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唯品会的门槛
成立较早的唯品会，建立了一定的竞争门槛。从2013年一季度财报可以看出，唯品会的核心竞争力有以下几个方面：
毛利率高。唯品会的毛利率在持续增长，2009到2012年，唯品会毛利率分别为8.2%、9.8%、19.1%、22.3%，今年第一季度毛利率为23.4%。唯品会毛利率的上升，主要由于公司的购买规模提升，与供应商之间的议价能力增强。
重复购买率高。唯品会重复购买率超过70%。与之相比，2012上半年B2C整体重复购买率为49.76%(据艾瑞报告)。成本控制上，唯品会今年第一季度营销支出在净营收中所占比例为4.2%，低于去年同期的5.8%，重复购买率较高是营销支出占比走低的原因之一。
物流系统的差异性。唯品会将品牌商的商品集中到自己的仓库，进行统一发货。DCM风险投资董事、唯品会投资人曾振宇此前接受媒体采访时表示，唯品会的SKU是大进大出、快进快出，动态数据强，从业务逻辑、技术逻辑到操作逻辑，和其他电商有本质的区别。要把这套流程学会，需要花很长的时间。
买手资源。目前，唯品会拥有300名买手，对合作品牌商参加限时特卖活动的商品进行筛选。如何选取品牌、定价策略等，都需要对时尚产业有深入了解。
派代网创始人邢孔育认为，做限时特卖需要三点要素，一是流量，二是有货源，三是买手。电商平台具备前两点要素，但第三点短期不会对唯品会造成影响。“要达到抢购效果，需要选对货。如果买不对，流量变现会很差。”邢孔育说。
供货商目前对当当尾品汇、天猫品牌特卖的效果大多还持观望态度。“以前有在天猫品牌特卖销售过，但效果不太好，他们做不出那种抢购的感觉。”一位唯品会供应商对腾讯科技表示。
对于电商平台的竞争，唯品会董事长兼CEO沈亚在一季度财报分析师会议上表示并不担心。他认为，这是一个“赢者通吃”的市场，品牌商希望和做大的合作伙伴进行合作，所以“滚雪球”效应也会越来越强。
但不可否认的是，唯品会的竞争风险仍然存在。天猫、当当、京东集体发力限时特卖市场，无疑将对唯品会造成一定的冲击，缩小唯品会的毛利空间。在商家资源的挖掘、利润结构的控制、用户总量的持续堆积上，唯品会面对着与京东、当当们的长期对抗。
但也有分析人士认为，京东、当当将限时特卖作为战术，而不像唯品作为战略。特卖是唯品会的全部，而只是京东和当当的一个甜点，京东当当们的特卖并不会打垮唯品会。
"特卖"的挑战
唯品会的唱衰声音一直存在。有观点认为，限时特卖的挑战在于，商家品牌资源能否持久输血、持续推高唯品会模式的存在。
特卖模式主要依靠超一流明星品牌的拉升，这些品牌在清理库存方面下了不少功夫，整个服装零售业的库存规划和管理水平会越来越高。没有超一流明星品牌，三四流的牌子不足以支撑一个模式做长。
尽管服装业库存将长期存在，但毕竟一线品牌不可能长期允许库存"亚健康"的存在。一位鞋类品牌负责人透露，从去年开始，一线服装品牌已对供应链进行调整，不再追求代理商多订货的方式，今年库存已经有所好转。
电商分析人士认为，清理尾货模式可以生存下去，但唯品会的黄金期已经快过去，因库存危机已过高峰期，利润空间将越来越小。
（腾讯科技 王可心）
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