一美元的定价带着强大采购优势.随着规模扩大,美元树得到另一个好处.那就是很多供应商,包括宝洁,愿意为它定制独特包装的产品,以适合卖一美元。

　　比如,宝洁有一款"佳洁士"薄荷增白牙膏.沃尔玛的网上商店是两支装(每支6.2盎司)一起卖,需要4.79美元.美元树的网店则是3.5盎司一支,卖一美元.美元树的价格,每盎司比沃尔玛便宜四分之一。

　　盯上了沃尔玛,一边学一边打

　　美元树有个奇怪观念:沃尔玛的顾客就是他们需要争取的顾客,沃尔玛的效率就是他们需要达到的效率。

　　因此,它特意把很多门店开在沃尔玛、凯马特Kmart和塔吉特Target这些零售巨头附近.它有近一半的门店,离沃尔玛不到三公里。

　　美元树创始人说,"这样开店,就是要让消费者很方便地对比价格,从而选择美元树"。

　　美元树还有一些办法,进入竞争对手认为市场已经饱和的地区.比如在中小城市,美元树通过在同一区域开许多小店,渗透进去.由于小店覆盖半径更短,更方便顾客购物.而且店门口就设有停车位,顾客下车走几步就能进店(通常的超市大约要走上100多米)。

　　沃尔玛是物流高手,美元树也不差.美元树现有9个配送中心,可支撑80亿美元销售额.而且95%的商品是通过配送中心送到门店(沃尔玛的这一比例为80%).这不仅节约了物流成本,同时也加快了存货周转。

　　美元树还请物流管理公司Meridian IQ建立一个物流系统,以解决从供应商-特别在国外的供应商-到配送中心这部分物流的混乱问题.而在原来,美元树公司对供应商、自家配送中心、运输提供商之间的联系,都是通过大量的传真和电子邮件,那是一个低效、繁琐的手工程序。

　　对美元树的门店经理,公司要求他们每周下一次采购订单,让每个门店都尽可能地满足不同顾客的要求。

　　同时还进一步改善零售终端系统,大约有2700种日常消费品,可以通过"自动补货系统"来配送.这提高了存货的周转速度。

　　总之,这个学生不简单.2010年,美元树公司的毛利润率和净利润率分别为35.5%和6.7%,而沃尔玛则分别为24.8%和3.9%,都被美元树公司超出。

　　一美元店:萧条时期的宠儿

　　美元树公司声称,我们相信自己的商品在其他地方的价格,通常是要比一美元高的. 不光是低收入者和老年人很青睐美元树,有些精打细算的中等收入者,也是其忠实顾客.而近几年经济持续低迷,则让美元树的日子更好过了.

　　一元店,除了美元树,还有大乐公司Dollar General和家庭美元店Family Dollar Stores.这三家"一元连锁店"被认为是沃尔玛在美国的主要竞争对手.

　　据美国《商业周刊》报道,进入2010年,在这三家连锁店周边经常可以看到交通拥挤的情景,而与此同时,沃尔玛的顾客数量却在下降."一元连锁店"把店开在低收入群体附近,使它们能从这些消费能力有限的人群中获得更多利润,而沃尔玛却不擅长这样做。

　　专栏作家杜丽虹点评:1元店、10元店、尾货店,中国人早有发明.美元树的成功,在于它将这种低端模式以连锁方式规模化了,从而提高了这一业态的信誉度,并通过规模化的运营降低了采购和运营成本.但美元树的模式并不容易复制,因为规模化过程中,如何控制加盟店的商品品质,如何完善物流配送体系,如何降低存货的资金这些占用,这些都需要更精细化的管理.一元店,概念简单,但模式本身很复杂。