“但现在苏宁、国美不可能这么强势了。”上述人士对记者表示。

 

　　苏宁的选择

 

　　尽管孙为民承认，现在是苏宁最坏的时期，但他也表示，这也是苏宁转型的最好时机。

 

　　苏宁的选择是拥抱互联网。但尽管苏宁的电商业务在2012年增长了210%，但从整体来看，苏宁的增长依然过于缓慢。公开资料显示，苏宁云商在2012年的营收为984亿，相较于2010年增长超过30%。

 

　　上述投资人士对记者表示，不是苏宁做的不好，而是他的对手们发展太快了。

 

　　京东商城在2010到2012年间，营业收入从102亿增加将近5倍到600亿。而天猫电器城的营业收入则从2011年的201亿发展到了2012年的502亿。

 

　　苏宁已经意识到了单独运作苏宁易购模式的不足。2月21日，苏宁宣布转型云商时，表示要将原本是独立子公司运营模式的苏宁易购变为苏宁电子商务运营总部。而今年6月，苏宁云商一个更激进的策略是实行线上线下同价。

 

　　但苏宁的同价策略显然引起了供应商的不满。孙为民曾坦承，仍有不少区域代理商非常抵制，各方对线上线下同价的适应仍需要时间。

 

　　看起来，苏宁云商的策略是直接去跟之前有合作基础的品牌供应商谈判。

 

　　有消息显示，苏宁云商高层近段时间正在密集会见包括三星、海尔、美的、联想等在内的大型品牌供应商，并已与三星、海尔、美的分别达成了未来3年在苏宁双线渠道供货500亿的合作目标。

 

　　显然，苏宁云商期望通过线上线下同价的策略，来强化自己的渠道。它为自己订的一个更宏大的目标是，未来十年要达到6000亿的营收。但在天猫、京东这些年轻、灵活而又精力充沛的新对手面前，已将达到千亿的零售业大佬苏宁云商还将面临很多考验。

 

　　（来源：华夏时报 作者：卢晓）