美的渠道对标格力模式。

　　具体而言，其当年的渠道变革方案为(如图三)：美的输出其品牌、管理、政策支持等资源，在各省与原先的一级代理共同组建区域销售公司；原代理商为控股股东，美的为参股股东；区域销售公司的董事长由代理商担任、总经理由美的方面派驻。并且，美的还向各区域销售公司输出各类销售管理人员，以协助代理商经营管理。美的同时承诺，如果区域销售公司产生亏损，美的将予以财政补贴。

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