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■互联网思路占位线下
“母婴市场还是以线下消费为主，而且未来还会以线下为主。红孩子现在布局线下店是为了占位。线下母婴利润很高，但是线下现在产品品质也良莠不齐，用红孩子品牌来做连锁，线上线下联动很有想象空间。因为母婴消费目前还是线下比较大。”挨踢客如是说。
在当今母婴线下店发展火热的趋势下，对红孩子来说，互联网思路和差异化经营是有别于传统母婴线下店的重点。
“红孩子实体店不仅只卖产品，还传递科学育儿经，它的服务对象是整个家庭而非单一个体，结合精准营销、领先的母婴行业经验、成熟的实体店管理等优势，建成后的红孩子实体店，还将是宝宝们玩乐的天堂。”苏宁云商母婴化妆事业部总经理陈爽表示。
目前，整个苏宁门店所覆盖的区域，已经陆续开始正式拓展母婴亲子类活动，如孕妈班、亲子活动、生日会等，同时红孩子还出版了自己的《孕产育儿宝典》。
由于母婴行业的特殊性，红孩子的品牌推广方式以活动为主。在销售之外提供增值服务。
以今年为例，今年上半年，红孩子自主举办的孕妇讲座、亲子活动共526场，累计参加家庭超3万个；在5月和6月，红孩子还举办了15个大区孕妈胎教音乐会。
从5月中旬开始，红孩子在北京、上海等全国八个城市的苏宁连锁店开始尝试O2O模式，与传统的Onlineto Offline 模式不同，红孩子采取的是Offlineto Online，它将苏宁连锁店、手机终端和互联网有机融合到一起，连锁店用来进行商品的展示，手机终端则把消费者线下体验引流到线上消费。
苏宁易购执行副总裁李斌表示，红孩子实体店凭借自身精细化的母婴经营经验，并结合苏宁大数据的精准营销等优势，将冲击母婴市场。而延续线上线下同价策略则将进一步实现苏宁在商品出样、展示、支付等多维度的融合，为苏宁的“超电器化”战略加码。
在红孩子线下店的带动下，母婴市场的主战场已经不仅体现在电商平台上，而将线上线下同时包含在内。
■尚需时日
“从母婴市场来看，市场前景良好，尤其作为比较敏感的行业，消费者更关心产品质量和服务质量，线下店能给予消费者更多的信任感，加上苏宁在线上和线下以及品牌的优势，应该可以拿到不错的市场份额。”速途网华南办总经理刘敏华对新金融记者表示。
目前，中国正处在人口生育高峰，中国0岁至3岁的婴幼儿数量有7000多万，其中每年新生婴儿数量达1600万至1800万，庞大的人口基数以及巨大的产品需求量，由此带动母婴市场大规模爆发。
2010年电商母婴市场交易规模达到186亿，2011年达到328亿，艾瑞咨询数据显示，2012年母婴产品网购市场规模已经达到610亿，约占中国网络购物整体市场的4.3%。
有专家预测，2015年，中国的婴童市场或将达到2万亿的规模。苏宁方面也给出了自己的预测，母婴产品消费需求巨大，到2017年市场总规模将达到7730亿。
母婴市场成为电商界新的红海，高品质母婴类产品逐渐被市场认可。同时，母婴品类也成为电子商务网站吸引女性消费者的核心品类。
目前，天猫、京东、当当、一号店、苏宁、国美等国内大型电商巨头都在积极布局母婴市场。据有关数据显示，今年母婴市场份额前六名分别是：天猫、京东、红孩子、当当、一号店以及腾讯。天猫以50%的市场份额居首，京东占10%，红孩子、当当、腾讯分别占6%、5%和3%。
京东母婴频道2010年7月上线后每年销售额均保持300%增速，目前活跃用户800万。2013年年初，京东与多家母婴品牌签约，2013年销售目标高达50亿元。京东方面称，在6月店庆活动中，母婴商品单日销售额超过了3000万元。
此外，母婴也是国美在线品类扩张的重点。今年初，国美在线与母婴用品企业亲亲宝贝合作的母婴频道正式上线，并声称计划前期投入10亿元。
“红孩子在被苏宁易购融合后业务增长了，其核心用户群对苏宁易购的用户优化起到积极作用，购买频次有所增加，但是跟京东、天猫比起来，即使是母婴的差距也在拉大，高重复购买率的核心产品群的不足是制约苏宁易购发展的障碍。”万擎咨询CEO鲁振旺表示。
（新金融观察报 记者 王琳） 共2页 上一页 [1] [2] 苏宁净利骤降50% 发力第三种模式搅局手机圈 苏宁营利大幅下滑 业内评论称正处于转型期 苏宁净利润为何狂降58%？受线上业务影响 苏宁和国美较上了劲 大家电领域打响价格战 苏宁欲围剿国美系标杆店 首次主动向国美宣战 搜索更多: 苏宁 |
