所幸的是，此次“败走”应该只是Versace品牌在杭州市场画下的一个“逗号”，而非“句号”。在Versace中国刚刚于本周推出的招聘岗位中，有一类就是“工作地点在杭州”的店铺经理、助理经理，而这一招聘信息有效期将一直持续到5月中旬。潜台词很明显：Versace还会在杭州开出新店。只不过，不知道会是什么时候，也不知道会在哪里，留下的这几个月市场真空期怕是也会对品牌留下不小的伤害。

　　猜想二：货不对路的产品线

　　好卖的皮具它不强，它强的服装不好卖

　　与并不怎么适合杭州市场的品牌发展策略相比，不太适合杭州消费者的产品或许是Versace更致命的硬伤。对于Versace而言，最具优势的产品是男女成衣，但这类商品并不是杭州市场上最好卖的一类奢侈品。

　　“根据我们的情况来看，包包、皮具销售更好。一则是因为现在购买奢侈品的顾客有年轻化的趋势，包包是年轻人的首选，也算是入门级的奢侈品，二来也是因为皮具这类配饰单价不像服装那么贵，不需要整套搭配好买走。”周琤透露，一般在杭州大厦，产品线齐全的成熟奢侈品牌店里，服装与皮具的销售占比远远达不到“三七开”，想要出业绩还是得靠皮具，而服装也是日常型的更好卖，男装比女装更好卖。

　　虽然在进入中国市场之前，Versace已经对产品的配置进行了本地化的调整：将品牌最具优势的服装比例从70％降到60％至65％，而将配饰的占比从原来的10％提高到30％，以适应亚洲消费者偏爱名牌鞋子与包袋的消费习惯。

　　而在此前的Versace湖滨店铺中，品牌也确实将最黄金的一楼位置留给了包袋、手表、眼镜这类配饰产品，把更具特色的男女成衣陈列在了店铺的二、三层，但收效似乎也并不明显。

　　“与LV、Gucci、Chanel，甚至TOD'S、Bottega Veneta等以皮具见长的奢侈品牌相比，Versace包包的可辨识度不算很高，价格却可能更贵，这大大削弱了对于杭州消费者的吸引力。”上述业内人士表示。

　　即便是冲着Versace鲜明设计风格而光顾昂贵成衣区的杭州消费者，也很可能会被那些华丽的、具有丰富想象力的款式“吓”住。就以之前推出的跨界合作Versace for H&M为例，尽管发售当天引起粉丝们疯抢，几小时便告售罄，但不久之后便在杭州、上海、北京等城市引发了一场场大规模退货潮，理由无外乎“上身效果不好”、“看着特时尚却驾驭不了”等等。

　　“坦白说，虽然杭州的奢侈品消费力很强，但与国外以及国内一线城市，甚至沈阳等城市的消费者相比，杭州人并不是很敢穿，再说杭州也确实没有那么多需要穿着这么有设计感正装出度的时尚场合。”这位业内人士评论道。
　　（来源：杭州日报 品周刊记者 涂玥）

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