业绩显示，2011年花样年实现合同销售金额70.05亿元，合同销售面积746,104平方米。其中38.93亿元及307,861平方米来自城市综合体项目，城市综合体产品销售总额占比达到55%。

　　在项目区域分布上，合同销售主要来自于成都、深圳等9个城市，以及来自于深圳美年广场、成都花样城、成都美年国际广场、成都香年广场、成都福年广场、东莞江山花园以及惠州别样城等18个项目。

　　集团执行董事兼首席财务官陈思翰表示，去年销售均价约9,389元，较2010年为低，主要因为销售重心城市，从深圳、成都等一线城市，转移至惠州等二线城市所致。

　　“2011年，中国房地产企业普遍感到比较大的政策压力，市场压力和现金流压力。”花样年集团总裁潘军回顾2011年市场时如是说。

　　但即使如此，潘军仍坚定地表示，公司今年的销售目标是72亿元，而且对完成该目标很有信心。

　　潘军称，对销售目标有信心，主要出于三个原因。一是公司产品的多元化，货量充足。例如，在东莞、惠州、成都、无锡、天津以及南京都有一些小户型的产品，这些都是不限购的刚性产品。其次，在成都和深圳这两个高毛利的地方仍有商铺和写字楼会陆续推出。另外，今年还会有一些新产品入市。

　　据介绍，2012年，花样年预计竣工项目面积为80万平方米，全年可售面积约为140万平方米，涉及销售额达130-140亿元，且截至2月底，已拿到销售许可证的物业额有86亿元。

　　此外，潘军期望，在两年内有成熟的养老产品推向市场，“我们现在初步考虑是安排在成都和深圳”。

　　以下是花样年控股2011年度业绩媒体发布会现场实录：

　　现场提问：去年合约销售超过目标60亿，其中销售均价降低了，同时花样年在此期间也有进行促销，那么请问这个均价到底降了多少？而今年的目标是72亿，比去年60亿目标多，而对于今年楼市状况大多房企持谨慎态度，花样年为何如此乐观，信心在哪里呢？

　　关于融资方面，去年花样年放弃了TDR，就是台湾信托凭证，那么今年有没有一些融资的计划？

　　陈思翰：花样年2011年销售的均价是比2010年低了一点，均价9389元，区域主要是深圳和成都，惠州也有一些货量。总体来说，在深圳均价是略低一点，而在成都郊区也有一些盘推出，所以把总体价格拉低了，但是如果是同一个项目均价是差不多的。

　　潘军：关于今年72亿的目标是花样年按照保守的预计来制定的。之所以有这样一个目标，是跟2010年相比，在设定目标的标准方面有20%的增幅，实际上2011年的销售只增加了2亿，所以花样年认为今年的销售目标仍然是比较审慎的。

　　而提出这样的目标，我们是有准备的。花样年本身的产品是沿着多元化产品的组合来做的，产品多样，货量充足。例如，在东莞、惠州、成都、无锡、天津以及南京都有一些小户型的产品，这些都是不限购的刚性产品。其次，在成都和深圳这两个高毛利的地方仍有商铺和写字楼会陆续推出。另外，今年还会有一些新产品入市。

　　所以，综合以上三个部分，花样年对于完成70亿的销售目标还是比较有信心的。

　　关于融资方面，基于自身情况，现在还没有打算再融资的需求。因为今年的现金流还是比较平衡，实际上除了投资TCL的土地之外，还进行一些土地整理的投资，大概有十几亿，今年这些土地也都将面市。所以，今年的现金流相对而言还是比较健康的。

　　现场提问：养老地产和商业部分会是今年比较好的一个潜力发展，花样年在这方面都会有一些动作，文化旅游和养老地产方面已经探索出一些业务模式，那么这些探索出的业务模式是怎么样的？养老地产第一个项目会在什么时候推出来，会在哪里？商业部分的供货量是多少？

　　潘军：关于养老和文化旅游地产，在成都和深圳都已经在开始进行积极的准备。在养老方面，2011年花样年也是第二届养老地产大会的主办方之一，也跟业内主要的一些服务机构进行了比较深入的交流，同时也组织了专门的团队来进行前期的孵化。

　　其实，中国做养老地产仍面临着巨大的挑战。目前并没有什么成熟的模式可提供参考，所以，花样年只有进行自我实践与探索比较，经分析研究，台湾的养老模式最贴近中国国情，可用来借鉴，现已经安排团队在台湾进行相应的前期培训。

　　事实上，美国的模式也不错，有较大的盈利，但是基于国内情况，在很多法律上包括一些财税政策方面还没有做好准备。所以，现在在做的养老模式基本上都是摸着石头过河。因此，花样年认为这蕴藏着非常大的机遇，中国养老地产市场在未来30年是中国房地产市场最具有吸引力的一部分。

　　但是，怎样把养老地产转化成一种模式，从而形成一种共识是值得探究的。养老地产的核心竞争力不是开发能力，也不是投资能力，而是管理能力，例如酒店行业，投资酒店的未必赚钱，但管理酒店一定是赚钱的。

　　所以，从这一点上看，花样年将会花更多的精力集中在管理团队的形成和管理服务模式的成熟，期望在两年内有成熟的养老产品推向市场，现在初步考虑的地点是在成都和深圳。等到模式成熟以后，逐渐会在桂林、苏州、天津、北京等城市推广，相信未来在养老地产方面会寻找到一个新的增长点，给这个行业带来一个新的增长。

　　现场提问：刚刚提到花样年有一些土地整理的投资，规模大概是怎样？其中，有多少是自己发展，又有多少是卖出去？另外，关于融资的一些框架协议，花样年预测在今年会落实这些协议吗？其中预算的融资大概是多少？特别是成都项目，规模是比较大，去年投入的资金是11亿元，那么请问目前的进展是怎样？

　　潘军：在土地整理方面，今年主体是两个MOU和一个新增的。两个MOU，一个是郫县，郫县是经过2010年、2011年两年的投资，累计到现在共投资8亿多，其中2010年投了3亿，2011年投了5亿。

　　经过两年的努力，第一批400亩土地将于四五月份进入土地市场。这一批土地花样年将自己获取一半，另一半已经在寻找同行合作来拿地，这样大概能够实现6亿的产出。

　　另外，在成都五桂桥项目一级土地开发整理了100亩土地，大约能获得70亩的高容积率的商业和住宅用地。现在在考虑跟基金合作，大约拿出一半的股权，这能再实现3亿左右的现金富余。

　　而在大理1500亩地的第一期土地580亩将从五月份开始供地，这部分大约预计投资是1亿元左右。所以，今年的土地投资是正向的，土地增加了，但现金流反而是正的，我要产生8亿元的正向现金流。所以，今年现金流部分将会比2011年要好。

　　至于规模方面，郫县总的整理规模是2.68平方公里，预计产出的土地是1400亩，分三年推出，2012年400亩，2013年500亩，2014年400亩。未来在这1400亩中，花样年的计划是卖一半留一半，这样在后续三年，由于实施MOU所带来的土地储备资金压力是比较小的。

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