世茂影院：差异化竞争做时尚科技引领者

世茂影院：差异化竞争做时尚科技引领者 http://www.redsh.com 2011-12-05 红商网发布稿件

　　红商网讯：多年的积淀之后，中国电影迎来了高速发展时期。随着数字化的出现和各方资本的涌入，不仅为电影产业提供了一个崭新的平台，也令它的发展出现了许多崭新的变化，特别对电影经营的模式，更是产生了革命性的变化。这给影院投资者提出了多个挑战，行业竞争日趋白热化。

　　为了迎合中国整体经济的发展需要和城市化的需求，今年以来，世茂股份在商业地产方面加大了投资。世茂发展电影事业，不是为了将其作为业态配套，而是为了通过电影这个先行者，进入文化产业，希望形成独立的影院经济……在繁荣的市场环境之下，面对多个同质项目的围堵，世茂影院如何杀出重围？记者专访了世茂影院投资发展有限公司总经理刘明先生。

　　记者：在房地产业，世茂集团已经是名声显赫，但在电影业里还算是新兵。采取这样的业态跨越(影院与商业地产的跨界营销)，对于世茂股份的发展有什么积极意义？

　　刘明：首先来说，整个中国电影的发展速度位居世界首位。官方数据显示，今年1-10月份，中国增加了2000多块银幕，是过去十年的总和。这在世界上是一个奇迹。与此同时，各方资本进入影院市场，又对影院的建设层面上提出了新的挑战。这是因为影院对空间是有要求的。对于供应量来说，符合影院空间的项目并不多，因此在业内产生了白热化的竞争。之前竞争很少，基本都是国营的，但现在环境发生了变化，在资本上的层面上拿项目，竞争更加白热化。

　　世茂是商业地产房地产公司，但之前是以住宅和旅游地产为主，最近几年为了迎合中国整体经济的发展需要和城市化的需求，世茂也开始在商业地产这块加大了投资。在中国做商业地产，世茂进入的时期应该说有点晚，所以说需要打出自己的特色。需要在短期内，一方面和其他同类品牌产生差异化的优势，一方面又要快速建立良好的品牌形象。所以在决策层面上说，一开始定位就是比较高的。

　　目前有世茂股份有四大业务板块，分别是世茂广场、世茂百货、世茂影院、世茂儿童娱乐，这四驾马车形成了世茂发展的特色，也是优势所在。从电影方面来说，全国的商业地产也有做的很成功的，最成功的应该说是万达。对它来说，电影投入并不大，但在全国的品牌知名度却比其他的投入高，同时电影对它商业的整体影响力很高，不仅带来了大量人气，还有人流导向作用。短短几年之间，它就做到了中国院线第一的地位。我相信这个中国第一，可能会变成世界第一。

　　从电影专业角度来说，世茂这种商业地产公司的进入，是为了作为业态配套还是为了其他的发展？世茂是为了进入文化产业。特别是在十七届六中全会上，中央提出了文化产业是未来发展的核心部分，世茂会去抓住这个机遇。我一直说，如果只做配套，就是做减法，配套的潜台词是“有就可以了”。租不出去的商铺变成了影院，对于整个电影行业的发展，不管从内容、品牌，还是科技领先的角度来说，都做不过专业的电影公司。所以世茂一开始就提出，我们是要“进入”这个产业。我们的老总许荣茂先生提出：“我们要进军文化产业。”而电影就是进入文化产业的先行者。

　　记者：世茂做电影，是要形成一种独立的影院经济？

　　刘明：对。咱们看看中国电影的走势。从2000年开始，才真正意义上实现中国电影产业化，在这之前，一直讲“事业化”。从事业化到产业化，改了一个字。但区别非常大。实业的话，不是按照市场经济模式来走，发展受到很大限制。但是变成产业，却激活了整个电影市场，从整个国产影视的发展商看，市场繁荣了之后，才会有良好的趋势。

　　另一方面，中国电影发展的大环境好，但优质的不多。在中国能够创造奇迹的品牌不多，就2个品牌有代表性，一个是万达，一个是UME，从产业的角度来说，UME的效益最高：2010年，它的11家影院做了5个亿；而万达67家影院做了14个亿。对于中国行业来说，这2者都是业内的奇迹，也从另一方面反映了市场的繁荣。所以我在想，世茂进入影院行业之后，能不能创造第三个奇迹，这也是我们对世茂影院的定位。世茂从哪里着手？我们一开始就提出了“时尚、科技”，我们的目标很明确，我们要做时尚科技的引领者。

　　记者：也就是说，世茂要走一条差异化路线？

　　刘明：是的，从全球范围来说，电影从胶片发展到数码用了一百多年，2002年开始，数字化的出现，使电影产业换了一个崭新的平台，发展手段出现了许多变化，因此需要改变原先的理念，这给我们提出了一个新的挑战。举个例子，以前计算都用算盘，高手很厉害。现在到了计算机时代，一个大学生就可以轻易打败算盘高手。所以说，技术的更新，让我们的市场环境发生了变化。从胶片到数字，不是单纯改变了一个电影放映的方式，其实它对电影经营的模式更是产生了革命性的变化。“没有你想不到，就怕你做不到”，现在已经从原来单一的只看电影的单一娱乐功能，转为电影文化、电影休闲、电影科技、电影消费这几个层面的综合发展。

　　记者：这也是世茂影院想要达到的一个状态？

　　刘明：是的，世茂要找准自己的定位，和其他品牌进行差异化的竞争。中国的电影业有个特色，同一时间，40多家影院放映的电影一样，没有区别，在产品没有差异化的时候，市场又竞争激烈，很容易让价格竞争变成唯一的手段。让良性的发展出现问题，比如现在的团购，我们对团购又爱又恨，它会大幅降低票价，但是又会迅速地起到推广作用，只用一个价格的手段来经营影院，这样会把终端给做坏。

　　有一个指标可以来证实我的话，到今年年底，中国的银幕总数有望突破1万块，但是整体的业绩并没有上升，反而出现了下降。总体票房上涨了，估计130亿不到，但和09、10年票房增幅相比，单块银幕的产出在下降，实际上就是票价在走低，所以新开影院的成长期可能会变长。开出了新的影院，09年状态最好，1年之后就可以盈利甚至翻番。今年开始，新开影院不如往年收入高，进入了审慎发展期。电影投资有泡沫化的趋势。

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