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“尾货清货，本身有一个渠道圈子，这已经形成很多年了。唯品会的买手打进了这样的圈子。”刘爽说。
曾有记者前往中国最大的服装尾货集散地广州石井镇探访，并称“这里是中国的服装尾货天堂，整个石井100多亿的年营业额，对应的是正常渠道几千亿的销售额。”
一位唯品会的前员工告诉新京报记者，广州这个城市作为国内最大的服装、零售交易中心，在电子商务上一直没有被重视。唯品会组建招商团队以后，迅速与广州的各大交易市场进行了精准对接。“唯品会这个平台一出来，就等于串联了广州的所有交易市场，效果很好。”
刘爽说，在美国有很成熟的奥特莱斯渠道，但在中国，唯品会基本上扮演了奥特莱斯的角色。
面对Greenwich的做空，另一些机构则表达了不同的看法。知名做空机构浑水撰文称，唯品会不存在欺诈行为，但对于闪购模式未来的增长持有怀疑。
“疯狂”的买家和卖家
为什么中国首家盈利的B2C电商是唯品会？有分析称，“唯品会的成功得益于国内的经济环境”。
“在市场占有率上，唯品会绝对是一家独大。”一位传统企业女装电商公司的负责人在网络论坛知乎上表示：“对于唯品会的重复购买率，多去二三线城市看看，尤其是企事业单位。”
根据唯品会公布的数据，其用户的重复购买率达到70%到80%，每单的价格也超过200元。
唯品会高级副总裁唐倚智告诉新京报记者，唯品会的消费者75%为女性，年龄以18到35岁为主，“但今年发现一个有趣的现象，很多年纪比较大的，很多是女公务员、女教师，变成了我们的忠实用户，每天上午10点就在电脑前守候，这是我们看到的一个新变化”。
福建长乐一位40岁左右的女公务员，今年7月在唯品会的消费有好几千元。她告诉新京报记者，自己平时很少上淘宝，但几乎天天要去唯品会看一看，因为相比淘宝鱼龙混杂的环境，唯品会基本都是名牌正品，并且有折扣。
在她的购物清单里，包括了一家三口的衣服、家里的枕头、被套，甚至各种家用电器。选择唯品会，是因为这个网站可以货到付款，并且退货方便，退换货都不用承担运费。
“这些消费者大多钟情于商场的打折促销，唯品会把他们从线下拉到了线上。”一位资深电商分析师这样表示。
正是在这些消费者的力捧之下，唯品会已经成为国内最大的尾货销售平台。
一位服装供应商告诉新京报记者，他近期刚刚让自己的品牌上了一次唯品会，小半天的销售额就近60万，差不多是天猫旗舰店一个月的销售额。
上述女装电商公司负责人也在知乎上表示，自己是杭州一个女装卖家，在他的销售经验中，唯品会目前的销售量是其他闪购渠道的8-15倍，“多的一期800万销售，一般的100万到200万销售，小的50万到80万销售。”
唐倚智表示，正是这样巨大的销售量，让唯品会逐渐积累了越来越多的供应商资源，品牌商有库存要处理，唯品会是最大的一个渠道。
“唯品会的成功得益于国内的经济环境。”刘爽分析，一方面经济增长放缓，导致消费者对尾货有很大的需求，另一方面国内服装企业这几年出现了大量的库存，急于把库存变现。
“美国的GILT，就是在经济最差的几年高速增长。”刘爽说。 共4页 上一页 [1] [2] [3] [4] 下一页 唯品会遭投诉 多次提供错误物流信息致货品延期 唯品会个人账号屡遭他人盗用 客户疑有内鬼 “7·19促销大战”上演 唯品会对当当的报复 唯品会们的盛世危机 如今还是闪购的好时代吗? 唯品会与尾品会发起“对攻” 价格战风波再起 搜索更多: 唯品会 |
