继成功进行亚运会营销、中网营销之后，中国高端水品牌——加多宝集团旗下的昆仑山矿泉水再次发力体育营销。9月27日，北京，国家网球中心，昆仑山矿泉水与全亚洲首位网球大满贯得主李娜携手宣布：李娜将以昆仑山品牌代言人的身份，向中国公众全面推广"喝好水提升生命质量"的健康饮水理念。

　　中国品牌营销学会的专家表示，昆仑山矿泉水一直进行体育营销的路线，而成功牵手有“国际娜”美誉之称的李娜，有助于其品牌形象美誉度的打造，并进一步获得消费者的认同感和好感。同时，李娜的“身份级别”也有助于昆仑山矿泉水的形象提升。

　　据了解，在代言昆仑山矿泉水之前，李娜就已经相继代言了国际上具有影响力的大品牌：劳力士、奔驰等。而此次代言昆仑山，给昆仑山所带来的品牌提升力的作用是不言自明的。同时，也是李娜也是首次代言国内高端消费品品牌，这无疑会让昆仑山矿泉水在激烈的市场竞争中，有效地形成行业的高端占位以及与竞争对手的区隔效应，从而有望借体育营销实现昆仑山矿泉水的市场收益。

　　当体育与商业结合

　　为何选择李娜？

　　在当天的签约仪式的发布会上，加多宝集团副总裁阳爱星直言不讳地表示，昆仑山矿泉水牵手李娜，除了看重李娜作为世界级体育明星的巨大影响力之外，更看重的是李娜的精神、气质和生活态度都与昆仑山品牌高度的契合。

　　尽管阳爱星以及昆仑山矿泉水的新闻发布稿件，对此“契合”都没有进一步的深度阐述。但这种"契合"的确并非“空中楼阁”——其实，作为高端水的后来者，加多宝集团投资运营昆仑山矿泉水，一直面临着激烈的市场竞争，无论是面对外来者的“依云水”，还是面对国内实力也很强的5100等品牌水。但由于成功运作“王老吉”，加多宝集团一直被人们视为“市场实力派”，从而被给予厚望。而作为网球选手的李娜，也同样处于激烈的竞争之中，但李娜凭借着十足的市场意识，最终杀开一条血路出来，享有“国际娜”的美誉。无论是竞争意识还是气质精神，昆仑山矿泉水与李娜都有着趋同一致的“契合”。同时，面对未来，两者都有着十足的信心和勇气：昆仑山矿泉水显然致力于第一高端水的品牌，而李娜也宣布了奥运夺金的计划。

　　“这的确是一次体育与商业的最佳结合，是一次期望最终双赢的开始。”

　　发布会上的一个细节也能见证出这种“开始”——在一系列程序结束后，主持人问李娜，说说你为什么选择昆仑山这个品牌合作?因为李娜之前代言的都是国际品牌，我想问你对代言品牌的要求是什么?李娜一愣之后说：最起码得适合我，你总不见得让我去接一个喷蟑螂的药，跟运动员不相干。所有的赞助商，我必须先亲身体会过，才会代言。这是整个活动最欢乐的时刻，有媒体记者在下面悄悄说，今天标题有了，就是“娜姐不会代言蟑螂药”。

　　“我们不会让李娜去代言一个她不喜欢的品牌。”李娜的经纪人，掌管“李娜”品牌运营大权的麦克斯如此表示。而李娜的态度也很直接，力捧昆仑山矿泉水：她说她喝过很多天然矿泉水，在国家队训练和比赛期间，她对中国网球国家队唯一指定用水昆仑山矿泉水印象深刻。

　　虽然李娜是一位体育明星，但其发言的影响力和权威性，不仅仅是因为其体育明星的效力，而是在于其对水的专业了解和感受。据介绍，李娜长期在国外训练、比赛，对国外公众的饮水理念和饮水习惯比较熟悉。在欧美地区，公众非常注重喝天然矿泉水，人们认为喝天然矿泉水非常健康，有助于提升生命质量。相比之下，国内公众对健康饮水的观念相对薄弱，她希望大家都能关注健康饮水，提高喝健康好水的意识。

　　看来，李娜不仅始终在营销“网球”，而今，也开始营销了一种水，名字叫昆仑山。两者之间的结合，其结果备受期待。

　　当昆仑山与健康结合

　　事实上，这次签约李娜，并不是昆仑山在高端水推广战略上的第一次发力。昆仑山在2010年赞助广州亚运会，紧接着在2011年赞助中国网球公开赛、环青海湖自行车赛等大型高端赛事，一直致力于将昆仑山与健康的结合。