红商网讯：“这是房地产富有挑战性的一年，在这一年里，集团需要有一个更强的执行力和一个更加偏于保守的管理方式。”合景泰富主席及执行董事孔健岷如是说。
2月29日，合景泰富在香港举行了2011年年报业绩发布会，主席及执行董事孔健岷带着他的团队首席财务官及执行董事徐锦添、财务资金部副总裁罗兆和以及投资者关系高级经理吴晓怡出席了发布会。
据当日公告显示，公司去年实现营业收入101.23亿，毛利44.72亿，分别同比增长36％和44％，由于投资物业公允价值收益净额实现3.25亿的增长，使得其净利润达到21亿，同比增长64％。
合景泰富方面表示，在业绩期内，商业地产的销售贡献比往年有显著增长。其中，位于广州的纯商业项目科汇金谷持续录得突出的销售业绩，而位于广州珠江新城的商业项目天銮，11月中旬开售当天即录得逾100套的成交。集团亦推出位于广州的纯商业项目睿峰，也于苏州、成都、北京推出现有项目的商业产品，如服务式公寓、商铺等，促进经营现金流入。
据合景泰富主席孔建岷透露，2012年其销售目标希望比2011年的销售115亿元有少量增长，希望能达到120亿元销售。
他认为，今年楼市调控政策不会有太大变动，公司将灵活加推不受限购限贷影响的商业地产。
2011年，合景泰富在全国的6个城市拥有在售项目14个，但由于项目大部分位于限购区域，其住宅产品销售受到较大冲击。该集团去年初原本计划销售150亿，但最终下调到了100亿。而在其实际完成的115亿销售额中，39％是来自于商业地产的销售贡献。
合景泰富投资者关系部高级经理吴晓怡表示，今年可推货量约180万平方米，其中40%为商业地产。可供销售项目按年增5个至20个，其中8个为全新项目，包括上海项目4个及苏州、海南、成都、广州项目各一个。上下半年推盘节奏将较为平均。
而关于2011年年底负债比率61.8%，高於上年底47.7%，集团主席兼执行董事孔建岷表示，该水平仅较中期时约60%水平略高，在去年楼市艰难之下已属不易。
他认为，行业负债比率75%以下为正常，公司属偏低水平，未来希望可维持於约60%，具体仍视乎未来融资难度。
以下是业绩会现场答问实录：
现场提问：中央可能未来一段时间都不可能放松，那么合景泰富是不是会以多发展服务式的公寓方向来应对政策？
合景泰富主张拿地和开盘时间都比较快，请解释一下这样的策略做法？现在因为有很多开发商都可能会等到市场情况比较好时候再推盘，对此，合景泰富是有什么看法？
孔健岷：其实限购的放松是不太可能的，政策不会有太大的变动，限购令还是会继续执行，因此对政策会放松不要期望过高。关于策略方面，公司会在销售策略的灵活性上维持一定的销售量，即采用在比较灵活的策略调整来推行销售，这是公司在目前这个不确定的市场情况下做出的积极反应。
至于公司多发展服务式类型公寓以应对市场调控之说，其实商业地产销售方面在限购令还没有出台之前就已经部署了，这是公司的战略结构。而现在产品增多，只不过是适当增加了商业产品的销售，这也是两年前公司就已经部署的策略之一。
另外，关于开发和时间的问题，公司规定要求是从拿地到开工再到销售的流程时间是10或12个月。最主要的是现金流对公司有帮助，因为从拿地到土地款再到销售款在很短时间内能够完成对公司现金流，以及资金周转是非常有利的。
现场提问：公司认为中央是不会放松对楼市的调控，那么想请问在融资方面是否有压力？今年公司有很多的新盘推售，那么与2011年相比，开工量上会有什么样的改变，新盘开发量大约是多少？关于拿地方面，策略会不会转向一些二、三线的城市？
孔健岷：关于融资方面，在2011年公司尽量开发多种途径的融资渠道，例如，在境外银行成功的完成了一些不错的贷款，相对成本比国内低很多，另外也在去年成功发了一次债。因此，对于公司来说，集团要保持一定的灵活性，开辟更多形式的融资渠道，避免导致公司过分单一与依赖国内银行。
而关于开工量，2012年是要根据销售状况而定，相对总开工量暂时计划比2011年会略为降低，可能是100万或120万平方米左右，会根据销售进度来安排，主要的原因是对现金流的重视。
而新盘开发率方面，无论是开工量，还是销售量，我们还是主要要看销售情况，如果销售迅速，那么开工量就会增加；如果销售的速度由于政策的影响而放缓，则公司就会减少开工量，这就是公司的销售战略。
至于拿地策略方面，二三线城市公司一直都有留意，其实二三线城市的市场是很大的，对此公司可能会加强在二、三线城市拿地的观察与分析，在适当的时机考虑进入二三线城市。
罗兆和：补充一下关于在二三线城市拿地方面，事实上公司在考虑该地块时也会考虑能不能维持集团的毛利率和净利润方面的情况。
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