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叫板老对手，主动出击彩电价格战
红商网讯：零售巨头国美电器（HK.00493）正在重新提起自己许久不曾提起的狼性文化。
7月29日，国美电器在宣布与创维、夏普等智能电视厂商一举签下了595万台彩电的订单的同时，也宣告了从8月1日开始，一场关于彩电的价格战将在国美线上线下同时开展。在京东商城沉默以对的情况下，苏宁显然是国美在这场彩电价格战里的唯一对手。
质疑线上线下同价
在京东商城成为国美与苏宁这两个线上线下零售大佬的共同敌人时，国美曾在今年6月对京东喊出“某东，放开某宁，打价格战找我”的口号。然而，一个月后，国美显然也不打算放开他的老对手苏宁。
国美电器总裁王俊洲对记者直言，在供应商主导零售价格的现有经营模式下，苏宁提出从今年6月8日开始实施的线上线下同价策略，从操作上是做不到的。他说：“你说了算的东西才能主导，说了不算怎么能主导？”
国美电器副总裁、新闻发言人何阳青对记者表示，目前国美这样的零售连锁企业存在两种业务模式，即买断模式和返利模式。而零售企业能主导价格的只有自己买断的这部分产品。而这部分商品仅占国美商品总数的20%左右。
这意味着70%到80%的商品都是在供应商主导价格的情况下，通过返点来实现销售。
何阳青解释称，“假如国美和竞争对手同时销售某款电视，返利都是15%，如果竞争对手因为同价问题将售价降低，那么最后亏的钱是由供应商买单。”他笑称，这就像你请客让朋友买单，一次两次可以，长久可以吗？
而除了缺失商品定价话语权外，家电价格的波动性也导致了线上线下难以实现同价。王俊洲对记者表示，家电商品的价格是波动性的，一旦价格变化，网上可以实现瞬间调价，但是覆盖全国的门店统一更换价签将是非常庞大的工程。
他进一步表示，在供应商掌握定价主导权的情况下，不仅全国各个地区的价格不一样，即便是同一家地区的同一家店都不可能做到同价。他举例称，7月28日大中中塔店举行促销时，9点半和10点半的商品价格都不一样。
发动彩电价格战
虽然线上线下同价在国美看来不具有操作性，但国美显然也想让商品价格自己说了算。
王俊洲对记者表示，现在更多的商品，我们希望通过一步到位的价格形式跟厂家产生交易。他透露，希望能够在三年的时间里，将买断式商品的比例从20%提高到60%。
彩电显然成为了国美提高价格主导权的突破口。
据记者了解，7月29日当天，国美与创维、TCL、夏普等电视厂商签订了595万台彩电大单中，其中智能电视占比达到65%。而此前，国美便向夏普中国采购了70万台液晶电视，此外还与夏普中国签订了三年280亿元的销售目标。
国美的彩电价格战也包括线上。国美在线也同时宣布将从8月1日起投入50亿元打造彩电节。
国美在线方面还表示，家电只是国美在线、苏宁易购和京东商城三家的“寡头游戏”。而彩电由于价格适中、刚性需求强、个性化差异明显，更成为各家争夺的焦点。国美在线称，谁占领了彩电品类，谁就占领了电商的制高点。
国美显然对包销模式下的智能电视销量有所期待。
王俊洲对本报记者表示，“包销模式下，因为国美的采购量大，可以将价格压得更低，同时竞争力就出来了。”他预计，在今年国庆节期间，大屏幕智能电视可能占销售额的20%左右，而他预计智能电视的全年销售业绩将占到国美销售额的50%-60%。 共2页 [1] [2] 下一页 苏宁和国美较上了劲 大家电领域打响价格战 苏宁欲围剿国美系标杆店 首次主动向国美宣战 大中财报首次并入国美 被指集团关系微妙 国美电器上半年盈利2亿 国美在线半年内要扭亏 国美电器上半年实现盈利 承担国美在线四成亏损 搜索更多: 国美 |
