客、1号店……如今,这些电商都有了闪购业务,试图与唯品会争抢市场蛋糕,闪购已由蓝海变成了一片红海。

  8月15日,唯品会发布2013Q2财报,营收增长159.7%,达3.513亿美元,净利润900万美元,而去年同期则是亏损580万美元。

  当晚,唯品会CFO杨东皓在分析师电话会议上表示,“无论环比还是同比,唯品会的营收和利润均出现大幅增长。其他电商进入闪购领域,并未给唯品会施加太大压力。”

  尽管唯品会高级副总裁唐倚智表示,要想模仿唯品会,至少要三四年时间,但随着后来者竞争不断加剧,唯品会依然能保持如今的高增长吗?

  “强制入仓”模式遭吐槽

  去年以来,众多B2C电商分别上线了“闪购”或者类似“闪购”的限时特卖平台,这些平台从形式上看,与唯品会大同小异。其中,当当网直接将闪购平台命名为“尾品汇”,市场上还一度传出了“唯品会被当当收购”的流言。近几个月,媒体上常常能见到诸如“双hui”之战的提法。

  物流、采购,这些被唯品会视为核心竞争力的要素,在一些供应商和“闪购”后来者的眼中,也可能是阻碍发展的累赘。

  丝袜内衣品牌“壹锦”的老板朱文健告诉新京报记者,根据唯品会的规则,供应商要把货品先全部拉到唯品会的仓库,一周之后,没卖完的我们再用车拉回来,这种“强制入仓”的方式能保证消费者购买的多件商品一次发出,但对于供应商来说,整个过程非常繁琐耗时。

  “运费倒是其次,这来去的准备、清理、归类等流程加在一起要快一个月的时间,如果售罄率低,对于供应商来说就是极大的成本。”朱文健分析,如果销量大,唯品会这种入仓的方式就比较合适,但销量越小,入仓就越不划算。

  相比之下,当当、凡客等品牌不要求供应商入仓,反倒吸引了一些供应商的兴趣。

  当当网的公关经理表示,在物流方面,货物不一定要进入当当的仓库,当当的卖家既可以选择自己发货,也可以选择使用当当提供的物流服务。

  天猫公关部的相关负责人告诉新京报记者,天猫品牌特卖不买货也不卖货,完全是由商家来做商品价格控制和库存控制。物流是通过第三方物流来实现,客服也是商家自己把控。在天猫看来,自营会付出更多的成本,仓储、人力物力等,平台化则会更加轻盈。

  在货品的选择上,天猫、当当都没有“买手制”,而是把货品的选择完全交给供应商,网站只是一个销售平台。

  天猫方面称,只要是天猫的商家,店铺满足天猫一定的评分,就可以申请上品牌特卖,从品牌商报名,到上线,只需要30天。

  唐倚智表示,目前95%以上的商品还是要入我们的仓库的,通过我们自己的系统发货,但有5%的商品,例如一些大家具,不适合入我们库的,唯品会只是作为一种平台,由供应商直接发货。

  “平台是我们不可或缺的一个部分。”唐倚智说,不入仓,唯品会就可以选择更多的品类,比如一些大的家具等,通过平台就可以销售。

  争夺供应商竞争最激烈

  “哪里货好,又便宜,当然就去哪里!”新京报记者采访了多位重度“闪购”爱好者,在相当一部分人来看,他们对于“闪购”网站并没有太多忠诚度,如果竞争对手能提供更好的商品和服务,并不介意货比三家。

  在物流、采购之外,供应商的争夺或成为这场竞争最为激烈的部分。

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