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红商网讯：“现在每天亏好几百万元。”两年前，号称要做“中国农村沃尔玛”的百全超市，如今却被一位业内人士透露严重亏损，而当初位于百全超市背后的两大后盾——中国邮政和美国地平线公司如今都陷于缄默，甚至不愿谈及百全。
不管是模式本身问题，抑或是农村零售市场仍未成熟，但是如果以百全超市目前的现状继续在农村市场发展，作为中国邮政进军零售市场的项目，极有可能在未来“黄掉”。
4亿元打水漂？
2010年10月，百全超市以统一的橙色标识、标准化的管理模式进入江西、河南、山东三省，开始了其农村零售市场的探索。
当时百全超市中国邮政方面负责人王世春告诉记者，百全门店网点都是依托各地邮政现有店面优势，在邮政旁边“挖”一块地方，一般是200平方米左右，最大的门店也不超过600平方米。
与当初“要在乡镇开1万家百全超市”的目标相比，目前百全超市的状况似乎更显“寒酸”。
“目前百全在三省的门店数为100家，最近打算关闭两个效益不好的店。”江西邮政丰城市分销中心主任张晓辉告诉记者，百全超市目前分布区域仍然在江西、河南、山东三省，没有按之前的计划向全国扩张。在门店数量上，江西省有39家，为三省最多。
尽管在发展速度上慢了些，但比起村镇很多夫妻店，百全超市在标准化程度上似乎显得并不那么“外行”。
河南省商业经济学会秘书长宋向清告诉记者，村镇许多小超市、夫妻店的特色基本上还是三个一：一间门面，一个老汉，一把算盘。
在宋向清看来，作为连锁超市，河南省的百全超市虽谈不上专业、精致，但由于大多数超市实行统一采购和配送（个别店存在自由采购现象），因此在商品质量方面，还是比较有保障的，管理和运营也相对规范。
张晓辉也表示，中国邮政这方面的员工虽然没有太多零售经验，而且鱼目混杂的事情也避免不了。但在招聘时，尽量找有零售经验的员工。同时，在店员工作装统一、店面环境卫生、商品陈列等方面比夫妻店要标准得多。
不过一谈起营业额，质疑声则此起彼伏。
作为资深零售分析师，范宇（化名）曾深入考察过百全超市，他告诉记者，百全超市目前日营业额最多不超过3000元，有的门店甚至只有几百元。
而在门店拓展方面，由于开店成本太大，百全超市在农村市场难以生存，所以农村的百全都为加盟店，用范宇的话说就是，“一般都是村长去加盟，挂上百全超市的牌子，从自己家开辟一块门面，自己或者亲属经营，除了从百全超市进货以外，加盟店和百全超市几乎没有任何关系。”
关于加盟店现状，记者从张晓辉那儿也得到了证实，他表示，百全的店铺都在镇上，村里开店成本确实大。但他告诉记者，百全超市目前主要精力放在直营店采购和拓展方面，只有直营店做大了，加盟才会跟上。
而一位来自中国邮政的员工透露，与中国邮政合作的美国地平线公司目前已经投资4亿元，但因中国邮政和地平线并未成立合资公司，百全超市仍然属于双方合作的一个项目。“等未来成立合资公司时，中国邮政控股，占51%，地平线占比49%，不过目前迟迟没有挂牌成立公司，主要是外方（地平线公司）考虑到整个项目的运营风险。”上述员工透露。
上述中国邮政内部员工对百全并不看好，“地平线那4个亿打水漂也未可知。”
管理“不接地气”
几百元的日营业额，4亿元能撑多久？
此前百全超市标榜的两条腿——中国邮政天然地理位置优势+美国专业零售公司——到现在却依然没有“直立行走”。
在范宇看来，美国地平线公司并非专业的零售管理公司，实质是投资公司。“这个公司的本土化不够，就是一帮老外找了几个中国人就开始做零售。”
这种看法也得到了上述中国邮政员工的认同。他告诉记者，地平线公司虽然在国外经验丰富，但并不接地气，虽然其在进货渠道上有优势，但采购回来的商品并不适合农村市场，例如，他们采购了110多元的曲奇饼干、1188元一瓶的洋酒，在农村只能沦落为“展示品”，不可能销售出去。
此外，在中国邮政一位百全超市运营参与者看来，地平线公司在整个项目中扮演的角色让他们看不懂。“从外面请了一些所谓做零售的人，给他们出的工资很高，相当于邮政同级别职工的10倍。人工成本很大，再加上没有正式成立公司，增值税等纳税成本要高很多。” 共2页 [1] [2] 下一页 箭在弦上 中商或成中百全资子公司 中国邮政携手美资 百全超市在江西亮相 中国邮政“杀”向农村零售 开百全超市 搜索更多: 百全 |
