2011年，首创置业实现签约面积为118万平方米，比上一年基本持平；实现销售金额为110亿元，同比下降了11.5%。

　　首创指出，去年公司在售项目中有部分位于限购严格的一二线城市，受政策影响较大。数据显示，2011年，首创置业在售项目中，京津地区占比56%。

　　但随着其不断加大在三四线城市的推盘力度，加大非限购区域的比例，预计京津外项目贡献的销售将持续上升。

　　首创置业总裁唐军称，2011年，其他地区的签约金额占公司整体金额的比重首次突破了40%，增加了10%，显示出我们全国化的战略步伐加快了。

　　而2012年，首创将继续加大三四线城市的推盘力度，进一步加大非限购城市的比重，三四线城市的推盘量占比约33%，在产品类型中，针对刚需类的户型将占比70%-80%。

　　在对产品结构做出调整的同时，首创对资本市场也有自己的见解与安排。

　　“2012年将是个并购年，大批的并购的机会已经出现了”，刘晓光如此判断。

　　其称，目前集团净资产负债为82%，未来将会继续利用好海外平台积极融资，降低成本，增加投资回报率，从而为股东获得更好的收益。

　　与此同时，首创正联手国内其他一线房企及大型金融机构，共同探索打造一个资金+政府资源+产业+专业分工的地产基金合作开发模式。

　　在业绩会上，首创置业董事长刘晓光、总裁唐军、财务总监罗俊及投资者关系主管张燕雯对首创这一年的发展做出了具体的阐述。

　　以下为现场实录：

　　媒体提问：行业的利润率和公司自己的利润率对公司的影响有多大？你们今年的销售目标大概是多少？

　　罗俊：我们2012年的销售目标是120亿，与2011年实际完成的110亿相比，略有增长。

　　关于利润率，公司在北京的项目在2011年收入有所下降，2011年外地项目的比重超过北京的比重。未来，我们一方面通过土地拓展实现低成本拿地，也降低了我们外地土地成本。所以，从长远来看，公司整体的毛利率和净利率水平会在以后相当长一段时间内保持稳定的水平。

　　媒体提问：今年公司销售目标是120亿，在新推货量中三四线城市大概占多少？另外，现在政策方面非常鼓励首次置业、首次改善类产品，这类产品在你们2012年的规划中的安排是怎样的？

　　罗俊：2012年我们的销售目标是120亿。我们新推面积大概是200万平方米，加上我们现有的在售的100万平方米的产品，总量大概是300万平方米。我们预期去化率完成48%左右水平就能够完成120亿的销售任务。

　　关于非限购区域的比例或三四线的比例问题，2011年我们在三四线城市推盘的比例在33%左右，2012年，我们在三四线城市推盘面积占比能达到56%。今年我们非限购区域的推盘面积将大大增加。

　　关于首次改善和首次置业产品的比例，我们计划2012年新推楼盘面积的70%-80%会针对首次置业及首次改善型的客户，最终实现公司的加速周转，完成我们的销售目标。

　　媒体提问：首创目前有4个奥特莱斯项目，北京芭蕾雨已出售了好几期，公司新闻稿显示，海南万宁、浙江湖州的奥莱项目已在今年开售，具体情况如何？另外，广东佛山的项目已有两次推迟开盘，现在具体进展怎样？

　　唐军：北京奥莱已经销售差不多了，只有少量的房子没有销售出去。第二，我们今年2月拿的房山四号地项目跟奥莱项目隔了一条马路，在这个区域的住宅销售中，我们会成为一个主导的发展商。

　　在第一期销售差不多的情况下，今年下半年九、十月份说不定会接着开盘销售。这些对未来奥莱开业需要的人气带来很大的帮助。

　　海南万宁项目去年年底开始销售，产品基本上都是面向刚需人群。因为这是我们宏观调控之后拿到的项目，而且，绝大部分是刚需产品，所以销售还比较正常。

　　湖州奥莱今年上半年开始少量推出，也有一部分是改善型的产品。佛山奥莱目前还没有开盘。因为这个项目拿地比较早，当年没有宏观调控的时候做的户型稍微偏大一点，所以现在也在调整产品结构，希望加大刚需类的比重，这个可能要到今年下半年开盘。

　　媒体提问：你们今年会不会做一些降价的措施？

　　唐军：现在的市场竞争是非常激烈的，从首创置业的角度来说，我们也希望采取比较灵活的价格措施。我们要求把现在库存的项目加大销售，价格在目前的市场情况下还是个比较敏感的因素，所以，我们希望尽快把库存项目清理掉，拿现金换来更好的资源，这是公司长期发展过程中非常重要的一个战略。

　　但是，这个价格战的前提是保证公司一定的毛利率，维持公司毛利率整体没有太大变化。我们会区分不同的项目，不同的区域，同时对每个项目对公司利润率贡献的大小会有一个合理的组合。实际上我们已经在做了，效果是比较明显的，三月份我们销售应该会逐步上来。

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