世茂影院：差异化竞争做时尚科技引领者

世茂影院：差异化竞争做时尚科技引领者 http://www.redsh.com 2011-12-05 红商网发布稿件

　　记者：您觉得在这样的大环境下，世茂影院如何杀出重围？

　　刘明：世茂影院要做精做强。世茂在投资方面一直谨慎，以“市场数据为依据”，我们非常注重前期的市场调研，并在业内首先走上了预算制的道路。其他的企业当然也有预算制，但是相对来说，随意性大，对预算的依赖性并不高。而是世茂是严格按照预算来的，数据非常精准。有些他影院的建设，不同的责任人分摊投资，比如前期投资不负责经营，只负责拿项目，以后就不管经营了。从建设层面上说，就是要便宜，在技术、建设等层面，考虑的都不会太精密，只考虑他那一段的利润。经营团队拿到项目，又感到位置不好，提出整改，这又是一笔投资，因为建设过程中的粗糙，也会有很多导致许多问题。

　　记者：这样其实是大大降低了效率和效益。

　　刘明：是的。和它们不同，世茂在一开始就规划好全局。从拿项目、建设环节到开业经营都是由一个团队来规划，不会为了分段的目标产生问题，而是会全盘、综合的考虑，这不仅有助于未来拿市场份额，更有利于影院的发展。

　　记者：世茂影院目前的经营情况如何？在经营定位和经营思路上是否有过重要的调整？

　　刘明：有的。世茂影院了才开了一年多。去年5月1号，绍兴，第一个世茂影院诞生了。当时算是业内的奇迹，因为只用了38天，我们就完成了装修并投入运营。当时也是因为不得以，考虑到了电影档期，也是想配合整个商场开业的问题。我们的第一仗打的非常漂亮，也得到了行业的认可。这家影院有许多行业的第一，我们遵循八个字“时尚、科技、专业、经典”，这四者又是一个递进的关系，只有做好前三点，我们才能成为经典。所有的影院都希望自己成为百年老店，但经典是需要累积的，世茂影院一开始就做好每一个细节。前面说到一个档期，电影院放的电影都一样，所以我们在装修风格上走差异化路线。我们的每一个影院都有一个自己的主题。

　　记者：所有的影院主题都不一样？

　　刘明：是的，都不一样。电影是个讲故事的过程，经营电影，其实就是一个讲故事的过程。我们通过展示手段，让观众得到共鸣。品牌是由美好的故事组成的，众人说你好，都在传说你的故事，才能形成品牌。世茂有故事，世茂也善于讲故事，而我们现在，就是在讲述一个动人的美丽故事。

　　绍兴影院除了在主题上的不同，我们还取消了放映员制度，因为我们率先引进了TMS——国际先进的影院智能化管理系统。在绍兴有10个放映厅，但是只需要少量人员去管理，这样大大降低了成本，也提高了效率。我们都说，一个影院经营的好坏，三个部分最重要：一个服务质量，一个放映质量，一个经营能力，核心在于放映质量。我们的产品通过放映来实现，放映质量的好坏，直接影响到经营的好坏。世茂采取数字化设备，可以很容易地做到放映质量的标准化。再一个，绍兴采取了“9+1”模式——9个传统的放映厅加一个露天放映厅，这在业内也是首创。数字电影可以衍生出许多产品，可以衍生到室外，在室外看电影，我们注册了一个品牌“世茂露天花园影院”，就是传统的酒吧、餐饮与时尚电影的结合。

　　记者：在上海有这个模式吗？

　　刘明：很快就有了。在黄浦江边，已经在洽谈中。立体电影不断普及，我们发现3D的声音并没有变化，今年三月，美国杜比公司首先在电影《玩具总动员3》里采用了7.1声道技术，我们在5月绍兴世茂影院开业的时候，立即采用这项最新技术，成为了中国第一个7声道影院，在业内引发了强烈反响。后来在烟台、徐州、昆山、苏州等影院，我们在不同的影院都进行了测试。比如，烟台我们用世博会采用的4D技术。但是，我们并不是简单的移植，而是做了技术上的研发，形成了自己的独特品牌“DE cinema”，也就是“动感电影”。这一块投资很昂贵，一个椅子是6-8万，对承重的要求也比较高。但是最重要的是，它改变了传统的观影方式。我们尊重传统的观影方式，先进的技术，可以帮助观众更好更快地理解电影，令其如身临其境。我们用电子震动技术，给电影放映加分，不管是2D还是3D，世茂推出“DE cinema”，出发点就是希望大家都可以叫这个概念，大家可以在这个统一的平台上进行良性竞争，观众可以看到不同版本的动感电影。

　　记者：上海已经推出了这样的动感电影技术吗？

　　刘明：由于规划的原因，目前上海还没有，但是明年我们肯定会推出这项技术，敬请期待。

　　记者：在上海的有怎样的布局？接下来是否会有进一步的扩张计划？会选择继续深耕上海市场吗？

　　刘明：世茂在投资扩张这一块很谨慎。上海是电影的诞生地，我们非常重视上海市场，上海是我们投资的重中之重。应该说，世茂在上海已经进行了完善的布局，除了我们自己的商业项目，我们还有走出去的项目，和世茂以外的项目进行了洽谈。这些项目都集中在2012、2013年开业。

　　记者：选择在世茂自身之外的项目开设影院，是不是竞争更为激烈？

　　刘明：我们对电影投资的严谨性和科学性。比如说，我们在昆明的正义坊，拿了一个项目，目前已经进入施工阶段，明年开业。我们并不以租金取胜，而是以方案取胜，在重庆也是一样。不是说有电影的项目，我们害怕竞争就不去了。我们会综合考虑进行评估之后才下决定，打组合拳，体现的是综合竞争优势。

　　记者：眼下不少商家都推出电商平台，世茂影院未来是否将考虑将部分业务转向网络平台？有怎么样的策略？

　　刘明：这是一定的。数字化之后带来了许多变化。在后台我们也考虑自动化，在前台我们更是考虑自动化网络化，我们现在也在和许多商家合作，准备搭建世茂影院的电商平台，从人工售票转向自主售票。在今后，您可能会看到，世茂的售票系统会在商场、地铁里出现，我们还会和其他的文化票务进行共享。都是在规划中的，世茂也很擅长做科技前沿技术的应用。比如世茂成立了“世茂数字影院娱乐有限公司”。这个公司有2个经营平台，我们会率先引进有良好盈利模式和市场认知的技术。

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