万科扼守“南北大门” 商业地产蓄势求新

万科扼守“南北大门” 商业地产蓄势求新 http://www.redsh.com 2012-09-07 红商网发布稿件

　　红商网讯：2012年，武汉。在一阵“猜测声”里，万科扯动了商业地产的大旗。

　　是“风紧，扯乎”?又或“厚积薄发”的谋划?一如万科所具备的新闻价值，两个在建项目的商业体，曝光在世人眼前：一边扼守汉口常青路武汉北大门，缔造五星级标准酒店——君澜酒店;一边坐镇武昌白沙洲大道武汉南大门，打造约10万方区域旗舰级商业体。

　　一南，一北，两个极具地标价值的项目，成为了武汉楼市9月的“风景”。

　　【谋划】
　　武汉万科的商业“阳谋”

　　如果说，上半年的武汉万科，商业地产仍然还是住宅开发的配角，那么进入6月，“武汉万科社区商业战略合作商户签约会”的召开，宣告了万科挥师商业地产的“决心”：武商量贩、中百超市、建设银行、招商银行等一批品牌商家都与万科签署了战略合作协议。

　　涵盖了银行、便民超市、餐饮、美容美发、药房、家居、洗衣店等基础生活配套的商家，预示着武汉万科的社区商业从单兵作战的洽谈模式，进入了规模化、标准化的快速发展通道;社区商业也将前置经营，为社区以及合作商家量身定做。

　　自此以后，万科在商业业态上产生了升级式转变：粗放的销售—业主散租模式—集约化、标准化开发。

　　但这一切并不能体现万科在商业上的真正意图。直到，万科城的君澜酒店和金色城市约10万方商业体的日渐成型，才显示出了万科的目的——建造区域所欠缺的商业形态，并为住宅提供相应的配套服务。

　　业界普遍觉察，作为住宅的龙头企业，万科的商业更多地承载了补充和完善的功能，“从目前曝光的这两个项目来看，君澜酒店填补了北大门缺少高端酒店的空缺，商业体完善了南大门的空白。”

　　【产品】
　　三方共赢的融合逻辑

　　万变不离其宗的是，专注住宅领域的万科，即使做商业也无法回避客户居住感知的第一要求。

　　从万科城的君澜酒店来看，其所承载的城市价值仅仅是形式上的意义，而万科更看重的是，依托酒店而存在的上层生活体。

　　所谓的上层生活，回归本源就是两个字——舒适。而一切舒适的根源就是满足人心对精神与物质的追求。这所有的“欲望”都依托城市配套而存在。地段的价值正源于此。

　　而上层生活体的意义就在于，如何将居住与城市及配套完美共生与相容。

　　万科尊悦无疑是一个课题级的产品。

　　首先，君澜酒店依托着万科城优质的门户价值而填补城市空缺，而酒店又为万科城提供了包括住宿、美食、聚会、娱乐、健身会议、商务等城市功能。

　　对于客户而言，深耕武汉11年的万科，在将项目产品与客户匹配的契合度上，已经没有太多可以质疑之处，而酒店上层生活体的产生，正是在产品与客户的契合之上，又新增了城市的契合度。其位于经开区的万科金域蓝湾，也引进了Modena涉外服务式酒店公寓。

　　显然，这种尝试，对于城市、万科、客户而言，无疑是一种共赢的局面。

　　【客户】
　　商业与住宅一脉相承的需求

　　从在商言商的视角，武汉万科的两个商业体一定程度也迎合着客户的需求。

　　来自亿房网研究中心数据显示，2012上半年，以街区、底商、集中商业为主的商铺新增供应92.47万方，占商业新增供应量的近3/4，为上半年供应主体。供应带动成交放量，上半年，全市商业成交47.69万方，同比增加24.19%。

　　数据中的逻辑是，商业越来越受客户关注，“现在很想买商业物业，但是到底买在哪里，还是心里没底。”刚刚从股市解套的长沙市民林敏，到哪里去找好铺面，是让她“心中没谱”的最大问题。

　　事实上，在武汉，由于核心商圈商业地产价格的“一山更比一山高”，选择新兴区域性价比更高的商业物业已经成为不少投资者的选择——而万科正是填补着这个空白。

　　在SOHO公寓稀缺的武汉，万科金色城市凭借武汉南大门、武汉滨江商务区的光环，首推以40平米左右的户型为主的SOHO户型，“对于投资客户而言，总价预计30万左右，不限贷不限购的入门门槛并不存在太多犹豫的情绪，更何况其背后还有约200万方的万科金色城市社区和约10万方区域级商业，”业内人士分析，万科金色城市的约10万方商业，从目前透露的1.2万平米的大型超市和约5000平米的大型影院等商家来看，未来如果能够与区域功能互补，人流分享;在业态划分和商家组合上，综合满足购物、休闲、餐饮、娱乐、文化、旅游等多功能，“无疑会使SOHO公寓再跳一次级”。

　　而根据万科透露的一些消息来看，未来的两年，万科在一些区域仍将有新的地块推出，也已经开始尝试住宅结合商业的开发模式。

　　从客户居住价值体验和客户居住价值永续两个角度思考的武汉万科商业，无疑为住宅领域提出了又一种新的可能性。

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