红商网讯:金源新燕莎MALL是第一家把SHOPPING MALL概念带进北京商业的购物中心。七年前,当68万平方米的大型商业体进驻当时还是“城乡接合处”的京西远大路时,似乎注定了金源新燕莎MALL称霸京西的命运。如今,金源新燕莎MALL的目标是希望成为国际化的购物中心。理想很远大,但也不能不面对现实。首先它将直面5公里外相同定位的华熙乐茂的竞争,而在京西之外,将会出现越来越多的家庭式购物中心,外部竞争压力增大。是先稳固大本营,还是向国际化购物中心看齐,恐怕是金源新燕莎MALL在未来战略发展中所面临的新选择。
SHOPPING MALL来了
位于海淀区远大路东口的金源新燕莎MALL开业之前,这里几乎是一块荒地,更被人戏称为“城乡接合处”。以长春桥为中心辐射周围3公里内,零星散落着一些社区,晚上不到6点,马路上已经人烟稀少,更谈不上偶尔路过的车辆了。在金源新燕莎MALL亮相之前,北京的大型商场包括燕莎友谊商城、赛特购物中心、国贸商城等多集中在东部区域,而西部地区缺乏相对成熟的商业氛围。
事实上,北京西部地区的消费需求与该区域商场存在的数量极不匹配,附近社区居民对大型商业中心的需求非常强烈。相关调查显示,北京西部的海淀区具有巨大潜在消费能力,这里聚集了大批高校、部队、高科技企业,其每年的消费数据和纳税金额都排在北京各区前列。
2003年,随着北京城市中心区拆迁改造的加快,奥运工程的启动和交通条件的改善,北京城市人口迅速向外迁移,边缘集团和卫星城发展迅速。人口的郊区化使城市中心商业区的重要性逐渐降低,郊区商业升值、“住宅郊区化”和“汽车家庭化”的趋势愈加明显,为购物中心的兴起提供了前提条件。
北京新燕莎集团看准了商机,2004年10月24日,金源新燕莎MALL落户海淀区西三环和西四环之间,这里紧邻海淀区政府、中关村高科技园区,是通往八达岭长城、颐和园、香山和西郊机场的必经之地。金源新燕莎MALL也是当时北京第一家多业态融合的购物中心,填补了北京商业的一项空白。
“一夜之间就有座大型购物中心出现在家附近,感觉像是做梦一样。”居住在世纪城的宋佳佳回忆。资料显示,这个SHOPPING MALL总投资38亿元,相当于8座五星级豪华酒店;总占地面积18公顷,总建筑面积68万平方米,相当于50个足球场大,是当时全亚洲建筑面积最大的购物中心。
随着金源新燕莎MALL的到来,附近的房产销售迅速升温,许多大型房地产商开始加速在京西地区拿地,一栋栋鳞次栉比的高级住宅群拔地而起。如今,世纪城二期和三期的房子早已售罄,万柳社区的大量住宅群也是万家灯火,两栋别墅群也已经卖光。
以儿童为突破口
2003年10月,北京新燕莎集团任命傅跃红为金源新燕莎MALL总经理。当时购物中心的所在地还只是昆玉河畔的一片工地,连雏形都没有。后来谁也不曾料到,这家年销售额达到数十亿元的大型商场,几乎是在一片荒野中诞生的。
其实,金源新燕莎MALL的地理位置并非位于核心商圈,当时周边消费者还不太习惯超大购物环境,因此一度“水土不服”,一些商户甚至出现集体抗租,以表达对经营业绩的不满。为了能够留住商户,金源新燕莎MALL决定为先期入驻的600多个品牌实施培育期租金优惠等政策。
SHOPPING MALL是一个完全意义上的舶来品,在金源新燕莎MALL立足于中国之前,国内并无现成的经验可以借鉴。在国外,SHOPPING MALL的经营者与品牌公司之间是一种单纯的租赁关系,但傅跃红并没有简单地去这么做。
在傅跃红看来,将金源新燕莎MALL弄成小商品市场之类的场所,不是不能盈利,主要是与周边环境以及居民的利益不相容;同时,这里又不能定位成奢侈品量级,而是要在购物、餐饮、娱乐、服务的复合度上做文章,满足周边社区居民的实际需要。
在对周边社区居民进行调查分析后,金源新燕莎MALL决定以儿童为突破口吸引稳定客流。据金源新燕莎MALL的工作人员介绍,附近社区每周末都有家庭集体出来活动,从某种程度来说,抓住了孩子的心,也就抓住了大人的心。家住万柳社区的宋女士告诉记者,商场最吸引她的是超过4万平方米的儿童区。周末带着孩子前来,可以体验丰富的亲子活动,比如骑马、钓鱼、轮滑、攀岩和手工艺等。孩子还能在这里遇到很多同龄的小朋友,在成长的过程中拥有丰富的回忆。
现在,“以家庭为单位的消费”成为了金源新燕莎MALL最大的特色,在这里可以看到一条街都是玩滑板的孩子,也不乏坐在轮椅上的耄耋老者,甚至有带着宠物前来的时尚男女和进行会谈的商务精英人群。把老字号引进金源新燕莎MALL,就是为了满足随孩子前来儿童区的老年顾客。
据傅跃红回忆,在开业前几年,不少品牌都是按照7.5折、8.8折的优惠来缴纳租金,随着客流的提升,以及品牌商户销售额的不断增加,租金才逐渐回归到正常水平。2007年,金源新燕莎MALL开始实现盈利,这距离开业只有三年的时间,打破了传统大型商业企业需要经历5-7年磨合期的商业规律。 南京金源两年未动工 拟建旅游地产项目 西双版纳筑巢 世纪金源云南嫁接旅游大盘 世纪金源集团8.47亿中标慈溪四宗商住用地 长沙世纪金源购物中心开业 20万平米体量 世纪金源以13亿元合肥拿地仅一周就开工 电线外披“赣昌“皮内裹“金源宇“ 装修采购遇陷阱 金源新燕莎MALL:今年将换掉10%品牌 世纪金源11.65亿竞得慈溪70万平米土地 北京:江南赋酒家金源使用霸王条款被责令限期整改 新爱婴早教金源店关门 称会返还家长所剩课时费 世纪金源云南腾冲违规占地建别墅 买卖依旧 传世纪金源获得安徽合肥长丰2400亩土地 世纪金源集团西双版纳再造一座养生大城 世纪金源35.4亿竞得福州林浦两幅地块 北京金源新燕莎MALL六周年记 世纪金源首批内蒙古希望工程落地呼伦贝尔 金源新燕莎MALL:在坚持中完善运营细节 城市综合体开发潮起 金源Mall经验难复制 长沙金源时代购物广场百货预计明年3月开业 世纪金源五星级酒店两年内在贵安建成开业 搜索更多: 金源 |