红商网讯：用当当CEO李国庆的话说：“当几个傻笨黑粗的电商还在死掐的时候，唯品会出来了。”
2012年3月23日，成立三年半的限时特卖网站唯品会登陆纽交所，发行价6.5美元。这个当初被冠以“流血上市”之名的公司，如今股价已攀升至36.19美元，连续两季度实现盈利，目前市值18.30亿美元。
唯品会的逆袭让中国电商企业眼红。与之相比，成立13年的当当网市值不到唯品会的三分之一。
于是，一场复制唯品会模式的运动悄然开始。当当网5月7日上线服装尾货特卖频道“尾品汇”，名字与“唯品会”谐音；5月20日，京东商城推出“闪团”业务；更早前，凡客诚品推出“李宁限时特卖”活动，1号商城推出“名品特卖”，天猫则早已于2011年8月推出“品牌特卖”。
唯品会的模式，当当、京东、天猫们能否学会？
鞋服库存的契机
限时特卖，也称闪购，鼻祖是法国的Vente-Privee.com，之后被其他国家效仿，如美国的网站Gilt Groupe、OneKings Lane、印度的Exclusively。2008年，国内的限时抢购模式兴起，唯品会、俏物悄语、聚尚网等网站上线。这些网站中，唯品会于2012年登陆纽交所，与竞争对手拉开距离。
唯品会模式的辉煌，源于鞋服行业高库存的契机。2010年下半年以来，服装行业积压了大量库存。相关数据显示，中国服装行业企业2012年前三季度产制品存货达2569亿元。而美特斯邦威、李宁等服装品牌集体陷入高库存危机。当年网上流传这样一句话：如果中国所有的服装企业停业，仅库存量也够在服装市场上销售三年。
服装业高库存压力使唯品会“品牌折扣、限时特卖”的模式迅速流行。对于鞋服品牌来说，需要专门的清尾货渠道，将尾货与旗舰店新品区隔开来，以避免对品牌造成伤害，唯品会的模式恰好满足了这一市场需求。
具体模式上，唯品会一是销售名品，目前唯品会与六千多家品牌商达成了合作;二是深度折扣，多为1-3折;三是限时抢购，时间和数量有限。具体的合作方式为，唯品会给合作的品牌商固定的档期，将货品运送到唯品会仓库中，如果5天内没有售罄将拉走;平均一个品牌1年可以获得6-10次的折扣零售机会。
与众多烧钱亏损的电商公司相比，唯品会是一个异类。2013财年第一季度财报显示，唯品会净营收为3.107亿美元，比去年同期增长206.8%;净利润为580万美元，已连续两个季度实现盈利。
分析人士指出，唯品会限时特卖模式之所以取得成功，反映了中国零售市场品牌渗透率水平参差不齐、库存高企、性价比主导了消费特征等的客观需求，在某种程度上证明了限时特卖模式的可行。在这种背景下，天猫、京东、当当、1号商城等电商平台的进入显得顺理成章。
电商平台复制唯品会
李国庆赞扬唯品会的背后，已低调筹备“尾品汇”1年时间。5月7日，李国庆在微博中说：“当当网2013年服装目标45亿，当当尾品汇是重要一战，名品特卖必须3折以下!整个服装3000亿市场，空间很大，当当今年要力争服装网购前三!”
当当网副总裁、服装平台负责人邓一飞接受腾讯科技采访时表示，当当网尾品汇不同于唯品会的买手模式，而是平台模式。她认为，与自营相比，平台模式更为轻盈，因为服装是个流行趋势瞬息万变的品类，自己组建买手团队进货存在一定积压的风险，而招商模式则可以避免。
京东则于5月20日推出了“闪团”业务，首批与三星、博朗、方太、罗莱、雷朋、杜蕾斯、飞利浦新安怡、汤臣倍健、云南白药等品牌达成合作。京东商城方面表示，还有更多品牌在筹备之中，今后会逐步推出。
以服装为核心品类的天猫当然也不会错过尾货市场的机会。天猫副总裁少龙在泉州鞋类电商峰会上曾透露，天猫2013年将推出全新的“品牌特卖”平台，将提供三个专属，一是专属频道，入口资源完全独立，销售额、价格等信息等不会影响旗舰店。
二是专属流量。少龙表示，天猫今年将花特别多的资源给特卖频道，这是帮助大家快速消化库存的通路。
三是专属服务，原来天猫的平台概念是商家自己上来卖货开店。特卖部分则可以整合第三方服商提供整体相关服务，无论从拍照到销售。
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