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红商网讯：对于2011年全年销售仅109亿的SOHO中国来说，2012年再提230亿销售目标是否过于乐观？
“今年我们取得预售证可售金额超过300亿，这样的规模里面销售230亿，我觉得还是能够完成任务的。”SOHO中国董事长潘石屹于2月8日电话会议表示。
存货最多一年
在当天的电话会议上，潘石屹透露，2011年SOHO中国仅完成109亿销售金额，远低于去年初定下的230亿销售目标，主要因为上半年无项目可售。
“去年的差距主要是因为望京SOHO。”潘石屹表示。
他指出，SOHO中国2011年7月份之前可售量非常少，直到7月13日才拿到中关村丹棱SOHO的销售许可证，当时市场上资金仍比较宽松，开盘当天就销售完毕。
但望京SOHO才是重点，然而取得预售证时间较晚，待8月开始销售时，市场资金趋紧，以至到年末才完成40多亿的销售。
SOHO中国财务总监唐正茂亦指出，望京SOHO推出的首个星期销售额就达到26亿，但到了第四季度，整个市场流动性紧缩，导致公司销售开始比较缓慢。
然而，目前市场流动性并无任何放松迹象，潘石屹亦提及，到1月份银根趋紧的状况没有多少改善，2月份信贷方面依然困难。
悲观的预期几乎令大部分房企对2012年房地产市场失去信心，SOHO中国却是例外。
潘石屹指出，今年与往年唯一不同的就是可售金额超过300亿，是存货最多的一年，当中北京有200亿，上海有100多亿。
“（以前）新项目拿到预售许可证之前，可售量相当少，常常是销售队伍在积攒客户、在看样板间，预售证还拿不下来。”
唐正茂在会议开始前亦指出，公司有信心制定230亿销售目标，主要是看到商业地产基本面仍非常强劲，并援引相关机构数据表示，北京、上海优质办公楼租金水平有较大幅度上涨，且空置率亦达到历史新低，这反映商业地产需求强劲，但供应有限。
她续称，SOHO中国是唯一提供散售商业物业的开发商，在销售市场上不面临任何竞争，在定价和市场销售方面都是有很大的主导权。
“另外我们有很充分的可销售资源，主要来自望京SOHO、上海SOHO中山广场及其他项目尾盘，加上所售项目不受调控影响，一旦市场信心有所恢复，出现流动性松动信号，我们的销售会反弹非常快。”唐正茂如是表述。
潘石屹另指，银根松动和租金上涨是办公楼市场向好的两个基本条件，租金上涨条件已具备，预计银根会在“两会”之后出现松动，而目前，“下调几次存款准备金、下调几次利率，就是特别重要的标志。”
重塑销售团队
尽管SOHO中国满怀信心，但必须考虑的是，如若银根始终未得到放松，庞大的存货亦有可能给SOHO中国带来不小的销售压力。
根据中原地产监测，截止至2011年末，标杆房企在售项目的库存量约为2496万平方米，同2011年5月底相比，库存量增加约7成。
相关分析师预计，今年销售将比2011年更加困难，尤其是政策没有放松，市场上供大于求的局面将进一步加深，再加上购买人群的观望态度可能会更加明显，这将使得销售更为困难。
而在今年一月，SOHO中国完成合约销售仅7000多万元，而非市场传言的70-80亿元。
在这样的市场环境之下，SOHO中国欲实现近乎八成的销售去化率，还需要更多努力。 SOHO中国今年拟100亿收购土地 不收烂尾楼 SOHO中国欲砍掉烂尾楼业务 能力有待观察 北京望京SOHO着火 网友微博通知潘石屹 SOHO中国今年可售物业总金额将超300亿 潘石屹：SOHO中国今年可售物业逾300亿 传SOHO中国上海总经理因“讨佣门”辞职 SOHO中国：今年将收缩商业并购战线 SOHO40亿收购外滩之谜：潘石屹避而不谈 “SOHO抢食外滩地王”再起波澜：万达也陷入 复星杠上SOHO中国：外滩地王的两位主人 北京三里屯Soho购物中心陷“空置”之忧 SOHO中国：不再收购“烂尾楼”及在建工程 复星反对SOHO收购 三方暗战上海外滩地王 SOHO中国入主 外滩地王股权转让疑生变 复星国际：SOHO收购外滩地王或侵犯公司权益 绿城：向SOHO出售外滩地块符合法律程序 SOHO中国利用资金优势 130亿抓紧收购 SOHO中国40亿收购外滩8-1地块 扩大沪版图 传SOHO中国收购外滩地王股权 资金链紧张 绿城：股权转让不止面向SOHO中国与融创 搜索更多: SOHO |
