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红商网讯：一度让人“失望”的国美电商又有了新动作，而这一次动作的主角是国美集团高级副总裁、国美在线董事长牟贵先。
从4月18日开始，国美在线开启了自己上线以来一次最大力度的促销，牟贵先也正式披挂上阵，开辟了自己的“老牟专场”，玩了一把“为自己代言”的时髦。
国美在线副总裁彭亮在接受经济观察报采访时称，国美在4月份的活动是史无前例的，“我们不玩虚的，什么0元购，其实还得让消费者消费掉一定的数目才能得到实惠，而且很多货物都缺货，我们要玩就玩真的便宜，不来虚的。”他甚至还想再疯狂些，“你说我们有些货物直接1元是不是会更直接？”
牟贵先上任之后，所带来的即整合供应链以及要实现国美电商盈利。
10亿目标
“五一”前的促销是各大电商现阶段必须要做的一个功课，国美这次在时机上显得主动了许多，4月8日，国美就已经开始了自己的第一波促销活动，甚至已经将这个4月变成了国美的促销月。
对于此次国美一个月的促销，牟贵先最终想要达到10个亿的销售规模，而且这10个亿远不止数字表面那么简单，“如果4月份是10个亿，我敢说12月份一定会超过20亿，一年超过100亿的规模是可以预期的。”在牟贵先眼里，通过一系列的促销活动，使得线上的会员可以达到7000万，活跃会员可以达到2000万。
100亿的预期，是牟贵先给自己下的重要承诺，但“在2013年实现电商盈利”这句话，也让很多人感到他口气很大。就连他自己都说，“如果不实现，他在行业里就站不住脚了”。但目前京东、苏宁等比国美在线体量大得多的电商，都无法实现盈利，更何况国美这个发力较晚的后进者？
电商专家鲁振旺称，目前电商实现盈利是很难的，而且目前国美在做大规模促销，促销也就意味着价格战，也就意味着利润降低，在这种情况下实现盈利不是很乐观。
对于电商而言，价格战永远是无法抛弃的武器，而这意味着利润的降低，甚至只能赔本赚吆喝，但牟贵先却认为国美电商盈利没问题，他有自己的杀手锏：供应链整合。
整合
2012年12月25日，国美宣布国美在线与库巴商城进行整合，其中国美在线主要集中做自营，而库巴网主要做平台。而牟贵先也由之前执掌国美集团的物流、信息化和电子商务，变为主要掌管电商业务，其办公室也由鹏润大厦搬到了鼎好大楼。
牟贵先充满信心，“从两个角度分析：一是赚多少钱？这是通过商品销售差价赚到的钱，还有做平台，通过佣金和服务收取的费用，赚了多少钱是总的毛利额；二是花多少钱？电子商务烧钱主要是三个方面花钱花得最大：人工、市场费用投入和物流。”
用牟贵先的理论解释最简单不过，用赚钱的钱减掉花费，如果能剩下钱就实现盈利了，而如何压低成本，提高利润空间，就是牟贵先要做的事情，他最大的着眼点就是加强供应链管理。
对于整合供应链，其实老对手苏宁也在做，2011年苏宁与老牌技术提供商IBM签约，IBM成为苏宁的后台技术提供商。后台管理意味着整个电商是否能最终实现快速反应以及实现客户管理的基础。
目前，国美有400多个仓库，有近2000家门店，按照牟贵先的设想，这些门店会逐渐成为自取点，借用国美线下的网络使成本降到最低。据他介绍，一般而言，电商物流成本大约在5%，而国美目前能将物流成本降低到2%，甚至更低。“别人赚10个点的利润才有可能实现盈利，我有7个点的利润就有可能了。”
当下，国美线上线下的融合已在进行中，国美的500家门店成为自提点将会在一个半月内实现。国美线下门店是按照3公里、2公里以及1.5公里进行开设的，而国美的自提点是按照每3公里一个进行设置，自提点的设立使得国美将最后一公里的费用省下来。 共2页 [1] [2] 下一页 国美商都转手再遇波折 起诉海航集团 国美被边缘化 深陷亏损泥潭短期恐难盈利 国美商都起诉海航违约 北京市高院已立案 国美在线投诉引关注：问题多售后服务差 国美在线加速品类扩张 今年目标最小化亏损 搜索更多: 国美 |
