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红商网讯：区域龙头狭路相逢究竟谁更胜一筹？
这样的剧情马上就要在湖北开演了。南京老大华润苏果大军逼近湖北，计划5年内在湖北落子200家。不过，它将面临当地一哥武汉中百的挑战，眼下中百坐拥900多家门店，华润苏果能否在湖北市场占稳脚跟还未可知。
对以巨无霸式的网点规模稳居湖北龙头地位的中百而言，防守外来进攻似乎还比较轻松。但在向外拓展上，中百却有着难解的忧愁：挥师进入重庆市场近8年，连年亏损，始终不见起色。
有业内人士表示，即使中百进行调整，其重庆业务也难有起色，而且中百向其他省份的扩张也受到质疑。
入渝辛酸历程
早在8年前，中百就出走至重庆，只是这8年的辛酸史却让中百“黯然失色”。
2005年7月中百在重庆开出第一家店，2006年5月中百与山城超市合资成立重庆中百山城超市有限公司，重庆山城占股42%，中百占股52%。
把山城超市的优质网点揽入怀中，中百似乎占据了“地利”优势。不过与之相伴的是，股权问题也为后期管理埋下了隐患。
原本是扩张捷径的并购方式后来被证明是经营管理的失误。中百方面解释称，收购山城超市后，新公司形成一个公司两套人马的格局，导致诸多意见不统一。因此，中百率先在管理上进行了改革。2009年，中百统一股权，山城超市出局。
中百攻占重庆貌似是比较有胜算的战役，不过在重庆市场却一再失意。2010年年报显示，重庆中百全年亏损2000万元。2011年和2012年上半年分别增加网点21处、31处，而营业收入却同比下降12.7%和1.78%。显然，中百进入重庆近8年，仍未度过培育期。对此，中百超市营销总监李波的解释是“主要因为前期投入比较大。”
即使中百早早布局重庆，中百的网点规模还是远远落后于永辉。据了解，永辉在重庆有72家大中型卖场，并还将继续拓展。而几乎与永辉同期进入重庆的中百，目前也仅有87家社区超市。
在重庆永辉超市一位中层管理人士看来，中百的主要弊病在于定位不清晰，没有培养自身特色，因此难以深得人心。此外，进入重庆初期中百没有在当地设立物流中心，亦被视为中百重庆业务亏损的关键。2010年，公司开始在重庆增设物流基地，中百希望借此扭亏。
李波告诉记者，重庆的物流中心去年就投入使用了，并且带动了销售额的提升。接下来会把湖北恩施和重庆的物流中心连起来，为下一步在重庆的发展奠定基础。
不过，中百要想扭转颓势，不只是建设物流中心的问题。上海某投资公司分析师认为，要想通过建设物流中心来翻局，似乎还远远不够。物流中心属于后台建设，而企业盈利的关键在于前台的经营特色。企业一般是在培养消费群之后，再优化后台，提升效益。中百似乎本末倒置了。
未来何去何从
在重庆遇上强劲竞争对手永辉，中百避开了“硬碰硬”的正面对抗方式，走上了门店转型之路，将仓储超市调整为社区便利店。中百去年宣布将重点拓展社区店，计划2013年门店将拓展到200家。
在中百看来，社区店在重庆有比较大的生存空间。李波告诉记者：“我们研究重庆市场后，发现商圈很特别，社区间距离很远，适合以小店模式经营。”
虽然中百大力拓展社区店，能与永辉等超市错位竞争，不过中百又面临另一番胶着战。重庆便利店也是群英汇聚。除了本土便利店外，外资便利店罗森也在重庆攻城略地，7-11将在不久后入局。 共2页 [1] [2] 下一页 武商联仍掌舵中百集团 新光股权未变 台中百货狂刮主题餐饮风 抢攻夜猫族市场 中百百货董事长程军：为潮人定制生活 华润集团挤进武汉 与中百集团贴身肉搏 中百百货程军：经营的最高境界是经营文化 搜索更多: 中百 |
