大卖场模式失败国美体育仅有两家店关门

大卖场模式失败国美体育仅有两家店关门 http://www.redsh.com 2012-01-16 红商网发布稿件

　　红商网讯：建立100家大型门店曾是被寄予厚望的国美体育五年规划中的一部分，而如今，仅开业两家且全部关店的结局，是一年前的国美始料未及的。

　　2012年1月9日，国美正式宣布其北京万泉河店于1月8日关闭，至此，自2010年5月正式开业的两家国美体育门店全部关闭。同时，国美还宣布将转入网络销售平台。1月6日，一条群发的短信使得国美体育陷入到了危机的漩涡之中。这条短信称，国美体育关店是由于内部斗争，而且国美体育惨淡经营，累计投入过亿全部打水漂。

　　1月9日，国美控股针对此事发表声明称国美体育万泉河店已关闭，原因是目前的业务模式无法达成预期发展目标，国美体育以后调整的方向是发展网络销售平台。

　　几位已从国美体育离职的高管透露，国美体育关店的背后并不完全如国美控股的解释。国美控股内部价值观的分歧以及对大卖场模式的盲目乐观是导致国美体育关店的主要原因。

　　高调亮相

　　2011年1月18日，在鹏润大厦尚未开业的鹏润酒店中，黄光裕的大妹妹黄秀虹高调亮相于国美体育战略发布会的会场，黄秀虹宣布国美锐动改名为国美体育，并要大力进军体育用品市场，会上黄秀虹还宣布了在未来五年，国美体育计划在全国建立百家大型门店，所经营的产品将涵盖所有体育、户外主题，全面形成集大型零售连锁门店、专业品类店、电子商务为一体的多渠道协同销售模式。

　　据当时国美体育运营中心总监孟磊介绍，国美体育的前身是2009年注册的北京国美锐动投资有限公司（下称“锐动投资”），其以注册资本5000万元全资持有国美锐动体育。工商资料显示，锐动投资剩余20%的股份，由北京国美电器有限公司出资1000万元持有。

　　据了解，2007年国美就开始了国美体育项目的调研。首家店2010年初开始筹备，一直由黄秀虹亲自负责。2010年3月，国美锐动体育就已与国内70余家体育用品主要厂商、经销商进行过一次秘密会谈。对于未来的销售、采购等模式进行了沟通。2010年5月和10月国美体育在北京的两家门店开业，该两门店初期投资1000万元。

　　对于国美体育的形态，有不少业内人士都认为是对国美电器的模仿。

　　国美体育所开的两家店，均采用国美一贯的强势议价能力，以极低的价格租下来，店租每平方米每天不到5元。国美体育还与多家体育用品的供应商建立了合作关系，其经营模式与国美电器有着异曲同工之妙，即国美体育仅是一个大卖场，由供应商来决定产品的价格与促销手段。

　　只是国美体育出场高调，还未满一年之时，其就以关店告终。

　　匿名短信

　　2012年1月6日，许多记者收到了一条匿名短信，短信内容如下：“国美体育正式关闭，继9月关店之后，唯一万泉河门店昨日停业，近日撤场。年初国美体育发布体育大计划，却导致实际操控者不满，最终高管与黄秀虹闹翻集体辞职。年中关闭门店，空降庞昆董事长被架空，刘冰洋下放任总裁，迫于内部利益纠葛无力回天，终被削权。至今积压数千万，每月亏损数百万，网销惨至月不足百单，累计投入过亿全打水漂。国美体育关闭只是表面，牵扯内部利益资金权力人员诸多纠葛。”

　　短信一出，国美原想悄悄关店的想法打了水漂。而对于短信中对于国美体育相关事宜的爆料，国美控股品牌管理中心总监曹基伟作出了相应的解释。

　　曹基伟表示，短信内容并不属实。他说，首先国美控股是内部授权制，既然庞昆被任命为董事长，就不可能说是被架空。现在庞昆还在处理整个国美体育的善后事宜；并且国美体育也才投入几千万，并非短信中所提到的国美体育投入过亿，而且也没有打水漂，因为还有很多货款没有回来，国美体育也还有很多存货，曹基伟解释说，对服装业而言，存货就是钱，所以打水漂一说根本就不属实。

　　对于为何要关店，曹基伟称，是因为当初的计划与实际执行中出现了偏差，就如国美控股的书面声明中所说的那样：“目前的业务模式无法达成预期发展目标，经过深思熟虑之后的战略调整。”

　　曹基伟说，现在很多强势供应商例如阿迪达斯、耐克等产品的价格把控得很严格，一般也会优先自己的经销商，因此国美体育并没有明显的价格优势，如果没有价格优势，国美体育也就没什么竞争力了。

　　据了解，跟国美体育合作的大多是各大运动品牌的经销商，与厂家直接对接的品牌并不多，因此产品价格都是由这些经销商来决定，这对经销商来说，在国美体育开店与在其他地方并没有太大区别。