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红商网讯：姚明时代结束之后，一夜成名的林书豪迅速成为大品牌的渴求对象
2月25日，出现在NBA全明星周末舞台上的林书豪已经成为最受瞩目的球员之一，但在两个月前知道他名字的球迷还寥寥无几。与姚明2002年乍一在美国亮相被无数人关注完全不同，在成为“林来疯”(Linsanity)之前他刚刚经历了一系列的选秀落选、长期在替补席上坐冷板凳以及被球队裁员等“倒霉事“。
现在，这个比姚明小8岁、身高矮了38厘米的家伙则被赋予了太多意义。他是一支陷入困境球队的救星，是从籍籍无名到一飞冲天的“美国梦”励志范本，甚至掌握着NBA这一商业赛事在中国的命运。他的经历甚至被上升到哲学境界，看看亚马逊的畅销书排行榜吧，其中一本叫《林书豪之道》(The Zen of Jeremy Lin)，还有一本叫《林书豪：孙子兵法和战争的艺术》。出生及成长于美国的林书豪，无论是中国人还是美国人都喜欢把他往东方文化上靠拢。
中国球迷兴奋地宣告找到了新的观看NBA转播的理由。与此同时，耐克、安踏、匹克等公司已经迅速召开紧急会议商讨相关代言事宜—姚明退役之后，这些愿意花大价钱做体育营销的品牌并未找到合适的替代者，刘翔及李娜也仅能分担它们预算中的很小一部分。
林书豪能否给球队带来稳定的得分，他能给企业带来多少回报?这都还充满不确定性。球星代言的主要功能在于为品牌加分，而到底能带来多大的销量增长，现在无人能做出判断。但这并不妨碍品牌商对这名年轻球员的热情。当林书豪帮助球队打赢湖人，并在鏖战多伦多的最后一秒投中三分球绝杀时，一定会有品牌商的决策者决定来赌一把的。
林书豪显然不是急功近利的球员，迄今为止，他已拒绝了无数商业合同，其中包括一个百万美元的代言活动。
而2月24日尼克斯队被热火队完爆，也使林书豪的“疯狂神话”暂时断续。随之而来的是对他能否保持上佳状态的担忧。作风低调，发挥未稳，对品牌而言，林书豪代表着一个资源有限、可能无限的商业机遇。
虎视眈眈的旁观者
当林书豪参加NBA选秀时，匹克就已经开始关注这个有华人血统的球星。匹克在美国有一个三人组成的“球探”团队，他们都是在美国留学的中国人。其中一个负责签约的人员，和林书豪保持了很好的私交，NBA停摆期间，两人还相约一起打球。但私交最终抵不过公事，出于匹克“不确定的原因”双方最终未谈妥。林书豪在2010年和耐克签定合同，为期3年。
虽然合同尚有两年到期，各大品牌已经踏上对未来的争夺战。据传耐克已向林书豪开出续约合同，新的费用可能增加到200万至400万美元之间。而本土品牌李宁、匹克都表示出强烈兴趣，更有传言匹克CEO许志华甚至亲赴美国和林书豪沟通，诚意拳拳。虽然此行的目的，实则是为匹克在好莱坞的分店开业剪彩，但既然要开拓美国市场，林书豪的身份就更加适合。匹克一向在签约篮球明星方面出手豪绰，之前签有15名NBA球星，其中包括姚明的队友洛瑞，他被ESPN的专家霍林格评价为“有林书豪影子的球员”。
对于品牌重塑之后一直陷入低迷的李宁来说，如果签下林书豪，可以变为一剂强心针。李宁之前曾签约大鲨鱼奥尼尔，并推出奥尼尔系列篮球鞋。但在业内看来，这种做法并不“上道”。“行内有句话叫‘中锋不卖鞋’，因为一般人很少有中锋那样大块头的身体条件。”关键之道体育咨询公司创始人张庆告诉记者。而林书豪是后卫，身形条件比较贴近普通人，以他为模板的鞋更有普及性。
尚未受排他性协议限制的其他行业，早已纷纷抛出橄榄枝，品类涉及饮料、汽车、IT等。林书豪经纪人团队透露，已经有好几家汽车商开出不菲的价钱。
据知情人士告诉环球企业家，截至目前，林书豪及其经纪人团队已经拒绝了17家本土和台湾企业的代言邀约，目前正在谈合作的仅有五六家。“林妈妈比较谨慎，她觉得林书豪刚打出头，不希望过于高调，怕他驾驭不了。”该人士说，“另一方面，由于长期生活在美国，他们对国内的商家也不是很有把握，不好判断。”目前，外界对林书豪代言的费用估计已经达到400万美金。据了解，现在正在谈判的品牌，开出的价格都不低于这一数字。
不过，也有品牌存有顾虑之心。林书豪目前为止参赛总共十几场，而考察球员需要至少一个赛季，两个赛季会有更理性的价值。“四百万美元在美国已经可以接近科比的级别了。对品牌来说，现在正是热炒的股票，风险比较高。谁能保证一只股票能一直涨?”一家中国体育品牌的负责人对环球企业家表示，“最稳妥的办法是观察一段时间，等他表现稳定的时候，才有一个真正的商业定位。”但鉴于众多品牌对林书豪虎视眈眈，恐怕很难等到理性价值回归的那一天。在这之前，林书豪的每场表现，可能都会是其价值曲线图上的一个坐标。
价值能否持续?
“林来疯”究竟能疯狂多久?
2012年NBA选秀的球探报告如此评价林书豪：不算个纯控卫，运球太高，中距离和三分都不擅长，对跳投信心不足，体力下降后容易失误。优点则是：第一步奇快，篮筐周围手感出色，变向惊人，善于选择突破线路，非常善于利用掩护，运球扎实，能突破篮下创造机会，善于打反击，很努力。
报告所指的这些优点，在尼克斯对奇才、篮网、爵士的三场比赛毕现无遗。 林书豪商标去年被抢注 或引燃商标争夺战 匹克前三季订单降超20% 欲邀林书豪代言 阿迪达斯中国门店将开卖林书豪球衣 匹克CEO：林书豪未续约耐克 未放弃争夺 耐克赢得林书豪代言争夺战 匹克李宁落败 匹克被传聘林书豪做代言 回应称可能性不大 李宁、匹克欲与耐克争夺林书豪代言 搜索更多: 林书豪 |
