在当天的发布会上，出席嘉宾也都是重量级别——中国网球协会副主席、中国网球公开赛组委会秘书长张雅宾、加多宝集团副总裁阳爱星、北京中国网球公开赛体育推广有限公司总经理张军(博客)慧等悉数到场。而更加引人注目的是，在发布会上，加多宝集团郑重宣布，由昆仑山矿泉水冠名赞助的“昆仑山巅峰之旅”活动也于8月9日至12日在拉萨举行，国际巨星海宁将与奥运冠军孙甜甜一起挥拍“世界之巅”，为中国网球公开赛送上祝福。

　　同样，在9月27日的发布会上，加多宝集团除了与李娜签约外，还由昆仑山矿泉水展示了一份由全球水行业专家亚瑟联袂中国权威专家为李娜量身定做的“昆仑山补水计划”，为李娜在生活及训练比赛中提供专业的健康补水指导。

　　有专家指出，随着城市中产阶层的崛起，人民生活质量逐步提升，主动追求健康的人群不断扩大，国人正在进入品质生活的时代。作为中国高端水的品牌代表，昆仑山此次携手李娜，为其提供高品质好水帮助其保持健康状态，也通过李娜向更多消费者输出喝好水提升生命质量的健康饮水理念，是一次实实在在的多赢。

　　当通过李娜的健康阳光与努力拼搏的形象，巧妙地输送昆仑山矿泉水的品牌利益点，相信，加多宝集团的体育营销正在为昆仑山的市场效应发挥着潜移默化的作用。

　　如果说法国的依云水通过传奇浪漫的水源地故事而引发市场关注和认可，并最终奠定其高贵身份的话，加多宝集团旗下的昆仑山矿泉水，则正在通过一次次体育营销的“大手笔”，以及与体育明星的有效结合，将其产品与品牌的“好水、健康”等利益点越发地深入人心，从而有望最终走出一条康庄大道。

　　未来可期。无论对于昆仑山还是对于李娜，都是如此。

　　当理想与现实结合

　　人们常说，“理想很丰满，现实很骨感”。

　　对于加多宝集团以及其旗下的昆仑山矿泉水来说，真的会如此吗?这的确是一个不能着急给出答案的问题。

　　“让中国人喝上最好的水，那种如同初恋那样纯净而甘甜的水。”加多宝集团在继成功确立凉茶业务“罐装饮料第一名”的市场霸主地位后，吹响了进军高档矿泉水的号角，想打造中国的“依云”。但的确在面对着激烈的瓶装矿泉水行业的竞争。

　　有研究显示，瓶装饮用水行业在经过了矿泉水与纯净水之争和品牌大战后，矿泉水产业虽然受到了一定冲击，但在激烈竞争中，消费者明显提高了科学饮水观念，关注矿泉水中矿物质营养对人体的影响、特别是儿童和老年人的需要。同时，生产企业也从中悟出了发展多元化饮用水产业的道理，矿泉水行业开始复苏，市场有了明显回升，瓶装饮用水行业开始形成新的格局。一些生产纯净水的知名品牌大企业，寻找大型优质矿泉水源，开始生产瓶装矿泉水。在这份矿泉水厂商的大名单里，不乏实力雄厚者：娃哈哈集团、顶新集团(康师傅)、统一企业集团、吴太集团、深圳景田、西藏5100，等等。

　　去年9月，国际饮料巨头达能在广东惠州投资兴建的亚洲最大天然矿泉水生产基地首期工程落成，该项目投资额将达5亿人民币，计划在未来3至5年内全面建成，年生产天然优质矿泉水50万吨。中国达能饮料总裁庞雅克表示，新厂建成后，将成为中国目前最大的矿泉水生产厂之一。除了达能，其他各路资本也纷纷加速进入矿泉水领域。并购、参股、扩建已成为今年饮用水行业最夺目的景象。今年6月，国内纯净水巨头华润怡宝收购珠海本土水企业加林山。华南另一饮用水巨头深圳景田，今年4月与广州市鳌峰矿泉水饮料有限公司正式签订收购合约，此前，景田已悄然筹建厦门矿泉水厂。

　　同时，外来资本对国内矿泉水水源地也有觊觎之心。今年年初，雀巢出手收购云南矿泉水第一品牌云南大山70%的控股权，在洽购云南大山的同时，雀巢还曾与深圳景田、珠海加林山、鹤山市华山泉等多家品牌接触，并有意收购上述多家企业以谋划布局华南市场。此外，金龙鱼的母公司益海嘉里，德国高端矿泉水第一品牌洛斯巴赫，以矿物质水著称的康师傅，近年来都在国内紧锣密鼓地加紧圈地。

　　市场竞争的激烈程度可想而知。而且，随着这种竞争态势的白热化，行业的利润率曾一度走低。有研究显示，行业的平均利润率由于价格战导致持续变低，同时销售商的利润也很薄，完全靠增大销量维持。

　　面对这样的行业发展态势，专家们一致认为，必须打造高端品牌，并且一条差异化的营销路线，方可有大发展的希望。而加多宝集团旗下的昆仑山矿泉水，则是一个典型。无论是高端矿泉水品牌的高端战略定位，还是其体育营销的“持续性”、“组合型”路线，都不仅仅有助于其品牌形象的美誉度的保持和提升，而且也有助于其在市场上的被认可与营销力的发挥。

　　尤其是昆仑山矿泉水对“健康”与“生态”的追求与把握，则在日后有助于其市场发展——有专家认为，当前，我国饮用水产业经过多年的发展逐渐走向成熟，在“便捷时代”、之后进入“健康与生态时代”。“便捷时代”，消费者缺乏基本的饮水安全、健康意识，消费目标多以水饮品为主。而“健康与生态时代”，消费者对饮用水的需求提升到健康与品质生活理念的高度。

　　同时，瓶装矿泉水的市场空间巨大。这也是加多宝集团显然有足够的耐心的重要原因之一，也是其有望最终赢得成功的很重要原因之一。根据相关资料显示，人类饮用水已从天然水——自来水——纯净水到矿泉水阶段。亚洲国家的矿泉水人均年消费量远远低于欧洲。如泰国为70升，中国香港为70升，日本为10升，中国内地仅为2至2.5升，只有欧洲一些发达国家的1/50。若人均消费增加1升，矿泉水产量就将增加三分之二，我国矿泉水的消费市场潜力巨大

　　一组数据，或许更能坚定昆仑山等款泉水厂商的信心：据统计，中国矿泉水市场每年都以近20%的速度递增。2009年中国瓶装饮用水的产量达到了3160万吨，同比增长近30%;中商情报网研究显示：2005-2009年中国装饮用水产量的年均复合增长率达到了23%左右。我们认为瓶装水行业的这种高速增长趋势在2010-2015年依然会得到持续，保守估计我国瓶装水行业在2010-2015年的复合增长率将维持在10%以上。

　　如同李娜已经准备好并高调宣布了奥运夺金计划一样，加多宝集团也正在期望通过昆仑山在瓶装矿泉水行业最终夺金。对此，我们都拭目以待。