“在鹤岗这样的三线城市，一座购物中心就是一座‘城’，你若能先入为主，就能占尽先机。”李远志说：“虽然三线城市市场空间有限，但消费能力不低，而且消费者一旦接受了你的品牌，就会对你产生强烈的依赖感，这是与一线市场不同的地方。”

　　不缺现金、自有物业、运营能力等等自身优势和市场需求都让超市企业加快了进军购物中心的步伐。这从文峰大世界和步步高的加速布点扩张上可见端倪。

　　据了解，文峰大世界已明确提出未来将继续以自建购物中心模式对外扩张，步步高也对外高调表示，今后每年将以2~3家的速度投建购物中心。

　　据文峰大世界有关人士透露，在二三线城市投建购物中心不仅可以占据市场优势，而且容易得到当地政府部门的支持并获得大面积自有物业。据了解，文峰大世界已将江苏省52个县级市中的30多个城市定为理想进入区域。

　　郭增利也表示，很看好区域超市做购物中心的前景，因为超市的很多做法可以借鉴到购特中心的运营上。

　　要走自己的路

　　虽然区域超市企业在购物中心的建设上激情高涨，但业内人士指出，不同于一线城市的商业环境与消费潜力，超市企业在三四线城市建设购物中心要走不一样的道路。

　　哈尔滨中央红集团股份有限公司副董事长李文权表示，三四线城市建购物中心的关键问题在于政府要把好审批关，因为三四线城市的容量是有限的。他认为，一座三四线城市有1~2家购物中心就足够了。

　　李远志则认为，三四线购物中心的运营不能完全模仿一线城市，要深入研究当地消费者，比如黑龙江一年中近乎半年是冬天，尤其晚上9点之后随着气温降低，人们不习惯出门，这时购物中心怎么办?

　　“其实不仅是三四线购物中心面临这些问题，北京、上海等一线城市，一些购物中心一到晚上周围也是漆黑一片。更尴尬的是，购物中心里的一些餐饮项目只有到晚上9点左右才是生意最好的时候，但这时随着购物中心的关门，这些项目不得不断掉财路，长期下来，合作商与购物中心的矛盾日深。”郭增利说。

　　他认为，购物中心在运营上要有培育市场的意识，可以根据当地消费特点采取分时经营和修建“内街”的方式，分时经营可以照顾到一些时间特殊的项目和顾客，同时也可以降低运营成本，“内街”可以帮购物中心把街上人流分流过来。“这样，购物中心就不会被城市孤立。”

　　也有专家认为，购物中心在运营中要把握好业态协同问题，现在有不少购物中心总把好的位置和项目留给自己，这样不利于长远发展。

　　李文权也表示，要根据消费者需求来处理业态协同问题，在一线城市，购物中心可以采取“栽树领鸟”的方式，但在三四线城市就要“按鸟栽树”，消费者需要什么就做什么，不要被一线还是二线品牌所限制。

　　孟繁中表示，比优特时代广场的经营项目也会根据当地消费特点灵活引进和调整，比如将来可以引进洗浴、歌厅等，“比优特时代广场就是要打造成鹤岗市消费者除了家庭、单位之外的第三生活空间。”

　　“购物中心的经营灵活性远远高于超市，运营方式一旦固化就会成为一滩死水。”郭增利说。

　　新闻1+1

　　超市战略跨入购物中心

　　□ 顾国建

　　中国的连锁型超市企业发展社区购物中心其优势是显而易见的：

　　中国大多数区域性领先的超市型连锁企业都是从小的超市业态逐步做到大型超市业态的，当发展更大规模的社区型购物中心商业形态时，可以说是在规模扩张上的一种“顺势而行”的作为。

　　中国的连锁型超市企业目前经营的主力业态是大型综合超市，而大型综合超市恰好是社区购物中心中的第一主力业态。购物中心运行的实践证明，当购物中心的业主(或开发商)自己经营着一个主力店时，那么其招商的能力会大大提高，其品牌的集聚力会大大地提升。

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