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净雅被迫“降级”:高端餐饮转型大众餐饮
http://www.redsh.com 2013-06-20 红商网 发布稿件

  这也是湘鄂情在2013年全面撤出高端餐饮市场的一个原因。湘鄂情的高层认为,中国经济经历30多年的快速发展后,将逐渐变得理性,高端餐饮过去那种畸形消费的时代不可能再出现,市场也会越来越小。

  向下的冲动

  冲动背后,是中低端市场个人餐饮消费的快速增长,以及高利润率。

  事实上,在这次行业低谷到来之前,高端餐饮业的改变已悄然发生。

  2011年,净雅聘请战略咨询公司罗兰贝格为其把脉,并制定出2012—2015年发展蓝图,通过“多业态组合、多模式发展、多资本运作、多品牌经营”的“四多”战略,以兼并收购的方式,涉足火锅、团餐和快餐等多种大众化的餐饮业态。

  去年底,净雅完成了豆捞火锅,以及一个团餐企业的收购。张永舵把2013年的行业低谷视为收购布局的最佳时机,因为收购成本最低。所以,他计划今年斥资5亿-6亿元,完成至少3家企业的收购,然后再投入3亿元,用于收购后的整合与发展。

  2013年,正餐仍是净雅主要的营收来源。但预计2014年正餐在营收中的占比将低于50%。张永舵预期,未来净雅集团70%-80%的营收要来自于大众餐饮。

  相比之下,湘鄂情的大众餐饮转型更为彻底。2011年,湘鄂情就开始向“团餐、快餐、酒楼和食品加工”四轮驱动的综合餐饮服务商转型,其传统酒楼业务中,高档菜式将全面消失,主打中低端消费,未来快餐和团膳业务将占湘鄂情营业收入的80%。

  小南国也在向下延伸。2012年6月,它在香港推出休闲餐饮品牌“南小馆”,提供中低端且更简易的菜单,8月份又开了第二家店。康捷透露,2013年,南小馆新开门店数量将增加至6家,2014年新开10家以上。

  高端餐饮集体向下的冲动背后,是中低端市场个人餐饮消费的快速增长。以快餐为例, 咨询公司Euromonitor预计,2009-2014年,中国快餐连锁行业将达到10.3%的年复合增长率,而同期餐饮业的增速是8.8%。团餐也被视为餐饮业迅速增长的“金矿”,2011年已在整个餐饮市场占比30%以上。

  大众餐饮的高利润率是另外一种推动力。从目前已上市的几家高端餐饮企业看,毛利率大多介于55%-65%之间,但净利率却只有7%-10%。“这说明,高端餐饮业的餐具消耗、水电费、工资等营运成本很高。”张永舵说,高端餐饮的管理成本是最高的,而快餐是最低的。

  的确,2007年,刚上市的味千拉面的净利率达24.41%,其后虽然有所下降,每年依然保持在13.%—16.7%,即使在出现“骨汤门”的2011年,其净利率依然达到11.4%。即便是近几年扩张过快而接连亏损的乡村基,在重庆、四川等运营较长的门店营运利润率也超过10%。

  所以,向下延伸成为高端餐饮企业期盼改善盈利能力的药方。张永舵就自信地表示:“尽管净雅高端正餐的收入下降,但随着多业态的介入,今年底的销售额能与去年趋同,但在利润上会产生质的差别。”

  抢滩的风险

  全国的餐饮企业,正在千军万马走两个独木桥:快餐与团餐。

  不难看出,在向下的探索中,快餐和团餐是高端餐饮企业交集最多的两个领域。湘鄂情董事长孟凯认为,所有大型餐饮企业,无不立足于快餐或团餐业务。张永舵曾充满豪情地说,中国现在仅团餐市场就有1万亿元的规模,净雅只要占到20%,就能“干倒”麦当劳。

  但一个不争的事实是,在高端餐饮企业杀进来之前,这两个市场已经分食者林立。在快餐市场,味千、真功夫、乡村基、东方既白、丰收日、老娘舅等品牌不胜枚举;在团餐领域,世界排名前三的团餐巨头——法国索迪斯、美国爱柯玛、英国康帕斯已在中国占据相当的份额,而大大小小的本土团餐企业更是遍地开花。竞争的激烈程度可想而知。

  用张永舵的话说,“现在全国的餐饮企业,正在千军万马走两个独木桥,一个快餐,另一个就是团餐”。

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