6月13日，美的集团下属生活电器事业部推出新的网销子品牌“易酷客”，并在京东商城[微博]首发。这除了意味着美的生活电器将开始线下线上双品牌运作外，也意味着家电企业与电商企业新营销模式的试水。而美的对“易酷客”品牌的期望，更凸显出美的2013年在电商渠道的战略大跃进。

 

　　线上线下双品牌运作

 

　　 只在网上能看得到的“易酷客”品牌，使美的生活电器转变为线上、线下双品牌运作，这在国内家电企业中尚属首例。

 

　　 与美的生活电器此前推出的乐享、蒸立方等针对某一类型产品的线下子品牌不同，“易酷客”除了涵盖的范围更加广泛外，更值得注意的是它专门针对线上销售的独特身份。

 

　　 与“易酷客”这个中文名字相比，它的英文名字“Easy Cooker”更能体现这个品牌的定位。美的生活电器事业部总经理甄少强对记者表示，“易酷客”是针对80后、90后消费者而推出的厨电网销品牌。

 

　　 据记者了解，“易酷客”这个品牌在去年9月份注册，从研发到营销均拥有独立操作团队，同时与美的品牌分开运作。

 

　　 易酷客与美的在外观、功能等方面显然有所区分。

 

　　 甄少强说：“美的品牌经过30年的发展，已经在老百姓心目中定性为大众化、高性价比、覆盖人群比较宽。而网上人群是更加年轻、更加时尚、更加潮的人群，使用需求和线下有更大的差别。”

 

　　 但无疑，刚刚诞生的“易酷客”需要依托美的品牌作为后盾。

 

　　 美的生活电器事业部国内营销公司总经理马刚对记者表示，“易酷客”在产品核心零部件、生产、售后服务等方面都与美的品牌完全资源共享。他强调，在售后方面，“易酷客”系列产品共享美的生活电器在全国的3000个服务点与400电话，同时在易酷客的包装上，会打上“美的出品”字样。

 

　　 易酷客这个针对80后、90后的品牌也强调了“性价比”原则。但甄少强对记者表示，这并不意味着易酷客是美的生活电器中的一个低端品牌。他说：“具体的价格还要随行就市，关键在于渠道的费用。”

 

　　 尽管马刚对记者表示，由于资源与精力有限，试水不会太大。但美的对易酷客有着很大的期望。他表示，美的预期易酷客品牌在2013年将达到2亿元的销售目标，而到了2015年这个预期数字将达到10亿元。

 

　　独家合伙人京东

 

　　 帮助美的完成这个目标的电商合伙人是京东商城。6月18日，易酷客将在京东店庆日当天首发。据记者了解，美的和京东的合作将采取工厂和京东直营的模式。

 

　　 京东显然也对这个合作很有兴趣。除了承诺在全网主推易酷客外，京东还承诺首期订单将投入1个亿，并且首期打款3000万。

 

　　 而事实上，除了首发外，在很长一段时间内，京东也将是易酷客这个品牌的独家合伙人。而这个“很长一段时间”或许最短要持续到2015年。

 

　　 面对记者“这个独家是否会持续两三年”的提问，京东商城主管家电业务的副总裁闫小兵予以肯定。而他对力争易酷客在京东实现2015年销售10亿的目标与美的对易酷客期待的重合无疑也是一个佐证。

 

　　 据美的方面表示，美的与京东的合作是“一拍即合”。甄少强表示，从美的去年9月份注册“易酷客”品牌之后，就开始与京东洽谈合作。

 

　　 他说：“应该说我们有这个想法以后，这个品牌注册以后，开始做这方面工作就跟京东接触，京东也非常有兴趣，我们也没有跟其他家接触过，我们认为京东这方面还是比较有优势的。”

 

　　 京东的优势体现在家电B2C市场的快速增长，以及京东在家电B2C市场的大幅增速。

 

　　 根据中国电子商务研究中心提供的数据显示，目前家电B2C网站日均覆盖人数超过800万，月度访问人数超过8亿次。而在这个快速增长的市场上，京东的表现无疑也令美的充满信心。闫小兵介绍，家电产品作为京东的强势品类，2013年第一季度同比增长达到155%，高于全行业的平均增速。

 

　　 与此同时，相对于流量资源有限的天猫[微博]店铺，每天拥有大流量的京东无疑能为易酷客带来更好的曝光度与用户体验。

 

　　 事实上，美的生活电器与京东的合作早已开始。