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红商网讯：近日，艾瑞咨询公布了2011年中国各大B2C购物网站市场份额，苏宁易购以3.3%的市场份额位列B2C市场的第三名，淘宝商城和京东商城之后。
在艾瑞咨询公布的数据中，《投资者报》还发现了苏宁老对手国美的身影 库巴网以1.2%的市场份额位列第八。苏宁易购的异军突起让国美显得有些落后，即便是在收购库巴网之后仍没有明显的改观。
家电业观察家刘步尘认为，内斗是造成如今国美网上零售不如苏宁易购的主要原因。
国美库巴vs苏宁易购
据中国连锁经营协会发布的2009年和2010年中国连锁百强的数据显示，国美已经连续两年被苏宁夺取了中国连锁百强第一的宝座。仅从公布的销售额来看，在线下国美已经输给苏宁。而现在，国美网上零售也开始被苏宁抛在后边。
据了解，苏宁易购2010年1月正式上线，当年销售额就达到20亿元。“苏宁易购2011年的目标是80亿元。但是因为年报还没有出，所以具体数据现在不好透露。”对于2011年苏宁易购的具体销售额，苏宁易购品牌部长陈功京这样告诉《投资者报》。
但据苏宁公布的2011年中期年报显示，苏宁易购上半年实现销售收入25.69亿元。因此，有业内人士表示，苏宁易购2011年的销售额达到50亿元还是比较靠谱。
2010年11月，国美宣布以4800万元收购库巴网80%的股份。半年之后，2011年4月，国美旗下的自有品牌网站 国美电器网上商城也正式上线。国美投资者关系部副经理卢江告诉《投资者报》：“目前国美在网上销售实行双品牌战略，一个是库巴网，一个是国美电器网上商城。”
对于国美电器网上商城和库巴网2011年的销售额，卢江并不愿意透漏。但据公开资料显示，库巴网2011年的销售目标是20亿元，国美电器网上商城的销售目标是10亿元。即便国美与库巴如愿实现既定的销售目标，其销售额还是与苏宁易购存在不少差距。
“美苏”的电商基因
在传统家电零售领域，前几年的国美如同猛虎下山一般，疯狂的进行门店的扩张。苏宁也是紧追猛赶，但相比之下，显得低调许多。但国美在经历了创始人黄光裕入狱、国美内斗等一系列危机后，苏宁在短时间内超过了国美。
刘步尘认为，内斗是造成如今国美网上零售不如苏宁易购的主要原因。
“多数人都是看大股东的脸色行事，内斗不止，导致公司凝聚力不足，员工士气低下。”刘步尘这样对《投资者报》说道。
如今，随着互联网的发展，传统家电零售领域已经不是在考虑做不做电商的问题，而是考虑如何做电商的问题。这时，国美和苏宁又站在了同一条起跑线上，但是苏宁却抓住了先机，国美反而显得犹豫不决。
中国连锁经营协会一位不愿透露姓名的人士告诉《投资者报》：“传统企业做网上零售，更多的是看企业领导人是否重视。苏宁把网上零售看得很重，想得也清楚，认为网络与实体是相当的规模，甚至会超过实体门店。但是国美始终把网上零售作为一种补充。这样的认识导致各自的企业战略和出发点有很大的不同。”
“其实国美早在2002年就开始做电子商务。当时的电子商务部是与国美集团16个中心并行的部门，但实际经营并不好。因为线上和线下的价格矛盾难以解决，人员也不专业。当时感觉就像鸡肋，弃之可惜，食之无味。”一位曾在国美电子商务部工作过的员工这样向《投资者报》说道。
就这样，国美一直犹豫到2010年，这时京东商城的销售额增长速度越来越快，感受到威胁的国美于是才开始下决心做网上零售。其实苏宁也有类似矛盾心理，只不过这一次苏宁对市场反应的明显比国美快。
2011年6月17日，苏宁宣布增发55亿元，主要用于连锁店发展、物流平台建设、信息平台升级及补充流动资金。同时苏宁计划在10年之内使苏宁的网上零售销量与实体零售销量比翼齐飞。
多元化小胜单一化
在传统门店上，国美和苏宁是高度的同质化，对竞争对手的变化也是亦步亦趋。但在网上零售是多元经营还是单一化的这个问题上，两家巨头似乎有着分歧。 大卖场模式失败 国美体育仅有两家店关门 微软诉国美、百脑汇侵权 知识产权业天天向上 关店事件陈晓案惹关注 国美难逃舆论聚光灯 微软再出“维权牌”起诉国美和百脑汇侵权 国美起诉陈晓：一场无胜者的官司 国美体育调整业务模式 门店全部关闭 深圳唯冠状告国美侵犯iPad商标权 国美“百家”体育门店计划泡汤 国美体育两门店关闭 5年百店计划出师未捷 国美体育门店关闭 业务模式转至网络销售 国美诉陈晓“口无遮拦”案开庭无果 国美体育完败京城 两门店全部关闭 国美封口费事件：向陈晓索千万封口费 国美诉陈晓案延期再审 曝曾付千万分手费 国美陈晓对簿公堂是普及契约精神之机会 国美诉前高管陈晓违反离职协议案开庭 苏宁国美家乐福等卖场遭五部委联合整顿 济南国美“价格欺诈”：补贴30%是幌子？ 全城热恋钻石商场：打造钻石界“苏宁国美” 北京国美商都终易手 海航“勇猛”接盘 搜索更多: 国美 |
