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2005年业绩远超雅芳的安利，也足足晚了9个月才能拿到牌照，2007年7月才有获得资格的直销员“展开直销业务”。
所以，当2006年直销业绩公布的时候，一切都那么理所当然：雅芳2006年第四季度的财报中显示，中国地区收益增长了28%;而安利的业绩下跌将近20%。对于雅芳的“一枝独秀”，当时直销专家仅能解释为“享受了政策优势”。
实际上，这一切直到现在才得出最真实的解释———今年2月，美国司法部向纽约南区联邦法院的大陪审团递交的新证据，证明雅芳存在违反美国《反海外贿赂法》的行为，报告声称，雅芳雇员于2005年向中国官员和第三方咨询机构支付了数十万美元的可疑资金，寻求获得中国直销许可。
说得更直接一点，便是“正在调查的可能过错包括为与雅芳业务相关的中国政府官员出钱赴法国、纽约、加拿大及夏威夷旅游”。
其中的操盘者，便是当时春风得意的高寿康。
4 卷入贿赂门 业绩一落千丈
见过高寿康的人都能感觉到，他是一个很有感染力的人，说话风趣，平易近人。常常出现在总部广州办公室里，内部工作人员亲昵地称呼他为“SK”。高寿康身边有个得力助手“C.Q.Sun”，中文名叫孙长青，职务是雅芳中国区副总裁，据悉，他曾在国内某重要媒体从业。
高寿康常常说自己“最擅长收拾烂摊子”，确实，从1999年到2006年正式取得直销牌照之前，高寿康最重要的事情便是“与政府沟通”以及“打开市场”。当年有小道消息透露，孙长青之所以能从媒体圈一跃成为雅芳高层，就是因为高寿康看中了孙长青背后灵通的政府关系。
雅芳“贿赂门”事件最早爆发于2008年9月，中国商务部原外国投资管理司副司长、中国外商投资企业协会副会长邓湛，身陷商务部条法司巡视员郭京毅涉嫌受贿案而被捕。由于邓是当年主张建立“有中国特色的直销体系”，所以当年作为中国式直销范本并首个获得直销牌照的雅芳也由此陷入舆论漩涡。
邓、郭被捕一个月之后，雅芳便主动披露总部已展开内部调查。孙长青被赋闲在家，首席财务长Jimmy Beh(马思立)被调走，只有高寿康坚持在广州总部主持工作，直至2010年4月“贿赂门”被媒体曝光，他才进入“行政休职”的状态。
此次，高寿康再也无力“收拾烂摊子”了，“贿赂门”成为雅芳在中国发展的“绊脚石”———2011年，雅芳在华销售只剩20亿元左右。
迄今为止，雅芳还是全球最大的直销公司，但是雅芳中国却跌至行业第六，与第一名安利的260亿元销售额相距甚远。
记者手记
下一站，林展宏
俱往矣。
当年风靡国内中高端市场的雅芳化妆品逐渐失色，甚至出现在百货商场的特价小推车上。
“雅芳中国必须理清直销员与经销商之间的利益，理顺价格体系，否则难以前进。”一位资深直销界“元老”坦率指出，曾与高寿康并肩“作战”、又经历了高寿康之后来自南美的奥多内兹(Rene Ordonez)掌舵时期，这位元老坦言：“奥多内兹的离开纯属意料中事，他在中国一直处于‘水土不服’的状态之中。”
现在，奥多内兹也走了。下一站，林展宏。
“眼看他起高楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了。”孔尚任在《桃花扇》里的一句词曲，似乎唱的就是雅芳这些年来的历程。沉寂了2年多，雅芳似乎亟待一位魄力非凡的领军人物走出阴影。
2012年也许是雅芳中国的转折点，无论是在企业形象，还是在直销市场，林展宏的重任在肩;但2012年应该也是雅芳全球的转折点，“掌门人”钟彬娴退位，新CEO还在物色中。
发展还是倒退，拭目以待。 雅芳中国区低调换帅 六千专卖店去留成难题 雅芳中国低调换帅称与“贿赂门”无关 雅芳撤换中国业务总裁 多位高管已离职 雅芳拒评可疑资金 四财季亏损40万美元 雅芳被指为拿直销牌照行贿数十万美元 雅芳第四季亏损40万美元 或缘及受贿风波 雅芳被指为获直销牌照行贿中国官员 消息称雅芳高管在中国曾行贿数十万美元 雅芳贿赂门之殇：转型阵痛与业绩不振 雅芳迷失中国市场 副董事长“献金”被炒 雅芳副董事长Cramb因涉嫌行贿遭解雇 雅芳死撑中国市场 年销20亿排名跌至第六 雅芳分权 首位华裔女CEO钟彬娴将卸任 雅芳公司遭美证券交易委员会调查 雅芳因涉海外行贿遭调查 股价重挫19.6％ 雅芳茫然 雅芳“连环劫” 化妆品巨头雅芳的“连环劫” 雅芳“反腐”故事：失效的“驼鸟政策” 雅芳中国“人事地震” 渠道回归“全直销” 搜索更多: 雅芳 |
