广百百货挣扎求生粗犷扩张被指闭门造车

广百百货挣扎求生粗犷扩张被指闭门造车 http://www.redsh.com 2012-09-17 红商网发布稿件

　　红商网讯：广百百货动用价格战谋微利粗犷扩张被指“闭门造车”

　　百货业业绩低迷的警报四处响起，一些百货商场甚至落得黯然闭店的下场。上海老字号永新百货、深圳西武百货、广州美东百货……一群曾经的百货巨子纷纷折戟，百货业低迷的行情如同瘟疫般在全国蔓延，一些百货庆幸并未倒闭但仍在苦苦挣扎中，其中，广百百货的挣扎求生便是典型的个案。

　　近日，广百百货与广州多家百货掀起的低折扣促销战点燃，“低至3折”取代了传统百货多年以来“全场5折”的惯例，这一细节无不显示着，在宏观经济不景气之际，百货行业濒临死亡的边缘，开始了绝地反击。广百这样的国字号百货在突围中艰辛重重。

　　“价格战”持续拉低毛利率

　　 “这么忙还真有些不习惯。”已经累了多日的广百百货某分店店员笑称，“平常不忙，现在已经累不起了。”在广百百货推出“3折起”促销几日里，慕名而来的消费者将店面挤得水泄不通。多位店员告诉记者，广百百货以往很难得才开展一次低折扣促销活动，现在几乎每月都有不同主题的大优惠活动，与广州多家其他的百货轮番上演“价格战”。

　　促销战升级，是广州这家在今年年初上市的传统国营百货迫不得已的选择。经济不景气之下，多位业内人士用“惨淡经营”来形容行业目前的整体情况，广州本地百货巨头之一的广百百货也笼罩在低迷的暗雾中，上半年广百股份实现营收35.78亿元，同比增5.38％；利润总额1.34亿元，同比下降9.43％；净利润1.01亿元，同比下降9.04％。

　　 “促销战是心虚的行为。”广百百货某管理者直言公司以及同行者的共同心态。之所以有这样的看法，他认为，企业本就在微利空间挣扎，上演价格战只会使利润空间进一步萎缩。“价格战如果成为行业常见的现象，只会使毛利率继续下降。”广东流通业专家王先庆向《华夏时报》指出他的担忧。

　　根据广百股份（002187）半年报显示，其毛利率为17.49%，而据中国百货商业协会统计，中国百货业目前的毛利率在17％左右，这一数字与国外相比显然没有竞争力。数据显示，国外零售行业的毛利率达到30％，其中百货店能超过33％。

　　东莞市某知名服装品牌营销总监曾向记者指出，百货对服装产品的销售低过3折就已经在盈亏平衡点之下，低折扣依赖的是薄利多销，也是快速增加销售资金的不二之选。

　　广州的海印集团副总裁陈文胜指出，以服装为例，服装厂家给一级代理商或区域代理人出厂价为零售价的3至4折，而中间代理商给百货商场是6至7折，在不打折的情况下，百货公司有3成毛利，这样厂家、代理商、百货公司毛利分成比例为4∶3∶3。而百货促销战频频开打，百货很难拿到3成毛利，且每次促销都要和代理商谈判，各自让利。

　　 “只能先想办法回笼现金流，再同时寻找其他出路。”另一名不久前从广百百货离职的管理者语带些许无奈地说，国外较高的盈利水平来自于他们加强开拓、善于经营自有品牌商品和代理独有品牌产品，在兜兜转转的探索后，一直寻变的广百才开始踏出实质性的一步。

　　为了从联营扣点的盈利模式向直营转变，广百近期与香港六福集团签订代理六福业务协议，并将开始自营服装品牌。

　　 “这等于广百百货跳过经销商直接与厂家合作，产品的价格不会变化，但原来被中间商摄取的利润将会算在广百的头上。”上述高管分析。广百副总经理严盛华公开表示，百货代理品牌将带来产品流通扁平化，改变了现有的模式，在同样的销售量下，利润会有所增加。

　　粗犷扩张的苦果

　　向自营模式转变成为了广百目前的期望，在这个决策之前，广百百货一直在诸多的起伏中探寻着最合适的模式，这些转变浓缩了百货业在这20年来转型的身影。

　　广百百货前身是1991年开业的广东省最大国有商业集团的广州百货大厦，这家北京路上的单间大店汇集着那个年代传统百货独有的“自营自己商品”特色。

　　 “上世纪九十年代后期，供货环节变得丰富了，但百货网点还是处于稀缺的状态，供求不平衡导致百货的势力比供货商强，所以那是百货最具优势的时候。”广东省流通业商会执行会长黄文杰指出，后来，百货随着网点迅速增加，联营模式也逐渐兴起。

　　彼时，广百百货从单店经营转向连锁经营，并在2002年进行股份制改造，成立了广州广百股份公司，与其他百货一样，以像“二房东”这样的联营模式为主。“与品牌经销商实行柜台分成、销售分成，在商场里的货品还是商家的货品。”黄文杰补充道，百货通过收租、返点、通道费实现盈利，但由于渠道过长，中间商在出厂价与终端价之间的差价“吃水很深”，导致百货企业的利润并不高。

　　广百上述管理者指出，该百货与王府井等多家传统百货一样，当时主要的盈利增长点在于迅速扩张网点，然而，一旦思维单一，这种盲目扩张的势头被黄文杰、王先庆等多位业内人士称为“粗犷式发展”。目前，广百在全国共已发展30家门店，在扩张的同时，也承受着“粗犷”劣势带来的苦果。